如何讓使用者路轉粉，小馬宋一次講透
摘要：
首先是篩選消費者。
比如說一個胃藥的廣告，我根本不需要用一個特別神奇的場景把你留住，我只要說胃脹、胃痛、胃痠痛，請用嗎丁啉。
那些沒有胃病的人去看手機、上廁所、換臺都可以，但是有胃脹、胃痛的人立刻就反應過來說我要看一下，這就叫做從茫然中把他喚醒了。
接下來怎麼辦？嗎丁啉來幫忙。
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首先是篩選消費者。
比如說一個胃藥的廣告，我根本不需要用一個特別神奇的場景把你留住，我只要說胃脹、胃痛、胃痠痛，請用嗎丁啉。
那些沒有胃病的人去看手機、上廁所、換臺都可以，但是有胃脹、胃痛的人立刻就反應過來說我要看一下，這就叫做從茫然中把他喚醒了。
接下來怎麼辦？嗎丁啉來幫忙。
其實，所有胃病的廣告都是一樣的，無論是哪個品品牌，都是一個人或者多個人在那兒摸肚子，有胃病的人一看就懂。
這就是從消費者的視角看問題。
這個時候，最高效的溝通是激發受眾的本能反射。
你所提供給消費者的，也必須是和他有利益相關的東西，這樣才可能把他從茫然中喚醒。
其次，一定要讓他記住什麼東西。
你要讓消費者記住什麼東西，第一秒就是提起他的興趣，第二秒是讓他記住一點東西。
我們在做傳統廣告時，要讓受眾第一秒就發現這個廣告與他相關，並且是高度相關。
僅僅是有意思是遠遠不夠的，一定要具備“相關”二字。
因為在提起消費者興趣的時候，購買是不會立刻發生的，所以我們需要讓消費者記住一條資訊，就是你希望消費者記住的。