家居行業格局初變，行業獨角獸或將誕生
家居行業的格局之變，2018年是一個分水嶺，這一年行業開啟了真正意義上的整合，在未來至少5年內，這種劇烈的整合都將是常態。努力適應這種新常態，把握行業格局變動機遇，才能夠在未來三五年後的全新行業格局中佔據一席之地。
為什麼將2018認定為行業格局之變的分水嶺？
2018年家居行業出現了幾個變化：第一，家裝行業從增量市場進入到存量市場，從依靠上游房地產市場的爆發，到做好服務攻克存量市場。這背後是企業運營邏輯和定位的變化，在增量時代，企業的高速增長依靠市場需求，同業競爭比拼的是營銷獲客，而進入存量時代，探索消費者偏好，滿足差異化需求成為企業增長的主要依據，同業競爭比拼的是產品品質和服務水平。
第二，由於上游需求減少，使得行業發生結構性變化，渠道的分化，令家居行業細分品類產能過剩，供需矛盾日益突出，也導致了每個品類競爭高度激烈，其背後就是落後產能即將或已經被淘汰出局。回看這一年倒閉的企業，大多是細分品類裡的落後產能，在某些方面存在著與時代需求不符的特徵。
第三，2018年開始企業普遍增速放緩，很多細分市場全行業都是負增長的，很多企業增速也放緩。這從前三季度上市公司財報中可見一斑，行業巨頭尚且如此，中小企業的處境更加艱難。不得不承認的是，傳統的營銷手法失效，企業運營邏輯急需轉變。
第四，品牌型產品的集中度快速提升，整體規模和市場份額快速的向頭部企業集中，每個品類都出現了這種趨勢，企業間出現了非常明顯的分化，呈現出強者愈強，弱者愈弱的格局。歐派家居剛剛公佈的2018年度業績預告顯示，其2018年度預計實現營業收入增加145.653萬元到242.754萬元，預計歸屬上市公司股東淨利潤增加19.502萬元到32.503萬元。這意味著歐派家居或將成為首個稅後營收突破百億的定製股品牌，經過並不景氣的2018，它也已然成為了行業內首屈一指的百億級企業。
家居行業震盪的誘因是什麼？
首先，是房地產新週期來了，上游市場的變動勢必會帶來下游產業的震盪。
其次，市場需求發生了巨大改變。在過去，家居企業想賺錢，在建材城開店就是唯一方式，想要大的知名度和廣闊的市場佔有率，在主流媒體投放廣告，在儘可能多的地方開設門店就是不二法則。但消費者裝修、買建材都得到建材城的時代已經一去不復反，渠道分化趨勢明顯，網際網路打破了行業資訊不對稱，而電商也讓消費者的購物渠道更多元。現在的消費者對行業瞭解的更多了、購買產品的渠道更廣了、同類產品中的選擇空間更大了，真正的買方市場到來。
為什麼很多企業2018年增長不好，傳統經營手法失效，是因為還在用傳統的渠道模式在推動。2018年家居新零售、智慧門店、線下體驗店層出不窮，做這些事的大多是行業龍頭，因為他們率先意識到了這種變化，也在積極調整策略去應對這種變化。如果在渠道體系和變革上不做突破，企業是很難適應未來競爭的。
再次，消費分級導致需求多元化。消費代際愈發明顯，不同年齡人群在家居消費上的偏好差異巨大，當下80後、90後成行業消費主力人群，但這些人的審美、品質、消費能力、產品需求又截然不同，消費多元化趨勢明顯。消費分級時代的來臨讓過去單一型產品打天下時代結束，未來多樣化、豐富性是必然方向。
最後，技術賦能產業，智慧化經營是行業發展方向。網際網路、人工智慧給家居行業帶來了巨大變化，行業開啟洗牌與整合，靠水漲船高式的自然增長和投機式的增長越來越難，企業向高質量的經營模式轉型是必然。一方面採用資訊化的手段經營，使企業資訊資料化，提升管理效率，另一方面採用智慧製造手段，用現代化的工廠和裝置提升產能。最重要的，是要依靠大資料瞭解使用者需求，形成使用者思維，提供符合市場需求的服務和產品。
家居行業格局大變，把握機遇及時調整是關鍵
2018年行業格局之變有幾個方面的體現較為明顯：細分品類中的品牌格局加速形成，開始顯現強者越強，弱者越弱，品類向頭部客戶集中的趨勢越來越明顯；企業的品類擴張在加速，跨界趨勢顯著，未來的競爭對手可能是從前的合作伙伴；渠道多元化，實體店、電商、賣場、社群體驗店等，消費入口越來越多；渠道之變導致經銷商群體將迎來大洗牌，沒有體系化作戰能力、無法適應時代發展、做得不好的經銷商，將會面臨關店、撤店，甚至會出現跑路的現象；人工智慧、移動網際網路帶來新的發展風口和機會，智慧家居、IOT等帶來新的增量，同時智慧化提升附加值。
而行業的洗牌給企業帶來挑戰的同時，也帶來了很多發展機遇。一方面，80後人群大多進入二次置業時代，這些人的家居消費理念對健康、環保、智慧化、便利化都有較高需求，這會直接導致家居消費預算的增加，而對於企業而言，高品質的產品和服務就是開啟這一市場的金鑰匙，與此同時，只有高品質的產品才能留給企業更多的溢價空間。另一方面，使用者年輕化帶來的需求多樣化，年輕一代人追求高品質、更時尚、個性化的生活方式，家居產品的消費頻次更加密集，家庭裝修、傢俱迭代速度更快，他們需要更多樣的產品來滿足自我生活方式的實現。
與此同時，人工智慧也將是行業新機遇，智慧時代的來臨讓有可能打出一條新賽道，出現一些新材料、新工藝，例如智慧製造、智慧家居，再如當下正在崛起的裝配式裝修等等，產業工業化的腳步會加快，產品智慧化的程度會提升，全行業從生產製造到日常使用，都將朝著便利化的方向發展。
家居行業格局之變已經開始，而在這樣的時期正是企業抓住機遇調整步伐的關鍵時刻，家居一直是一個大行業小企業的賽道，那麼在格局之變中把握機遇，順應趨勢，任何企業都有成為獨角獸的機會。
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