假如騰訊入股泛微 OA市場將進入帝國之戰
【編者按】市場上一直有一個合理推斷，就是BAT近期會舉牌入股泛微，目前OA市場已呈現三國殺局面，如果騰訊和阿里同時舉牌這一領域，那麼管理軟體市場的競爭就真正的變成了BAT之間角鬥場。
本文選自“T媒體（人稱T客）”，原作者張飛逸，經億歐整理編輯釋出，僅供業內人士進行參考。
市場上一直有一個合理推斷，就是BAT近期會舉牌入股泛微，今年4月份T客就曾對阿里舉牌OA辦公市場進行了預測，相信近期就會有一個結果，那麼，假如騰訊入股泛微，你怎麼看？對整個OA市場又會產生哪些影響？
▍ 泛微的謀劃
目前OA市場已呈現三國殺局面，如果騰訊和阿里同時舉牌這一領域，那麼管理軟體市場的競爭就真正的變成了BAT之間角鬥場。
回過頭來，我們再來看看OA市場格局， 隨著太極收購慧點，華宇收購萬戶，通達的沉淪，目前市場上三足鼎立泛微、致遠、藍凌，有人曾說，如果泛微和致遠聯手將一統OA江湖，也會讓OA市場告別多年的戰亂紛爭。
但自從阿里有意入股徹底攪動了OA市場的一江春水，騰訊也開始蠢蠢欲動，那麼OA市場大一統的局面將會打破，重新回到更為慘烈的帝國之戰。
從三家OA公司與BAT的互動來看，騰訊入股泛微存在合理的可能。
此前，業內就有傳言泛微與騰訊結盟開發了協同移動智慧公務處理系統，2017年底泛微與騰訊的合作更是邁進了實質性的一步，聯手騰訊企業微信向合作伙伴推出“億元服務獎勵基金”，為合作伙伴提供各類培訓及支援，幫助企業微信合作伙伴快速成長。兩強聯手，旨在解決企業辦公與管理個性化痛點。
兩家聯手後的利與弊又該如何拆解呢？
▍ 利的部分：
第一、兩家強強聯手一定利大於弊
無論從雙方的市場地位還是產品融合度，騰訊一直有進軍企業級市場的野心，苦於對To B市場瞭解和深度不足，企業微信也經過幾輪調整，從企業號到獨立企業微信運營，再到後來進行部門的重組，一直在市場上的表現不溫不火，加上阿里釘釘的瘋狂攻勢，騰訊也急需一家真正懂的企業級市場的夥伴彌補這一短板。
另外，釘釘產品的不斷滲透也的確水漫了OA中小企業市場，這顯然是泛微不希望看到的，而泛微很早就謀劃尋找最佳夥伴獨霸這一市場，騰訊和阿里、致遠都曾被泛微納入合作視野，致遠有獨立上市計劃，阿里和騰訊就成為了最佳選擇。
在2018年泛微釋出鯉鵬計劃，主打的產品是面向中小企業的eteams，而這個產品與阿里釘釘與企業微信的產品定位和企業使用者群非常相近，合作自然也在情理之中。
選擇企業微信對於泛微而言，無論是品牌產品融合，還是騰訊的強大流量入口，都是泛微必需的。
第二、OA市場從國殺進入到帝國之戰
過去一提OA，大家都會想到泛微、致遠、藍凌三家，阿里和騰訊的入局，將會變成巨頭之間的戰爭，對於OA市場整個格局都是一次重新改寫。
▍ 弊的部分
企業微信是一種工作心態，不求無功，但求無過，記得此前，我曾寫過一篇文章《企業微信緣何不敵釘釘》，特別是企業微信佔盡天時、地利、人和的情況下，被阿里釘釘彎道超車，這也說明企業微信並不是騰訊戰略的組成部分，而是一個防守型產品，從團隊到產品，從市場到勢能都沒有一個創業心態，沒有釘釘向死而生的創業精神，所以在合作深度和支援力度上需要更多磨合。
另外，就要看泛微是怎樣的一個心態，是命運共同體還是共贏合作，如果是前者的話，雙方有可能會實現1+1大於2的戰略構想。如果是後者，兩家的合作很可能會形式大於內容。
▍ 致遠的反攻
阿里和騰訊的進入，壓力最大的莫過於致遠，自從脫離用友的束縛之後，致遠也聯手了263準備重新定義全場景協同生態圈。並且也與SAP、金蝶等廠商展開合作，共建企業互聯生態的新商業價值。
特別是泛微上市之後，對OA市場展開了圍剿，為了避免在市場更多的近身肉博，致遠很早就將產品進行了升級重新定義了協同辦公，無論是去年的使用者大會，還是前不久在杭州剛剛結束的夥伴大會，以及最近的A6+產品釋出會，OA一詞已經被致遠早早拋棄，而“基於業務場景的企業服務”卻被寫進了致遠了戰略藍圖。
徐石也清晰地表明：“無論是從軟體的技術構架、功能模組、應用範圍和應用效果來看，致遠提供的協同軟體均已超出了OA的範疇。致遠是以人為中心的協同工作管理軟體及企業運營管控平臺，與傳統的辦公自動化工具軟體有本質的不同。”
無論是OA也好，協同也罷，泛微和致遠就像一對歡喜冤家始終形影不離。
我們都清楚致遠近50%的營收來自於渠道，而渠道也是泛微和藍凌的短板，但是今年泛微的鯤鵬計劃就有意將觸手伸到渠道領域。這不得不引起致遠的重視。
為了賦能渠道夥伴能力強化合作地位，致遠也將渠道全分銷產品A6進行了升級和重新定義，特別是新發版的A6+，對於夥伴而言可以讓夥伴為更多客戶提供定製化的業務解決方案的能力，對於致遠而言，希望幫助夥伴在平臺之上增加新的業務應用，同時還會產生更多“雲+端“的模式，逐步擴大並完善致遠互聯的生態圈建設。
與泛微只對渠道開放eteams相比，致遠就可以在夥伴上有了更多差異化的競爭能力，也鞏固了夥伴與使用者之間的合作粘性。
除此之外，致遠未來有可能會面對與BAT這樣的網際網路巨頭競爭，致遠除了在產品、夥伴上不斷努力外，還需要有更多的策略。
▍ 藍凌的逆襲
如果說泛微和致遠是一對死敵，那麼藍凌就是另一種存在，因為他有自已的生存法則，專注於大型企業的知識管理。具備大客戶的諮詢、交付和實施能力，可能很多人都認為在OA三國殺時代，藍凌相對於前兩家並不佔優勢。
但往往逆襲之戰不僅僅在電視劇中上演，在現實生活中也同樣在複製他的傳奇。
對於網際網路巨頭舉牌OA協同市場，你們怎麼看？
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