自媒體起步積累千萬粉絲、跨界做社交產品，「程一電臺」獲 A 輪融資

程一

36氪獲悉，近期程一電臺獲得了 A 輪融資，紅杉資本中國基金領投，梅花創投跟投，具體金額暫未公佈。此前，該公司於今年 2 月，獲得了來自微影資本的千萬元級 Pre-A 輪融資。2017 年 4 月獲得來自情感內容與服務平臺小鹿情感領投、不惑創投跟投的數百萬元天使輪融資。

程一向36氪表示，輪融資將主要用於搭建技術團隊、品牌推廣，發力 聲音社交產品 。

程一電臺成立於 2014 年，自己運營的一檔音訊欄目，2017 年年初正式成立公司。現在 全網使用者量在 1600 萬，年輕女性佔比達 88%，年齡段大 致分佈在 18 歲至 22  歲。全網播放量超過 40 億次，覆蓋 40 多家音訊平臺。

和很多圖文、音訊類欄目粉絲量、閱讀量下滑不同，程一告訴36氪目前他們 平均全網每月有 50 萬左右的粉絲增長 ，活動期間峰值資料增長達到百萬／月。

能實現穩定增長，主要源於 2017 年起，程一電臺持續開展的高校活動，此前主要在一二線城市高校，2018 年 9 月開始陸續輻射到四五線城市，並計劃 9、10 月份走遍中國 60 多所高校。

對自媒體而言， 迫在眉睫的已經 不是去線下找流量，而是去下沉市場找流量。

程一說“我們去 天津的學校，他們本來就有很多活動，所以我們辦活動學生、老師的參與熱情並不是很高。但上一次去四川達州，校方几乎動用了全校資源很隆重的歡迎我們，活動現場爆滿，線上傳播、粉絲增長效果也很好。”

對比一二線城市，三四五線城市的大學生，在家庭及校園環境、接觸到的資訊量、資源有限等因素的綜合作用下，更需要也更容易接受情感疏導、愛情觀及價值觀引導。但程一併不認為這是所謂的「下沉市場」，而是 流量來了，怎麼留住？以及 怎麼讓使用者、內容生產、產品運營貫通滾動起來？ 程一電臺給出的方案是，社群運營配合情感撫慰、情感諮詢。

據悉，程一電臺的內容生產體系由 PGC、UGC 共同構成，在程一電臺的音訊節目中， 20% 為原創內容，70% 則來自聽眾。

公司有十餘人的內容團隊，除了生產內容，還會引導留言區和使用者分享。 他們運營著幾十個個人微信賬號、上千個微信群。包括留言、群互動、付費情感諮詢在內， 全平臺每天收發的私信有十幾萬條。 留言互動的過程也是服務使用者、積累故事素材的過程。 這些使用者的故事，會被貼上異地戀、網戀、姐弟戀等情感標籤，放入素材庫成為之後的內容來源。

據瞭解，程一電臺目前主要盈利途徑包括，廣告（營收佔比在 50% 左右）、電商、內容付費、情感諮詢等。

其中電商主要圍繞品牌定位，做調性相關的衍生品，比如此前發售的 6 張專輯（錄製有以往播出的節目），定價 88 元，累計銷量了十幾萬張。 情感諮詢、一對一療愈服務，則主要藉由 主播 MCN 培養計劃展開。

至於此後的業務拓展，程一表示將深入做內容付費產品，包括有聲書、廣播劇等；並將和民謠歌手、古風歌手等，和聲音、情感這個大類有關的 KOL 合作。 此外， 沿著情感諮詢服務，程一電臺 將 基於內容推出「社交產品」，預計近期先以小程式的形式問世。

在陌生社交領域，已經有小鹿亂撞、 ofollow,noindex">一週 CP 、 比心單身 、無猜等明星品牌，程一電臺的機會在哪呢？我們認為優勢至少有以下幾點：

其一，女性使用者基數大，這是社交產品天然的優勢。

其二，使用者足夠精準，程一電臺在全網有 1600 萬用戶，這些使用者都有情感交流、尋找傾訴者的需求，和陌生社交的驅動力非常相近。

其三，如果基於校園場景， 做跨校交流類的細分場景社交產品 ，會更有聚合力。社交產品的核心價值是發現和建立聯絡，校園相對純淨、且使用者粘性強， 有地域意義上的半熟人關係鏈，理論上建立聯絡的效率會更高。

但對程一電臺而言，這也意味著跨界，從自媒體衝到社交戰場，面對陌生市場、新的遊戲規則從零開始搭建產品體系，還是面臨很大挑戰的。產品上線後，我們將持續跟進。

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注：我是36氪茉小莉，關注文娛、消費領域的新鮮事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，勞請備註姓名、公司、職位。