淺析派派：一個被包裝成網賺的頁遊
你罵拼多多假貨也好， low 也罷，畢竟使用者從拼多多那邊撿到便宜了。但派卻做到了以撿便宜為理由，讓你給它錢。
這是一篇比較淺顯的研究報告，研究物件是【派派－像偷菜一樣偷紅包】這款 App。
鑑於產品形態比較複雜，建議不瞭解的讀者先下載 App 玩 5 ~ 10 分鐘。
派派：一款牛叉卻反常的 App
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今天我們只看暢銷榜單（後面解釋原因）， 派派現在是 App Store 社交暢銷榜第 6 ，曾經在 2017 年 11 月達到第 4（對應 App Store 免費總榜 101 名）。 如果你不太清楚這個榜單的意義，提示一下資料，現在第 1 名是 QQ，第 11 名是 QQ 空間。
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派派看起來非常像是網賺 App，甚至我一開始以為它就是一個翻版的 “趣頭條”，因為它的裂變、它的宣傳、它的產品形態，從各個角度看起來， 大家都很容易認為它是給使用者撒錢的，而其實是使用者在給它撒錢。
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個人觀點：這是一個反向的拼多多。因為不管你罵拼多多假貨也好，罵它 low 也罷，畢竟使用者從拼多多那邊撿到便宜了。但是 派派卻做到了以撿便宜為理由，讓你給它錢。
派派與趣頭條的不同
其實這個標題寫錯了，應該寫 ”派派與趣頭條的相似“。
因為派派與趣頭條的關係，就是雷鋒與雷峰塔的關係 —— 除了表面看起來有一絲絲關聯之外，沒有任何相同點。
趣頭條的核心有三點：
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靠撒錢來發展使用者，跑馬圈地，極速擴張
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靠使用者量以及大量使用者行為，來精準投放廣告（類似今日頭條），從而實現營收
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使用者賺的錢，展現形式為代幣。趣頭條來控制代幣的兌現，比如 3 個代幣可以兌換 1 RMB，通過靈活控制匯率可以保證自己想賺就賺、想賠就賠（戰略性虧損）
這三點，派派只有第一點雷同，表現形式為：邀請好友得紅包、偷好友的紅包、邀請好友幫自己反偷紅包 ……
具體行為千千萬，其實都是一回事，就是大家都玩爛了的裂變手段，這點雖然 nb、好使，但不是派派的核心。派派的 slogan 是 ”像偷菜一樣偷紅包“，這句話非常有迷惑性。 幾乎就是把 ”網賺“ 和 ”裂變“ 這兩個詞寫在臉上。
但是，首先，派派不是網賺，其次，裂變只是手段，不是核心。
那麼，派派到底是個啥
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派派就是一個被移植到手機上的頁遊！
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派派就是《傳奇》！
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派派就是《征途》！
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派派就是《夢幻西遊》！
（此處點名網易，移動網際網路時代，被派派完爆）
下面說理由：
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使用者在派派上的主要行為是遊戲（種菜+養寵物+抓跟班等等），次要行為是互動（聊天室、語音直播等）
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互動行為實際上服務於遊戲，因為你會發現互動過程中的所有道具（鑽石、金幣等），都來源於遊戲且應用於遊戲
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派派的宣傳語是讓使用者靠遊戲賺錢，滿 30￥提現。但實際上你會發現，想要湊夠 30￥ 何其困難，在這個過程中，你會經歷寵物被打敗、紅包被偷走、種菜要死等、女神全是別人的，等一系列事件。而這些事件都在引導你做一件事： 充錢 。完全一毛錢不充，純粹薅了派派的羊毛的人，估計也不在少數。但是這些人服務於氪金玩家，物有所值。
再套一下史玉柱的 ”玩家需求八字方陣“：榮耀目標互動驚喜
【榮耀】技能、跟班（真人）、作物、聲望、才華、生命力、暴擊率 …… 玩家有一系列的指標代表著他的榮耀。尤其是可以花錢抓跟班，這個跟班不是 bot，而是活生生的其他玩家，這個榮耀感知非常強。
【目標】種菜等收菜、寵物要成長、聲望有排名 …… 在遊戲的任意時刻，玩家都有多個短期目標、中期目標、長期目標等他完成，永遠閒不下來。
【互動】這個就不必多說了，直播聊天室都出來了 ……
【驚喜】驚喜源於隨機性。遊戲裡面有很多好友行為、轉轉盤遊戲等，都有很強的隨機性，驚喜不斷（當然，挫敗也不斷）。
說到這，我覺得派派是個什麼已經很明顯了 —— 被包裝成網賺 App 的超級遊戲。
所以這就是為什麼前面我說，只需要看 ”暢銷榜單“，因為派派的主要價值，就是使用者氪金的慾望。
值得學習的地方
這篇文章的大部分讀者應該都是研究 App 增長，而不是遊戲增長的，但是我發現 派派裡面有非常多的技巧、手段，哪裡都能用得上，大概羅列一下：
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遊戲允許使用者偷附近的人的紅包，不費一分力氣，讓使用者主動打開了定位許可權
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種菜可以被別人偷，使用者需要及時收菜，讓使用者主動打開了通知許可權（這是 PC 時代的開心農場不具備的條件）
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截圖的時候，派派會自動給你生成一張附帶了 App 二維碼的截圖，讓你分享。裂變的基因已經融入產品的血液了。
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【無限迴圈】寵物沒吃的，馬上提示你，讓你去找吃的。找完了吃的，馬上彈框讓你喂寵物。無限迴圈，使用者永不停歇。
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【聯動】各個模組互相牽制。比如寵物等級比人物等級低太多的時候，不允許升級。逼著你去玩各個模組，永遠不無聊。
賺錢這件事，讓人有了玩它的第一動力。
互動這件事讓人有了氪金的想法。
遊戲的多樣性讓玩家永遠有一堆目標要達成。
遊戲的機制讓玩家永遠沒有無聊的時候。
派派的弱點在哪呢 ？歡迎討論