專注創新型有機材料，美國女性用品商「This is L.」獲寶潔上億美元收購

36氪獲悉，來自美國矽谷的女性健康用品公司「This is L.」已於美西時間2月5日正式 被寶潔收購，收購金額超過1億美元 。

“這次收購對於寶潔現有的Always和Tampax產品線是一個很好的補充。”寶潔全球女性用品部門總裁Jennifer Davis在收購宣告中說道。寶潔旗下Always主打衛生棉和衛生護墊，Tampax則是知名棉條品牌。

「This is L.」起步於2015年，主要針對美國市場，主打有機棉條、衛生巾等女性健康用品，還有一條安全套產品線。 產品特點是使用有機材料，不含殺蟲劑、氯、香料或染料，產品設計更符合女性需求。

此外，該公司還從社會公益角度樹立品牌影響力。「This is L.」和非營利組織合作，給South Dakota的當地人送去女性月經用品，給Tamil Nadu的女性創業者提供製作衛生護墊的機器。該公司還提出，每賣出一個產品，公司就會給非洲等落後地區的女性捐出一筆資金，目前已服務超過20個國家的女性。

迄今為止，「This is L.」的產品已經在全美超過5000家門店銷售，已經在全球賣出超過2億5000萬個產品。 該公司2018年第一季度銷售額同比增漲500%，截止去年第三季度，其衛生棉條和護墊的增長率在美國市場排名第一 ，銷售渠道上和Target、CVS等美國知名連鎖商店都達成了合作。

從全球市場來看，世界衛生巾市場年均複合增長率為5.9%，預計到2021年世界衛生巾市場規模將達到393億美元。 市場增長主要來自於印度、埃及、非洲等新興市場， 而美國市場增長的黃金時期已過，已轉入存量市場 ，行業集中度高，市場份額集中於行業巨頭之上。

在這樣的市場環境下，「This is L.」憑藉其 創新的有機材料和更符合女性需求的產品設計 ，拓展出了新的市場機會。公司創始人Talia Frenkel表示，“這次收購讓「This is L.」的願景與寶潔的專業性、規模和資源相結合，拓展出更大的市場空間。”

儘管女性健康用品在美國已經進入存量市場，但這類產品 具有技術迭代慢、可批量複製、生命週期長的特點 ，一旦品牌取得較高的市場份額，這仍然一項利潤穩定的現金牛生意。「This is L.」最早的投資人之一、矽谷Fusion Fund創始合夥人張璐表示，“「This is L.」此前僅完成了兩輪融資，每輪融資額也都在一兩百萬美元，就做到了遠高於市場平均水平的增長率，2018年第一季度銷售額同比增漲500%。”

“女性健康用品市場是長期被忽視的，這次收購很可能會讓投資人進一步看到健康市場的潛力，尤其是 女性健康市場的巨大發展機會 。”矽谷Fusion Fund創始合夥人張璐說道。