印度手機市場的“啞鈴態”怎麼破？
如果國內市場代表“現在”，那麼印度市場就代表著一眾智慧手機廠商的“未來”。
有人說，如今的印度像極了10年前的中國，每年平均8.0%的GDP增速下蘊含了無數的機會，而移動網際網路領域更是如此。過去2年，印度移動網際網路市場飛速發展，呈現了17.2%的遞增。截止今年6月，印度聯網使用者已經達到5億，其中有4.26億是使用3G/4G網路的手機使用者。
十年前，小米、榮耀等網際網路品牌還未在中國誕生，當時的市場還是諾基亞、三星、索尼、摩托羅拉的天下，洋品牌們都在忙於建立生產廠、打造線下渠道，爭奪運營商的支援。十年後的今天，眾多中國手機廠商在印度市場又幹起了同樣的事情。
國內品牌“印度造”
近日，據《印度經濟時報》報道，中國的手機制造商vivo將在印度建造一個新的工廠。據vivo印度區品牌戰略總監尼彭·瑪雅對外表示，此次投資將超過400億盧比（約合39.3億人民幣）。報道稱，這筆投資會讓vivo在印度的智慧手機制造基地變得與其在中國的兩座工廠規模相同，併成為印度最大的手機生產設施之一。
除了已經在印度市場安營紮寨的vivo之外，華為、小米、OPPO等中國品牌，以及全球巨頭三星都已在印度投資建設了生產廠。這其中，財大氣粗的三星投入最為驚人，在今年7月，三星曾宣佈其在印度諾伊達建成了全球最大的手機工廠。該工廠佔地35英畝（約合212.5畝），位於諾伊達的Sector 81。舉辦工廠落成儀式時，印度總理莫迪和韓國總統文在寅都專程到場站臺。
對於在全球各大手機品牌在印度建廠投產的舉措，通訊行業專家孫永傑對懂懂筆記表示，手機大廠包括一些代工企業在印度當地投資建廠，主要原因有這三點：
第一，也是最重要的——成本考量。人力成本方面，相較於各品牌在本土建廠，印度當地的人力成本要低很多，這與目前很多傳統制造企業把工廠搬到東南亞是一個道理。另外，由於印度政府對進口電子產品關稅的“特別關照”，進口手機進入印度市場要被徵收20%關稅，這樣的稅率對於利潤較低中國的手機廠商而言，更是難以承受，所以國內手機廠商勢必會選擇在印度建廠降低整體成本。
第二，降低成本的同時，在當地建廠還能迎合印度政府“印度製造”戰略，獲得一定政策上的支援和鼓勵。
第三，通過投資建廠企業還可以逐漸藉由印度這個“中轉站”，將產品銷售到歐洲和北美市場，因此在印度打造重要的生產基地尤為重要。
以中國軍團為主的手機企業，在建廠的同時，也早就紛紛發力印度市場的線下渠道（實體門店）。11月21日，小米宣佈其在印度的小米之家已達500家，並打算在2019年年底前增加到5000家；11月29日，華為宣佈將大力拓展印度線下零售渠道，並計劃與零售合作伙伴合作在當地建立 100 家專門體驗店，同時華為計劃到2020年將這個數字增加到1000家；與此同時，一直在印度主攻線上市場的榮耀手機，也開始線上下渠道銷售手機。
這種大力開展線下渠道合作、狂開實體門店的的情況，看似與頭部品牌在國內開設各種體驗店的思路相差無幾，但是背後的原因卻不盡相同。國內市場目前是線上電商市場趨於飽和，手機廠商開始打造新零售模式下的雙渠道銷售通路。而與中國市場不同的是，印度線上銷售渠道遠沒有中國這麼發達。
換句話說，不做線上可以，但不做線下肯定要完。
根據eMarketer的最新統計及資料顯示，2018年印度的零售電子商務銷售額將增長31.0%，達到32.7億美元。不過，即便有這樣的增速，印度電商市場佔國內總零售份額的比例也僅為2.9%，而數字消費人群佔總人口比例則是25.3%。這也表明，在現階段電商渠道在整個印度零售體系中依然非常弱小。
如果聚焦到當地人購買手機的電商渠道，主要是亞馬遜和Flipkart這兩個平臺，銷售量基本上能佔到印度手機總出貨量的30％，其餘的70%都是以線下夫妻小店、連鎖門店和專營店為主。手機巨頭要想吃到更大的市場紅利，就需要加大在印度線下渠道的投入，這其中也包括旗下子品牌與Airtel、沃達豐（印度）等電信運營商的渠道合作。
智慧機換機潮會在短期內到來？
印度市場的龐大人口基數，目前相對較低的智慧手機普及率以及較高的市場增速，是眾多手機巨頭看好其市場前景的原因。但這並不意味著，那些尚未使用智慧手機的功能機使用者，會在接下來幾年內大規模升級或換機。
這麼判斷的原因在於，即便中國手機市場目前處於基本飽和狀態，且整體出貨量逐漸下滑，但實際上國內智慧手機的普及率也只有68%，遠低於大部分人的想象。另外，隨著出貨量開始下滑，或許未來那32%的使用者也很難在短時間內投入智慧手機陣營的懷抱。
同樣，目前印度國內的智慧機普及率僅為22%。而包括Jio等印度本土手機企業，在功能機市場的創新舉措依舊具有極大的吸引力。
另外，智慧機普及率過低、人口基礎巨大、市場增速快放緩等因素，也讓眾多手機廠商的信心開始逐漸縮減。據市場調查機構IDC統計，2018年第三季度，中國手機三大品牌（小米、OPPO和vivo）在印度市場共佔據了44.5%的出貨量。但在同期，印度智慧機出貨量增速已經降低，只有9.1%。有業內人士表示，雖然不能因為增速縮減就斷定印度將會進入存量市場競爭階段，但智慧手機何時才會在當地迎來真正的爆發，仍是個未知數。
對此孫永傑進行了分析：“印度市場確實擁有很大的發展基數，但同時也非常不穩定。由於印度當地的市場波動較大，例如今年一季度功能機在印度市場就出現了銷量快速增長，這也導致廠商們很難判斷市場何時才會迎來真正的爆發和飽和。”
在孫永傑看來，每一個市場的發展過程中，都會遭遇一個瓶頸，“現在印度手機市場的瓶頸是否已經出現？如果不是，還有多少上升空間？這些很難做直接的判斷。”
以懂懂筆記一直關注的“半智慧機”Jio Phone為例，很多資料可以從側面體現出印度智慧機市場的不確定性。Jio 涵蓋了智慧機、功能機和介於兩者之間融合機型 Fusion 手機，是印度首富穆克什·安巴尼創辦的本土品牌，在2017年第四季度一經推出，就因157元人民幣的極低價格+4 個月免費 4G 服務，狂攬了近億使用者。
現階段印度手機市場依然是低端產品的天下。資料統計，今年三月印度智慧手機市場的平均單機售價約為10000 盧比（約合942元人民幣），低售價同時也意味著手機廠商的利潤更加微薄。特別是今年以來印度盧比對美元匯率持續下跌，更是衝擊了本就利潤微薄的眾多中國手機企業。
為此，OPPO在印度市場的子品牌Realme（主打低端市場）就曾宣佈將提高兩款產品的售價，漲幅分別為6%和14%。
向下爭奪功能機存量市場，向上也不能在高階產品線鬆懈。近期，可以看到國內手機大廠紛紛開始將中高階產品落戶印度市場。近期，華為就宣佈將在印度釋出今年的旗艦Mate 20，小米此前也在印度市場推出了售價相對“高階”的全新品牌POCO，這些舉措的目的，就是在有限的市場空間內，儘可能提高產品的利潤率。
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