在東南亞市場“殺出重圍”的傅利葉康復機器人
改善功能障礙患者生活的康復機器人市場，從不缺乏競爭者，無論是歐美國家的康復醫療器械廠商，還是現如今風頭正盛的中國企業傅利葉智慧，但對患者或是老年人群體來說，簡便實用，而又能消費得起的康復機器人，才是他們的“菜”，而從這個角度來說，傅利葉應該是更有優勢的，所以能在東南亞市場迅速開啟局面，站穩“腳跟”。
近日，正在馬來西亞布城參展第10屆馬來西亞康復醫學大會（AMRMC）的傅利葉智慧康復機器人Fourier M2，受到了與會嘉賓的高度青睞，並紛紛表示希望能夠試用體驗這款“黑科技”，甚至心甘情願在展位前挨個排長隊等候，可見傅利葉智慧康復機器人Fourier M2“魅力十足”。
圖片說明：第10屆馬來西亞康復醫學大會（AMRMC）現場
圖片說明：馬來西亞康復醫學大會的與會嘉賓紛紛在傅利葉展位上體驗康復機器人Fourier M2
這場以“康復實踐的革命”為主題的康復醫學大會，由馬來西亞物理康復協會和馬來西亞科技大學協同舉辦，旨在提供廣泛的康復經驗交流，推動康復產業升級發展，普及康復理念。先前已迅速在東南亞市場開啟良好局面的傅利葉智慧康復機器人，不僅在康復業內受到專家學者們的關注，也先後將康復機器人裝置入駐到新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、緬甸、泰國等東盟國家當地的康復醫療機構，並持續發力其他幾大東盟國家，“傅利葉智慧康復機器人”顯然以“黑馬”之姿贏得了東南亞市場的認可，打開了一扇“大門”。作為大會唯一金牌贊助商，傅利葉智慧做了十足準備：其展位面積是全場最大的，可同時展出3臺康復機器人Fourier M2，體現Group Therapy（集體療法）的概念，這也受到了馬來西亞康復醫師和治療師們的高度贊同。
“集體療法已提出多年，業內人士都知道這是一個好的療法，很多歐美康復器械廠商嘗試去做都沒成功，因為醫院採購他們一臺機器人都比較困難了，更何況是買3-5臺裝置，這是不可能實現的，而我們傅利葉的產品技術研發雖然是與國外科研團隊一起完成的，但生產基地放在中國國內，能很好控制成本，進入市場的價格也相當厚道，可以快速地把用康復機器人進行康復這個概念廣泛普及開來，這次3臺Fourier M2同時展出，是我在過往20年的康復機器人從業經歷中第一次見，大家都能從體驗集體療法真正瞭解它的效益。目前這個嘗試證明是正確的，已經有三家馬來西亞的私立醫院採納了這種療法。”傅利葉全球海外事業部常務董事總裁Zen KOH指出。據悉，集體療法相對於單個康復機器人來說，最主要的一個功能是會啟動聯網。如果採用3-5臺康復機器人去做臨床，也將會是3-5倍的放大效果。
傅利葉智慧康復機器人Fourier M2此次能夠在當地最具影響力之一的行業盛會上引起火爆和“圍觀”，獨佔鰲頭，甚至，在馬來西亞康復醫學大會（AMRMC）舉行的第一天，大會主席親自蒞臨傅利葉智慧展位參觀瞭解。這與傅利葉“過硬”的技術和團隊實力、以及正確的市場策略和“打法”密不可分！
圖片說明：傅利葉全球海外事業部常務董事總裁Zen KOH（左）與馬來西亞康復醫學大會（AMRMC）主席（右）合影
Fourier M2的技術和團隊實力
作為中國第一臺取得美國食品藥品監督管理局頒發許可證（FDA）的康復機器人，傅利葉智慧Fourier M2產品技術實力已得到驗證，不僅如此，Fourier M2也已獲得歐盟“CE”醫療器械認證。
圖片說明：傅利葉智慧康復機器人Fourier M2的產品示意圖
與人工相比，康復機器人介入康復治療，與康復醫師、作業治療師進行有效人機協作的優點在於“速度”、“精度”和“趣味”上，傅利葉智慧康復機器人Fourier M2都很好兼具了這三方面。
從速度方面來說，Fourier M2可以將康復治療師從重複單調的康復訓練工作中徹底“解放”出來，以前往往是1個治療師手把手對1個病人，往往效率較低，而在康復機器人的協助下，一個治療師能同時應對多個病人，大大提高了工作效率，也能解決康復專業人員缺乏的難題；
從精度方面來說，Fourier M2在裝置的多個方位上都內建了各類高精度感測器，每一次訓練後系統會自動生成圖文並茂的報表，讓整個康復訓練過程都做到有量可循，實現更針對的訓練方案，這就解決了過往患者的康復訓練效果很大程度取決於治療師經驗的問題，同時，通過內建的高精度感測器能為臨床康復治療提供有價值的參考資料，經過對康復治療效果進行實時定量評估的大量臨床實踐基礎上，探索訓練引數與康復治療效果之間的關係，選取有價值的運動特徵引數作為康復評價指標，建立科學的康復評估機制；
從趣味方面來說，假設是一名腦卒中康復患者體驗Fourier M2，其工作人員會選擇一款簡單的類似“打怪”的小遊戲：一隻鳥在螢幕上跳來跳去，操作者要將它“捉住”，通過這種沉浸式的遊戲訓練方式，讓患者在康復訓練過程中不會感到枯燥、無聊，反而能夠在趣味十足地“玩”遊戲中輕鬆完成既定的康復訓練任務，康復機器人能模擬治療師的手感，像治療師的手一樣，牽引操作者的上肢進行康復訓練，機器人還可判斷康復訓練患者的每個動作是否標準，實時進行智慧調整，當然，Fourier M2內建的康復訓練遊戲可不止一款。
圖片說明：馬來西亞康復醫學大會的與會嘉賓很興奮體驗Fourier M2
康復機器人Fourier M2，它通過全球領先的力反饋演算法和高效能電機，可以模擬治療師手上的“力道”。這個康復機器人可以提供高強度的任務導向訓練，精確客觀的量化每個動作，提供沉浸式的遊戲訓練，迅速提高使用者運動的力度、速度、準確度。Fourier M2康復機器人大大提高了治療師的工作效率，將以往容易枯燥疲勞的人工訓練，變為充滿趣味且力道豐沛的“人機訓練”。
據悉，康復機器人Fourier M2主要適用軟癱患者(小兒腦癱、中風偏癱、脊髓截癱)、神經系統疾病(腦卒中、腦梗等)的患者人群，隨著很多國家逐步進入老齡化社會，四肢活動能力逐漸下降的老年人也可使用該裝置進行訓練。
“馬來西亞的康復醫師和治療師都很喜歡Fourier M2，覺得操作簡單，容易使用，而且一臺Fourier M2就可以滿足患者在不同康復階段的需求，還可以為使用者提供量身定製治療方案”，傅利葉智慧全球海外事業部的Emily說道，她此次全程都在馬來西亞康復醫學大會（AMRMC）的傅利葉智慧展位現場接待、講解，與各嘉賓展開深度交流。
此外，作為一家中國高科技創新企業，傅利葉智慧彙集了來自全球各個領域的專業人才，包括來自機械、電子、軟體、醫療以及工業設計等各領域的技術人才，用他們自己的話說，是一群工匠科學家與藝術家們的實力結合。同時公司也與國內外頂尖的醫療機構與高校進行產學研的深度合作，例如與墨爾本大學共建實驗室等。
傅利葉在東南亞市場的戰略佈局和“打法”
東南亞比鄰中國，作為當今世界經濟發展最具活力和潛力的地區之一，聚集了6.5億人口的區域，市場仍處於“原始期”，發展潛力巨大，得中國之地利，逐漸成為阿里巴巴、華為、小米等國內商業巨頭佈局海外市場的必爭之地。
傅利葉當然也看到了這股向外拓展的趨勢以及東南亞這塊增量市場的價值所在，基於良好的區位、市場、技術等優勢，僅僅花了3個多月時間，便在新加坡成立了全球海外事業部，並以此為據點向東南亞其他國家輻射，至今已將其自主研發的康復機器人裝置先後入駐到馬來西亞、印度尼西亞、緬甸、泰國，也包括新加坡在內。
“我們傅利葉走向國際是一個必然趨勢，同時這也是積極響應國家‘一帶一路’倡議，把中國的技術實力向世界展示，服務更多需要服務的國際群體，現在中國和亞洲已經具備自主研發能力，能夠反饋國際社會。”Zen KOH在採訪中說道，“我覺得不管是在做市場還是做技術普及，都希望能夠讓東盟所有國家對中國技術有一個認可，當然在商言商，我們的產品賣得好，有利潤是最好的，但我們傅利葉並不是追求短期的利潤，而更注重的是長期合作，普及推廣中國品牌和中國技術，今後東南亞市場會是傅利葉一個非常最重要的主戰場。”
傅利葉智慧全球海外事業部的Owen也十分看好東南亞市場，他先前在馬來西亞JCI 認證的私家醫院擔任治療師多年，也曾是當地第一位使用康復機器人的治療師，對馬來西亞以及東南亞康復市場的現狀分享了他的觀點：東南亞各國和歐美國家比較起來相對比較少使用機器人進行康復訓練，但也意味市場沒有像其他先進國家一樣飽和了，反而很有巨大的市場潛力，這次馬來西亞康復醫學大會見證了許多在歐美國家受過訓練的康復醫生回到馬來西亞後對機器人康復訓練非常重視，視這項康復科技為康復治療部門的指標性裝置。
相對於歐美國家一些康復機器人操作過度複雜、售價偏高、維修昂貴、售後服務效率較差的發展現狀來說，在歐美康復醫療器械廠商擁有20年管理運營經驗的Zen KOH坦言道：“其實患者在康復訓練過程中用不了那麼多複雜功能，但也要花高價錢去購買，就好比是‘拿法拉利來耕田’，比較奢侈，大醫院採購一般是拿來充當門面，小醫院更是用不了。剛好傅利葉彌補了這個空缺，我們整體上的價效比給了他們一個很大的驚喜，所以我們能迅速在馬來西亞的一些醫院推廣普及開來，不只是馬來西亞，世界上其他國家在康復市場領域都存在這種侷限，傅利葉就是滿足這個空白，真正‘智’造出一個解決大家痛點的方案。”
傅利葉的簡單易操作、售價更低、功能質量有保障的這種“接地氣”產品或許更符合市場需求，Zen KOH說：“我們傅利葉在新加坡設立全球海外事業部，讓他們更看到了信心。”
在市場戰略佈局上，傅利葉以“兩條腿走路”的合作方式展開，針對大醫院就直接參與採購招標，針對中小型醫院則以臨床和科研戰略合作的方式去普及康復市場，以臨床使用者為中心進行研發，瞭解實際需求和反饋，再根據市場使用者的需求更新迭代產品，快速佔領市場。“目前在康復機器人的價效比這塊，我認為我們傅利葉是領先的，但我們也會做得更好。”Zen KOH說道。
圖片說明：傅利葉全球海外事業部的團隊與新加坡和馬來西亞代理商一同在馬來西亞康復醫學大會的展位前合影