觀察+ | 百度春晚豪擲9億，沒打水漂，但還得找門道
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今年，百度成為了春晚的獨家互動合作伙伴。為了這場晚會，它總共送出價值9億人民幣的紅包。這次百度砸下重金，能否達到其導流的目的？導流之後的留存，是否會成為下一個待解決的難題？
本期觀察員：羅超，雷科技創始人，知名科技自媒體“羅超頻道”出品人
36氪：今年百度成為了春晚的獨家互動合作伙伴，你有通過百度搶紅包嗎？
羅超：有，我搶到了20.19元，身邊也有很多朋友參與了這個活動。從朋友圈和整個社交網路的反饋來看，不少人都搶到了真金白銀，評價還是不錯的。
36氪：我發現在搶紅包的過程中，有一些APP的名字在不斷出現，比如，百度的好看視訊、全民小視訊等等，所以百度做這個活動的目的，只是為了給自己的內容平臺導流嗎？
羅超：我覺得核心目的還是導流。 以前網際網路公司是靠手機預裝來獲取新使用者，現在網際網路人口紅利沒有了，手機銷量下滑明顯，新使用者減少，只能依靠新的方式來尋找增量。
春晚是一個超級流量池，今年春晚觀眾有13億左右，基本相當於整個中國的人口。近年來，春晚對網際網路的導流能力越來越強，一方面，春晚節目組希望迎合觀眾碎片化的娛樂習慣，邊看節目邊翻手機，所以，他們會對網際網路紅包的形式更加友好，另一方面，春晚觀眾群體中本身也有更多人在使用手機。智慧手機這幾年實現了渠道下沉，農村的使用者也會一邊刷手機一邊看春晚，所以，春晚是越來越重要的導流途徑。
導流之外，百度做這個活動還有其他目的。
第一，以前在所有人的印象中，百度的核心業務是搜尋，核心工具是搜尋框，但其實百度有很多內容產品， 這次百度就想借機告訴大家，百度現在從帖子到視訊，什麼內容都有。
第二是商業化。有很多紅包是京東和百度一起發的，京東肯定是給了百度錢的，這可能會成為以後的商業模式。因為不是每家公司都能上春晚，但是可以通過這種方式變相參與春晚。
最後是定位。以前能上春晚的是騰訊、阿里，百度也在通過這種方式證明它還是個巨頭。
36氪：據你所知，導流效果如何？
羅超：網上有很多黑百度的人說，今年百度都沒有宕機，那肯定是效果不好。我覺得這種說法很主觀。現在從百度官方公佈的資料來看，百度APP當天日活突破了3億，去年12月這個數字是1.6億，幾乎翻倍了，至少對百度APP來說，導流效果是不錯的。春節Apple Store和安卓免費榜單上面，百度也是名列前茅。Apple Store免費榜前六名中，有五個都是百度產品，包括百度、好看視訊、全民小視訊、貼吧和看多多。 從拉新效果看，春晚的效果很明顯。
36氪：我個人觀察到，有些人在春晚之後就直接卸掉了百度的APP，所以導流之後的留存是不是另一個百度需要直面的問題？
羅超：這次活動效果如何，最終要看一季度財報公佈的資料。解除安裝這種行為，更多是我們行業中的專業人士和重度使用者，因為這個人群中的許多人對百度是存在偏見的，但對於小白使用者來說，他們還是需要百度的，比如搜尋和看多多。看多多就相當於百度的趣頭條，平時也在發紅包，這會對一些使用者形成長期的吸引力。
長期來看，百度能不能留存使用者還是看使用者價值和體驗。就內容平臺來說最核心的一點是，百度這些產品能不能持續給使用者提供好的內容。
36氪：你覺得這一點百度做的怎麼樣？
羅超：我覺得要分開來看。百度的內容有很多種，拿長視訊來說，愛奇藝在這個賽道上已經絕對領先。再說百家號，百家號在前段時間也受到質疑，未來需要改進，比如它需要在新聞搜尋中把百家號區分出來，把經過權威認證的結果排在前面。 百度的內容還是有提升空間的。
36氪：百度這次主推的兩檔APP——好看視訊和全民小視訊，其實也不屬於短視訊賽道中的佼佼者。你覺得這一波紅包操作能幫到它們多少？
羅超：短視訊賽道中的佼佼者也沒有幾家，主要就是抖音和快手。最新資料顯示，短視訊的第二陣營中包括好看和全民，它們和西瓜視訊、微視等是並列的。不過，百度的這些短視訊APP如果想進入第一陣營，就需要有差異化定位。因為使用者已經形成使用習慣，看獵奇的會用快手，看有趣的就上抖音。
百度如果用快手或抖音的打法再造一個抖音或者快手，是沒意義的，只能成為老二。
整體來說，短視訊賽道確實很大，而且以後還會容納下更多玩家。春節期間，百度這兩款產品登上了應用市場前幾名，說明當時的拉新效果還可以，但這兩天又掉下來了，所以最終還是要看能不能持續用優質的內容，再加上差異化定位來留存使用者。
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