春節紅包戰，快手憑什麼？
每到春節，紅包大戰便會如期而至，各品牌希望在這個全年最重要的節日，在大眾視野中佔有一席之地。而快手今年的市場營銷策略，獨特玩法和花式營銷引發了一波“全民上快手”的搶紅包風潮，成功的在春節期間送上了一道調和各方口味的營銷盛宴。
原來人類的本質是“沙雕”
圍繞今年大勢的人類本質是復讀機的“沙雕”梗，快手充分挖掘紅包活動特點，策劃了“天天有篇”、“大紅包篇”、“團聚篇”洗腦TVC，通過一臉生無可戀、語氣神態沙雕逗趣的主角不斷強調活動“上快手，分6億”核心資訊，短小精悍讓人印象深刻。
而在快樂大本營上，關於拍到的人越多紅包越大，快樂家族和一眾嘉賓給出了真人版示範。而顏值高的人則可以領到更多的紅包。
酒香也怕巷子深，快手利用春節閤家團聚的時間節點，用年輕人最感興趣的沙雕視訊打頭陣，在趣味性上獲得更多新生代使用者認同。快手通過沙雕小視訊在“好嗨哦”的氣氛中拉近人與人之間的距離，種子使用者順利拉新、帶領家人在其樂融融的團聚場景中玩轉快手紅包，受眾從“小眾”趨於“大眾”，達成事半功倍的營銷效果。而明星的加成也讓這波營銷有了更大的群眾覆蓋。
這創意，你這麼能咋不上天呢！
快手作為國民短視訊平臺，自然不乏優質內容產出者。能人輩出的快手APP端內，圍繞“春節上快手紅包天天有”展開了一番創意十足的再創作：沙瓶寫字、挖掘機挑橫幅、筆尖刻字等等等等……令人歎為觀止的同時也對“上快手有紅包”留下了深刻印象，這場“自下而上”的自來水式營銷效果出色得令人瞠目結舌。
與此同時，端外圍繞春節紅包活動B站up主製作併發布的鬼畜視訊也是這次campaign的一大亮點，原創編曲曲風輕快接地氣，並且帶有親切的市井氣和江湖氣，填詞有梗有料，收穫關注與讚譽無數。視訊中不僅充斥著民間奇人的鬼斧神工，還通過快速特效和配合動作魔性出現大量紅包，活動資訊出現在伴唱和聲中更添娛樂性，將快手使用者“是男是女他都在秀”的吸睛之處與活動完美結合，抖腿指數爆表，堪稱貢獻了2019開年最魔性的洗腦神曲。
“紅包天天有”不只是噱頭
除了有趣有創意的內容，搶紅包這事本是討個好彩頭的喜慶之事，痛點在於不患寡而患不均。快手一亮相便革新了單純拼手速、看運氣的玩法，1月29日—2月11日期間，推出“春節上快手，分6億現金”活動。使用者通過邀請親朋好友“拉幫結派”組成快手PK團隊贏取福氣值、關注快手直播間定點紅包雨、通過AI黑科技拍攝團聚視訊三種互動性極強的玩法，瓜分六億現金大獎，最高還可獲得一萬元大紅包。人人有、天天有的紅包吸引力十足，“人數越多紅包越多、顏值越高紅包越大”的新鮮玩法極大提升了年輕人的參與度，既刺激了好奇心勝負欲，又滿足了社交分享需求。
IP擴散，渠道下沉，引發全民大討論
如今正處於一個資訊龐雜的時代，精細且有效、能觸達更多目標使用者的傳播渠道自然是營銷重點。由於使用者興趣圈層、細分垂直領域眾多，一方面聯動頭部自媒體進行IP擴散，一方面要做到渠道精準投放，地域、興趣導流不可或缺，雙管齊下方可事半功倍。
IP當道流量為王，此次快手專注線上營銷，新媒體端圍繞春節紅包活動與一條、GQ、思達帕特等影響力極大的頭部自媒體合作撰文，精準推送至一二線城市年輕人，形成帶動力極強的“候鳥效應”，推動使用者拉新；同時發動覆蓋全國的地方自媒體賬號，通過打出快手有紅包的資訊，打透地方性媒體，完成渠道下沉，實現對三四線城市使用者的傳遞與滲透。
傳統電視媒體在春節期間貢獻的聲量不可小覷，“上快手分6億”魔性TVC登陸收視熱度齊高的綜藝節目快樂大本營，面向受眾更廣、跨度更大的收視群體進行海量宣傳，與各類稿件相輔相成，形成資訊流的高密度觸達，讓快手春節搶紅包活動在快手、微信、電視媒體等多平臺“C位出道”，成為春節期間名副其實的“頂級流量”。
作為國民關注度最高的節日，春節這塊廣告營銷的兵家必爭之地每年都你方唱罷我登場，唯有給觀者帶來實惠、讓使用者記憶猶新，方能稱為一場成功的campaign。“春節上快手，分6億現金”另闢蹊徑，集玩法更新、沙雕/鬼畜視訊齊發、IP渠道推廣於一身，在線上一層套一層實現破圈層傳播，切實提升了每個使用者的參與感，也成為新春的“爆款”級營銷案例。