站姐的百萬生意
圖片來源於視覺中國
文｜李可夫斯基
時間撥回春節前兩天。
當所有在外打拼的人都在返鄉途中了，《青春有你》卻依然在河北廊坊的大廠影視基地裡全天24小時的錄製。
大廠外，同樣有一群還沒停止“工作”的人——她們被稱為“大廠站姐”，以拍攝訓練生上下班、課間外出等路透圖頻為目的。長期蹲守在距離訓練室約100米左右的地方，單反長焦三腳架、口罩圍巾小板凳，全副武裝，以守株待兔。
《青春有你》的訓練生們大部分時間都在室內練習，除了上下班、飯點會集體出動外，偶爾才會有人在戶外出現。站姐們蹲守的過程很是無聊，卻又必須高度集中精神，以免錯過短暫出現的目標。
晚上的廊坊零下好幾度，白日裡蹲守的站姐漸漸散去，其餘人則轉移去側門處的便利店外，以期拍到課間來便利店的訓練生。偶爾有“敬業”的，能一直在嚴寒的戶外待到凌晨三四點，只為了拍到訓練生們“獨家”的下班圖。
即使是春節期間，站姐們也依然風雨不動的守候在此。這般努力的工作，有些人是需要為自己開辦的粉絲應援站供圖，有的人則是單純拍攝圖頻，提供給不能到達現場的粉絲，以從中賺取一定費用。
所謂的“為愛發電”斷然無法支撐她們長期堅持下去。這其中隱藏的“大廠生意經”，才是前仆後繼的站姐們追求的結果。
“我是一個沒有感情的站姐”
去年春天，空前成功的《偶像練習生》剛剛收官，提前入股的站姐們就迎來了回報期。
趁著節目熱度還在，粉絲熱情也尚未消卻，稍有影響力的粉絲站都開始著手製作PhotoBook（即寫真集，簡稱PB），以獨家的、絕美的圖片為噱頭，即使是以舞臺圖與大場訓練的路透圖組成的miniPB，也有成千上萬的人想要購入收藏，以此紀念四個月的真情實感。
粉絲站賣的PB多是預售產品，先出設計圖與樣品吸引大家購買，等正式收到實物往往要等上幾十天，這中間，基本還需要購買人先確認收貨。最後，能準時收到是福氣，要是再收到高質量的那都值得放煙花慶祝了。
這不，蔡徐坤家大粉“你的賢”就跑路了，帶著一百多萬的PB銷售額。
榛子（化名）也不止一次想賣完PB跑路。作為小鬼（王琳凱）的粉絲，榛子的站子開得晚，且只有她一個人運營。作為上班族，靠愛發電的她儘可能跟拍了小鬼出道後的所有行程。但是，不論怎麼努力，出圖的速度與質量都難以匹敵那些職業站姐，讓她壓力十分大，最重要的是一直未能在粉絲圈內拿下漂亮的成績，如果貿然販賣PB，不僅銷量不會太好，還容易被粉絲懷疑圈錢。
粉絲晒出的PB圖說
然而這個想法很快就破滅了。雖有站姐身份，但從未進入過所謂高層粉絲圈的榛子，沒想到2019第一口大瓜吃到了自家愛豆頭上。今年1月2日，小鬼微博疑似公佈戀情，隨後雖刪除，但粉絲的爆料與女方經紀公司的宣告足以將此事一錘子定死。
此後，雖然小鬼及經紀公司這邊一直沉默與不迴應，小鬼的綜藝活動也照常進行中，但榛子還是感覺自己曾經的一片真心被踐踏了，感慨真情實感的追星都是要遭報應的同時，索性順勢釋出了站子rest公告。
與榛子的真情實感不同，草莓（化名）向來不把雞蛋放到同一個籃子裡。追星對她來說只是愛好，是打發空閒時間的娛樂活動，更是一項風險投資。“我是一個沒有感情的站姐。”草莓經常如此自嘲。
草莓是《偶像練習生》出道組某一成員的站姐，但節目播出期間，她還同時運營了幾個其他練習生的粉絲站，只不過隨著節目結束，大多也都停止了更新。
在節目錄制期間，她和一起追星的姐妹在大廠外租了房，連續蹲守了2個月，拍攝所有上下班的練習生。拍到的圖片一部分會供給自己的站子，其餘的則會傳給提前約圖的人或在網上標價掛出，只要對上焦，幾乎每套圖都能賣到上百元。
草莓在網上追逐韓流已經好幾年，也經常飛去韓國看愛豆的演唱會，偶爾會以散粉的立場在社交平臺上釋出一些自己拍攝的愛豆照片。她對粉絲圈生存守則極為了解，得知自己追了兩季的韓綜《Produce101》被搬來了國內，深知這個模式影響力的草莓就認為這是一個不可錯過的機會。據其多年的追星經驗，只要押對了人，再把成熟飯圈中的一些套路搬過來，開站、出圖、吸粉、賣周邊，一個迴圈下來基本穩賺不賠。
草莓依靠販賣出道組成員的PB小賺了一筆，轉頭她便投入了其他追星活動中。從去年8月起，草莓就一直關注第二季節目的訊息，當陸續有參賽選手曝光時，她憑直覺迅速選擇了一個訓練生當Pick，併為其註冊了粉絲站。
10月，愛奇藝釋出了《偶像練習生》第二季的宣傳物料。而在預告片中一位一閃而過的練習生施展，次日便被統計出已有20餘個粉絲站整裝待發。可見和草莓持有同一想法的人不少。
隨著節目的播出，草莓又陸續註冊了七八個有好感的訓練生粉絲站。但只是偶爾從其他站姐手中買一些圖片，以保持站子的更新。
在草莓看來，選秀節目的前期不值得投入太多，廣撒網，擇優而從之才是上策。這也是大部分站姐的想法，畢竟網路上成百上千個粉絲站，實際在大廠外蹲守的不過數十人。
隨著《青春有你》第一次淘汰錄製的結束，草莓在購買了幾張淘汰成員機場圖釋出後，也自然的捨棄了該成員站子。而春節假期結束，草莓的大廠生活也即將要開始了。
“當站姐能賺一百萬？”“其實不止”
選秀節目的火熱來自於讓全民參與的淘汰賽制，“你不投我不投，xx何時能出頭？”這種賽制下吸引的粉絲最是容易投入真情實感。隨著這兩年粉絲經濟的興起，飯圈中踩“白嫖”而捧“付費”的行為得到推崇，為自己的“真情實感”買單者也越來越多。
與選秀節目類似，去年暑假火爆的網劇《鎮魂》也戳中了萬千粉絲的這一心理，為喜歡的明星“付費”成為越來越多粉絲的主動選擇。
“轉發這個肆月山河，你也能喜提北京首付。”去年八月底，幾乎每個追星女孩都被一張水墨圖刷屏了，與水墨畫淡雅風格十分不搭的是，圖片被後期加上去了“財神保佑”幾個字。
“肆月山河”是網劇《鎮魂》兩位主演朱一龍、白宇的粉絲站，之所以被稱為“財神”，全因其自制販賣的PB短期內驚人的銷量：PB定價149元加10元運費，連結上架後不到一小時即賣出上萬份，截至次日連結關閉，銷量16000+份，銷售額超過260萬。
偶像圈粉絲販售PB的行為司空見慣，考慮到站姐們跟行程拍圖、活動應援等運營站子的高成本，偶爾賣點自制周邊回本，只要不是圈錢跑路、價高質差，粉絲大多可以睜一隻眼閉一隻眼。
在某寶稍作詢問便可知，一份130頁左右的PB成本不超過15元，而20-50頁的PB更是隻要幾塊錢。故不少站子會打著“付郵送”的形式兜售，稱只收取10-20元的郵費，便可獲贈一份20頁上下的miniPB，實際上，這都是在以薄利多銷形式賺取其中差價。
日韓圈站姐販賣的PB定價大多在200-500元，不少人更是漂洋過海尋求代購，國內粉絲圈的“付費”意願沒這麼強烈，大多定價在幾十元，上百的都屈指可數，同時還多會附贈一些如手幅、海報、扇子、小卡等在內的周邊，讓購買的粉絲覺得價格值得。“肆月山河”正是因為高價x高銷量帶來的鉅額流水，引起了追星界的譁然。
回顧“肆月山河”的“成功”，離不開其背後運營者對粉絲站運營套路的熟悉以及對粉絲心理的把控。
在《鎮魂》播出期間，朱一龍、白宇的粉絲數呈指數增長，網路熱度空前膨脹。這時，“肆月山河”出現，通過跟拍他們的行程活動並及時更新高質量圖文，收割大批粉絲；之後，在需要粉絲體現購買力的品牌活動中多次身體力行，用大單表率；同時，“肆月山河”還兼顧了部分公益行為，塑造出一個有文化有內涵且有經濟實力的站子形象，掌握粉絲群體中的話語權。
既獲得群眾基礎又有強大號召力，難以想象這個站子露面僅僅三個月，也正是因為這套過於成熟的運作方式，才引起了部分粉絲的質疑。
網傳“肆月山河”運營者“欣易醬”為職業站姐，基本上是誰火拍誰。職業站姐通過建立明星的粉絲站，跟隨行程拍圖出圖，再重複以上幾個步驟在粉絲圈內建立口碑，只要獲得群眾基礎後，販賣偶像任何相關周邊，都能賺到不少錢。前文提及的蔡徐坤家大粉“你的賢”，也正是以這樣的方式騙取粉絲錢財的。
運營站子的高額成本，主要體現在門票、車票、機票上，在代拍、買賣圖等業務快速發展的今天，這些成本都得到了有效壓縮。與其為昂貴的機票、門票支出大頭，不如用零頭去換取一些圖頻，只要保證了站子及時更新，這些圖頻的來源並沒有人會在意。
以機場圖為例，因為進入機場門檻低，故代拍費用相對也較低，普通明星一次代拍200-500元左右，流量明星稍貴，拍到的所有內容都會給買家，也有拍完之後出售單張或小包的，單張約5-20元，小包20-30張連拍約30-50元。
而越是難拍的、獨家的內容，價值也越高。如採訪間、野外拍攝、國外行程，都是代拍的發揮之地。
又如《青春有你》公演錄製現場，因為難以攜帶相機裝置進場，能拍到圖片的人少之又少，價格也就水漲船高。據瞭解，公演代拍費用基本在四位數以上，而高人氣訓練生的圖片9張便可賣出3000元的高價。
追星變成越來越稀鬆平常的事，有人付出真情實感，有人喜提百萬流水。過去，粉絲們喜歡調侃愛豆“你我本無緣，全靠我花錢”，如今離明星最近的那批粉絲，簇擁而上的原因卻是“你我本無緣，全靠你值錢”。
悄然崛起的追星產業鏈，讓粉絲與明星的關係在明碼標價下愈加經不起考驗。加之近年來屢屢出現的偶像失格、明星人設崩塌事件，讓不少粉絲開始猶豫在追星過程中是否值得投入更多真心。
而對於偶像、明星們來說，如何提高粉絲粘性，收割更為真心與忠誠的粉絲，或許是未來需要認證思考的問題了。
更多精彩內容，關注鈦媒體微訊號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App
