外貿企業經營的邏輯
世界經理人專欄
這裡有最基礎的職場生存之道，有入門的郵件，更有客戶的分析，跟蹤，客戶的談判，實操性十足；這裡還有，用人，管人，佈局等等很多方面的企業運營的經驗和教訓；以文會友，結交天下外貿人！
01
企業經營表現上看起來錯綜複雜，實際上邏輯很簡單。
當然了，從不同的角度會有不同的分析，如果把所有的邏輯拿出來分析，應該可以寫一本書，今天我們選取一個最簡單的角度。
從企業就業者的角度。
因為實際上只有能夠提供給企業就業者想要的一切，他們會對企業不離不棄，還會有做不好的企業嗎？
生存保障非常容易理解，實際上就是基本工資，這個方面企業一般不會出現什麼問題。
希望，體系略微龐大，包括提成，晉升，獎金等等。
經常聽到某些老闆說一句話，我不是不想分錢啊，分錢得有貢獻吧，如果他們能夠貢獻多少多少，再多的錢我也願意付。
聽起來似乎很有道理。
可是，他們所說的數字簡直是天文數字！
公司裡面一幫幹了幾乎一輩子的員工都不可能達到這個數字，如何讓一幫後來者懷抱希望呢？
那不是希望，是奢望。
02
很多公司設定了一套看似很有誘惑力的“希望”系統，這套系統會在一定時間內起到作用，一旦當大家發現自己奮鬥了很久似乎還是難以達到，就會帶來大規模流失。
這是很多企業正在或者曾經經歷的痛苦。
所以，階梯制是必然的，考慮到不同時期人員的能力和潛力。
給了希望，還要服務於希望！
這些服務就多種多樣了，簡單列舉一下，你能從我們的文章中找到所有的服務細節：
1.必要的培訓，按照情境管理2的理論，第一個階段的員工大部分是有態度無能力，需要自學或者企業培訓，但是很明顯，盲目的自學並不會起到加速成長的作用，因為資訊實在太多，按照達克效應原理，能力不足的新人根本無法判斷哪些資訊真正的適合自己，所以，企業內訓已經成為企業的必備，因為畢竟中小企業不太可能海量的招聘，海量的淘汰。
2.清晰的流程和必要的分工。中小企業不可能把每一個崗位都配備齊全，成本太高。但是就算是一人多崗都應該有著清晰的流程，和清晰的職責，否則整個公司將會進入混亂狀態，你埋怨我，我對你不滿，我因為你的錯誤受苦，你因為我的工作不當吃虧。
3.其他的一切服務，就如同我們在前一篇白皮書中說的，老闆要轉型為服務型老闆，建立內部服務體系，服務於內部的各位同事，讓工作順暢，高效，才能真正將希望轉變為現實。