觀察上市的趣頭條後，桃李會學到了2個做裂變活動的實用方法，現在交給你
這幾天有兩股風吹得人們睜不開眼，一股是人民群眾透過朋友圈小視訊望著的超級颱風 “ 山竹 ” ，另一股是創投圈群眾看著上線兩年零 3 個月後就登陸美股的趣頭條，紛紛感嘆， “ 前有電商拼多多，後有內容趣頭條，乾的事情只要黏上社交兩字，直接就能衝過河對岸去，厲害啊！ ”
於是，號稱 “ 內容界的拼多多 ” ，再次把中國網際網路上市的速度給重新整理了。
無獨有偶，拼多多背後站著的是化騰大佬，趣頭條身後也是化騰大佬。仔細觀察，這倆兄弟有很多相似的地方： “ 高速奔跑、鉅額虧損、燒錢圈人、遊戲化運營、分享搞傳播，虧損上市等等。 ” 因此，趣頭條也被稱為 “ 披著內容外衣的拼多多 ” 。
而趣頭條的創始人譚思亮，雖然沒有黃崢那樣廣闊深厚的人脈，也沒有丁磊、段永平等大佬的指點，但靠著在盛大積累的遊戲和廣告經驗，也把鍾給敲了。此外，譚思亮和黃崢一樣是名牌大學的畢業生，在很早的時候，就實現了財務自由。
所以，當黃崢這個優等生背靠微信、運用拼多多席捲四五線城市嗷嗷待哺的人群時，譚思亮就看到了機會。 “ 這麼大的一個市場，應該用快速砸錢的方式，迅速獲取使用者，佔領市場，建立行業壁壘。 ”
譚思亮會這樣想的因素，絕大部分是那個打車軟體和外賣巨頭燒錢圈人的烽火歲月給他留下了深刻的印象，他學會了用最簡單直接的方式把這幫人圈到自己的盤子裡面。
而這套 “ 最簡單直接的方式 ” 就是今天桃李會要給大家拆解的東西。至於趣頭條價值觀正不正、好不好，這些事情不該我們來說，日後自然會有許多聲音喊出來。作為專注在社交電商裡面挖金礦的人，我們要看的是趣頭條那套玩法，其餘的聲音交給別人吧！
趣頭條的負責人曾經說過： “ 我們能起來的原因，一是選對了人群，二是做了產品創新 ” 。 通過遊戲化的運營以及各種簡單粗暴的補貼方式，比如像新使用者註冊發紅包、邀請好友發現金等，在三四五線城市使用者的社交關係鏈中瘋狂傳播，資料一天比一天好看。
當新使用者第一次開啟趣頭條 APP ，映入眼簾的是一個新人紅包 ——“ 開啟得 18 元，當天即可提現 ” 。當你真的完成註冊，才發現趣頭條原來說的是最高可得 18 元，新使用者註冊後通常獲得的只有 1 元。
如果嫌錢少，趣頭條的辦法是： “ 邀請 6 位好友就能獲得 60 元獎勵 “ 。趣頭條會提示使用者： “ 分享到 3 個以上微信群、 qq 群，成功的機率提升 200% ” ，並把微信、 qq 、朋友圈、微信群四個渠道設定到頁面末端。
你每天都有做不完的任務、領不完的金幣，比如做一次問卷調查 10 金幣、撰寫一條 “ 優質評論 ” 200 金幣、每天把收入分享到微信朋友圈得到 50 金幣。
依靠這種裂變營銷方式，趣頭條官方宣稱俘獲三四五線城市 6200 萬月活使用者以及 2100 多萬日活使用者，這些使用者平均每天在它上面停留 55.4 分鐘。這些資料可謂極其亮眼，但再亮眼也是人家實操出來的。到了我們這裡，看著自己的專案，又該怎麼去做裂變營銷呢？
我介紹 2 個比較通用的方法
1 、利用已有的使用者去發展新增使用者
聽起來像是一句廢話，但這裡有兩層意思：首先，你得發展出第一批老使用者（即種子使用者），這個不可能靠裂變，主要依賴廣告投放、產品試用以及前期其他推廣方式；其次，使用者數量越多，裂變分享的數量才會越大。因此，有一定的存量基礎是裂變成功的關鍵。 「至於如何獲取種子使用者，前面的文章已經介紹過了。」
而會玩的公司，往往同時兩手抓：一手抓廣告拉新，通過補貼迅速擴大存量使用者；一手抓老客戶裂變，降低整體獲客成本。在存量和增量的不斷轉化中，一個新創品牌可以迅速引爆市場，甚至成為現象級產品。
2 、高頻帶高頻
如果產品本身是一個高頻使用的產品，比如出行、外賣、社交、直播、熱門遊戲、大平臺電商等，那麼使用者和你接觸的機會多、使用頻次多，裂變福利的可能性就大。「 就像我們服務的菜園專案，就做到了高頻帶高頻。」
因為公司只需要給一些比較小的福利（比如發電子券、免費視聽、遊戲道具等），就可能有大量使用者裂變分享，帶來新增使用者，高頻帶高頻是很容易的。
這是通用的方法。至於想看有針對性的或者說是定製的，那你只能到 26 日下午的現場去學習了。桃李會的創始人會在現場說些實用的方法，如果你想和他當面聊聊，那你就來吧！
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此次沙龍活動是桃李會創始人針對參會人員系統拆解、分享社交電商的玩法，因此特送出原價 399 元的 5 個會員優惠名額。具體資訊請新增工作人員微信，問問他什麼叫優惠！
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