是時候拓展你的選品思維了！
“毅冰老師，能不能推薦下現在什麼產品比較好做，比較有前景？”
“冰大，能不能幫我看下我的產品該怎麼做？有沒有什麼具體方法指導下？”
類似的問題我微信上幾乎每天都會收到。
但事實上，沒有任何一個產品是百分之百好做的，關鍵還是在於你對它的理解 和在做業務的過程中用到的方法。
所以在後面的文章裡，我會經常拿出一些比較有代表性的，大家呼聲比較高的，或者比較新穎的產品來做一些簡單的分析，提出一些我在業務上的建議，希望能對各位有所幫助。
如果你們有什麼特別想了解的產品，也可以在這篇文章下面留言告訴我。
好了，接下來就是我今天想和各位聊聊的產品——智慧傢俱 。
前兩天，有朋友在米課的答疑平臺上給我留言，他說毅冰老師，我最近收到一家主營產品是光伏產品如變頻器（沒有被列反傾銷）的公司offer，但是我應聘的崗位是智慧升降桌的控制器或者窗簾控制器。
目前他主要的疑問點在兩個方面：
第一，這類產品行不行
第二，這家公司行不行
升降桌控制器這個產品，在這家公司是2016年才開始有，以前只做國內市場，ofollow,noindex" target="_blank"> 外貿 業務還沒有怎麼開拓，只是被動處理一些展會或者阿里巴巴上面來的詢價。而這家公司現在希望把這個產品獨立出來開拓海外市場。
在這位朋友心裡，傢俱廠一般都是在中國，不知道在國外是不是也有傢俱的大廠？特別是在發達國家。需要升降桌控制器的量大嗎？
其實，在傢俱行業方面，中國雖然很強，但是也並非壟斷全球的。
比如德國本土的傢俱廠，專門做櫸木的。
比如美國也有不少，我喜歡的幾個品牌也是美國本土生產的。
比如法國南部里昂，就有傢俱廠。
比如越南，本來就是木製品的主要供應商，當然有不少傢俱工廠，有些是老美投資和管理的。
比如義大利，各種奢侈品的傢俱，都是當地產的。比如芬蘭，也有一些當地傢俱品牌在本土生產，所謂的“北歐風格”，並不是全部海外代工，也有local的。
而關於關於光伏產品的前景，這位朋友非常看好，希望能夠先入職這家公司的升降桌產品線，通過幾年沉澱，等將來有機會的話再去光伏產品線。
而在這一點上，我和這位朋友的想法就不太一致了。
我從來不看好光伏產品，全球圍剿中國，再加上供遠大於求，大多數光伏企業，都是靠銀行輸血和當地政府支援而活著。
老闆可能賺大錢，員工麼，我只能呵呵。
所以如果大家也有計劃做這一類的產品，我只能奉勸各位一定要慎重了。
在產品的選擇上，如果你是我毅冰米課的學員，請務必回去把“產品選擇與客戶維繫”這一章節的課程再仔細研究下，一定會對你有所幫助。
除了產品本身外，這位朋友還有不少關於公司的擔心，首先是薪酬制度方面。
因為他應聘的是銷售經理，公司規定底薪5000，公司提交客戶1%提成，自己開發客戶是2%，但一年後自己開發的客戶會變成公司提交客戶，按照1%提成結算。
他想知道，像這種產品，這樣的底薪和提成是不是比較低？
關於這個問題，我的答案很簡單。
如果是銷售額的1%和2%，很難判斷高還是低，因為這跟產品有關，也跟價格有關。
如果公司的產品一般，價格偏高，很難接到大單，那自然提成不會高。
如果公司的產品不錯，價格也不錯，接單太容易，就跟撿錢一樣，動不動一年上千萬美金，那自然這樣的提成比例，就相當不錯了。
所以提成的好壞，每個公司情況不同，並沒有相應的標準。
一個公司什麼都沒有，產品爛，毛利打到50%以上，哪怕我就給你銷售額的10%做提成，你超級難接單，也是一樣的，只是個數字並沒有意義。
另外他說，這家公司的領導都很年輕，三十多歲而已，但 專利數 在他們所在的區域比較高。這個是讓他覺得這家公司比較有前景的原因。
2016年，這家公司在新三板上市了幾個月後，由於沒有公佈業績2017年中被停牌，到目前還沒有恢復。他想知道，這樣的公司是否真的有實力？去入職這樣的公司是否有前途？
我覺得，專利數，其實說明了產品應該還行，領導層也有這個意識，這是個好事情。
新三板停牌，可能有很多原因，不方便公佈業績，或者業績特別糟糕，或者其他什麼原因，但這些跟做業務沒關係。
又不去應聘財務總監，這些事情無需在意。
作為業務，只需要關心公司給多少薪水，給多少業務支援，給什麼樣的平臺，這就夠了。
其他的事情，少操心有時候並不見得是壞事。
最後，這位朋友說，他感覺目前外貿好難做。
前幾天買了吳曉波的人才遷徙報告，發現製造業工資平均最低，四千多。IT和網路的最高。貿易的在中間，六千多。
加上外貿的市場開發方式單一，週期長，國內的銷售方式瞬息萬變，所以我在懷疑自己是不是該換行，去找找網路公司的國內銷售？
在廣州，也有像網易，騰訊，百度這樣的公司或者廣州分公司。
因為他希望將來有機會可以創業，不懂國內市場，而且外貿似乎很難積累人脈，對於創業似乎沒有太大幫助。
關於這個問題，我的答案是：沒錯，是，外貿的確不好做。但是任何行業，哪個好做呢？
IT好做吧？賺大錢的不還是少數人？
金融好做吧？你看看真正金字塔尖的才多少人？
律師好做吧？但是名律師才賺大錢，大多數人還是混著。
外貿也一樣，你看到的是大多數人很不容易，但是依然是金字塔尖的人賺大錢。這就是現實。
不可否認，任何行業都有風口，如果只是投機，那我無話可說。
但如果是長遠來看，關鍵不在行業，而在人。
與其費盡心思去想外貿行不行，不如多花些時間，問問自己行不行，以及怎樣才能行。
話糙理不糙，你說呢？