專訪|從10家門店，到1億美元C輪融資，LOHO眼鏡的擴張野心
【獵雲網（微信：）北京】9月11日報道（文/張鵬會）
2018年9月10日，中國領先的時尚眼鏡品牌LOHO和大鉦資本聯合宣佈，LOHO已於近日完成近1億美元的C輪融資，由大鉦資本投資。
LOHO是一家根植於網際網路基因的眼鏡品牌，成立於2012年，在全國擁有400多家直營品牌店，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、南京、重慶、成都、長沙等100多個城市和核心商區的購物中心商業體。LOHO眼鏡此前已完成三輪融資，早期投資機構包括祥峰投資、KTB投資和紅杉資本等。
對於此次的融資和未來規劃，獵雲網專訪了LOHO創始人兼CEO黃心仲，以及LOHO天使投資人、祥峰投資執行合夥人徐穎。
對於新一輪融資的用途，LOHO創始人兼CEO黃心仲表示：“LOHO正處在快速擴張的關鍵期，本輪融資將主要用於公司的品牌推廣和供應鏈建設等，同時加大投入在眼鏡品類的研發上，包括使用者體驗，藉助資本的力量，幫助公司更快更好發展。”
首先是加快供應鏈建設，黃心仲表示，在消費者心目中，眼鏡是傳統、暴利的行業。眼鏡行業有個人人皆知的段子：20元成本的眼鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。
所謂行情，其實就是傳統的眼鏡銷售模式的整個供應鏈條非常長，而且效率比較低，需要經歷從“生產廠家、貿易商加價25%、品牌商加價20%、二三級代理商加價20%、門店裝修加價10%、導購人員成本加價10%、最終到達消費者”的複雜過程。
黃心仲認識到傳統眼鏡行業需要變革，於是首創了M2C（廠家直接對接消費者）直銷模式，省卻中間環節, 將產品通過自有渠道直接送達給消費者，從而讓利消費者。
其次是加大在眼鏡品類研發上的投入，包括使用者體驗 等。黃心仲認為，橫在眼鏡業轉型升級面前的第二道難題是產品端的研發和眼鏡外觀設計。
在產品研發端，LOHO組建了專門的研發團隊，從鏡框、鏡片、到產品外觀均由自己的研發團隊把控，並積極和國際廠商合作。
在鏡框的選擇上，對比了市場上正流行的一些鏡框材質，LOHO團隊認為它們都達不到“革命性產品”的標準，於是將方向鎖定在尋找一種新型材料上，並大膽嘗試了新型纖維材料——碳纖維，並最終研發出了7.87克的鏡架成品，堪稱“史上最輕眼鏡”。
在眼鏡的外觀設計上，黃心仲認為，對於人們來說，眼鏡已不再只是一個功能性產品，更多的扮演了“時尚單品”的角色。
黃心仲告訴獵雲網：“LOHO自主培養了設計團隊，品牌設計師會定期奔赴首爾、東京、米蘭等地參加各類時尚釋出會，對時尚元素及時捕捉設計和加工。同時保證每週定期更新款式，根據不同年齡和身份的人提供不同的選擇。”
對於產品外觀的下一步革新，黃心仲表示，團隊正在研發適合亞洲人臉型的眼鏡，目前市面上的眼鏡基本都是符合歐美人臉型的設計，缺少針對亞洲人臉型的眼鏡，又貴又不美觀。
其次是品牌建設。黃心仲告訴獵雲網，經過快速佈局，LOHO找準了自己的定位——打造一家高性價時尚眼鏡品牌。LOHO的下一步還是主力推行時尚品牌的影響力，在保證價效比的情況擴充品類。
最後在社交電商領域，黃心仲表示，LOHO要創新嘗試裂變性的傳播手段。“之前是廣告宣傳，依賴使用者自發傳播來擴大聲量，現在則要依靠網紅流量來傳播，同時憑藉第三小程式，切入微信的流量生態。”
作為LOHO的早期天使投資人，祥峰投資執行合夥人徐穎從2013年開始，見證並陪伴了LOHO的一步步成 長。在LOHO完成新一輪融資之際，徐穎向獵雲網講述了她為什麼持續看好LOHO的未來，以及她的投資策略。
獵雲網：在本輪之前，祥峰投資參與了LOHO所有輪次的投資，您為什麼持續看好LOHO公司？
徐穎：最早的時候，我們是LOHO的第一個機構投資者，當時是看好線上線下結合的商業模式。
一方面，當時淘寶有很多類目的線上銷售，但有一部分需要依賴線下的輔助，例如傢俱和高跟鞋等，眼鏡產品就是其中的一項，依賴線下配鏡體驗，因此可以構成一定的門檻。同時，LOHO是最早把線上線下業務模式結合的團隊，線上線下兩方面的運營能力都比較強。
另一方面，那個時候，電商平臺的很多眼鏡品牌大多以純框架、無鏡片的墨鏡為主，並沒有觸及到眼鏡更大的市場。LOHO的品類更加全面，未來的市場也就更大。
最開始投資LOHO時，他們只有差不多十家店，大都是在寫字樓，因為當時Shopping Mall業態不是很多，所以LOHO把純線上的流量匯入寫字樓進行成交，為消費者提供比渠道和街邊店低五折的優惠。
後來LOHO得到了KPB、紅杉資本的加持，經過幾年發展，LOHO的400多家都是在Shopping Mall裡，寫字樓佈局也很弱化了。LOHO的品牌能力凸顯出來了，比如對供應鏈的掌控，上新率、利用KOL的營銷方式等，都非常超前。
可以看到，隨著新消費市場的推進，LOHO的價值是與時俱進的，而且從現在值得投資的眼鏡品牌來看，LOHO是行業的NO.1，沒有其他的標的可以與之競爭，所以我們非常看好LOHO。
獵雲網：目前嚴峻的資本環境，是否影響對HOLO的投資？
徐穎：不會受到影響。正是因為投資環境不好，所以資本更偏理性。現在風口專案少了很多，我們更看重健康的商業模式，以及是否能帶來合理的資本回報率。
尤其是消費品牌，現在又開始得到資本的關注。以LOHO為例，經過時間的積累，它覆蓋了400家線下門店渠道，本輪融資後，擴張的速度會更快，很快會破近千家門店。這樣的話，LOHO在行業內的競爭門檻在不斷變高，現在也受到了PE的關注。
一方面，現在投資環境這麼困難，要投就要投給更頭部的企業，LOHO是眼鏡行業的NO.1，那麼毫無疑問投資LOHO是最安全的。
另一方面，從商業模式上講，消費品牌類的商業模式非常穩健，一家店多久可以盈虧平衡，多久可以回本，是可以計算的，所以不存在那種拼命燒錢、快速擴張的風口類概念。
獵雲網：LOHO創始人黃心仲是一個什麼樣的人？
徐穎：黃心仲是一個與時俱進的人，不會停留在自己的窠臼裡。
比如最開始，LOHO是從寫字樓的10家店起步的，但他不會認為自己未來就是在寫字樓進行線上線下的擴張，而是快速跟上Shopping Mall的潮流，進行品牌塑造。
此外，他將微信生態營銷、和其他社交方式的營銷快速注入了自己的公司。在擴品類上，從眼鏡到飾品、美瞳等，他都在主動向前推動這些擴充，他對時尚的敏感度非常強，會快速調整自己。
可以看到，黃心仲是一個既具有傳統零售經驗，又具有新消費理念的創始人，這是比較難得的。
獵雲網：如何看待眼鏡行業和LOHO未來的發展？
徐穎：我們不把LOHO侷限於眼鏡行業，經過這些年的發展，我們對它有了新的定位。
LOHO對眼鏡的定義不是純粹的功能性產品，而是飾品。我們看到，一個女孩可能會有很多副眼鏡，拍照、約會，不同情況下對眼鏡的需求也是不同的。LOHO不僅有墨鏡，也有飾品，眼鏡只是其最剛需和直接的產品，是進入飾品市場的切入點，未來LOHO的想象空間很大。
現在，我們依然堅信眼鏡行業需要線下強體驗，需要線上和線下融合才能完成體驗閉環。從2013年投資至今，我們見證了LOHO從初創階段到擁有完備的供應鏈和線上體系以及線下數百家直營店的時尚眼鏡品牌，並拓展到配飾、美妝等其他相關顏值品類，而且在社交零售和技術賦能上也有超前的佈局，我們期待LOHO在資本助力下進一步夯實顏值經濟的時尚品牌領先地位。
除了LOHO，祥峰在時尚消費領域也有諸多投資佈局，如NEIWAI內衣、高跟73hours、YOHO有貨等，我們相信，隨著90後、95後人群成為新一代消費主體，具有核心IP屬性的新品牌會迎來巨大的發展機遇。