36氪首發 | 男裝訂閱電商「垂衣」完成螞蟻金服領投 A3 輪融資，A 輪整體融資額近 3000 萬美元
36氪獲悉，男裝訂閱電商“垂衣Champzee”近日完成了螞蟻金服領投的 A3 輪融資，寬頻資本旗下晨山資本參與跟投，具體金額暫不透露。
在此之前，雲九資本也領投參與了垂衣A2 輪融資。2017 年 12 月，垂衣完成了近千萬美元 A1 輪融資。團隊透露，A 輪整體的融資額接近 3000 萬美元。
垂衣創立於 2015 年，對標 Stitch Fix，針對男性人群提供以資料選品+理型師人工推薦的服裝購買服務。
垂衣的創始人及 CEO 陳曦提到，團隊目前已經完成了商業模型的基本搭建，根據團隊提供的資料，垂衣現階段的活躍使用者近 20 萬，年度使用者留存率超過 45% 。本輪融資完成後，供應鏈會是團隊接下來的重點。
在上一輪對於垂衣的採訪中，陳曦提到，在供應鏈方面，垂衣已經和 200 多個品牌形成了合作，庫存管理上，在淺庫存運營的情況下，現階段平臺已經能夠做到 40 天內接近 100% 的動銷水平。
訂閱電商是一個比較新的電商模型，但無論是流量見頂還是貨品極度豐富情況下從“人找貨”到“貨找人”的轉化，從效率提升角度，都是對傳統搜尋型電商模型的優化。在這一賽道上，36氪還曾報道過Abox、TheLook、Soda造型等，大都瞄準的是女裝這個大市場，新晉玩家“錦衣盒”和垂衣一樣，專注於男裝。
在 36氪過往對於訂閱電商的報道中，我們曾經提到，芝麻信用等第三方信用積分體系的成熟為盒子訂閱模式提供了前提條件，值得關注的是，本輪融資的領投方也正是螞蟻金服。
雖然螞蟻金服方面並未透露具體的投資邏輯， 但多位投資人曾向 36氪提到，為“芝麻信用”不斷尋找應用場景是螞蟻金服投資佈局的主邏輯之一。這一點從螞蟻對“新租賃”的佈局層面上也能體現。
據介紹，垂衣也已經和螞蟻金服旗下芝麻信用達成戰略合作，芝麻分 650 分以上的使用者將只需支付99 元即可獲得垂衣會員資格和理型試穿服務，對於垂衣來說，也進一步降低了使用者的獲取門檻。
以下為36氪在垂衣 A1 融融資時的報道：
36氪獲悉，男裝電商ofollow,noindex" target="_blank">垂衣 近日完成了近千萬美元 A 輪融資，本輪融資由 SIG 領投，清流資本、元璟資本、天使灣創投、光合創投等老股東跟投。弈秋資本擔任獨家財務顧問。垂衣創立於 2015 年，今年 9 月，完成了 Pre-A 輪融資。
我們曾經對垂衣進行過多次報道，垂衣做的事情簡單來說就是以訂閱形式為使用者提供穿衣解決方案，在運營模式上，垂衣經歷過一個轉型，即從以“資料+理型師”的形式對接使用者的穿搭需求轉型到了類似 Stitch Fix 的資料驅動型的運營模式，後者在上個月剛剛 IPO。
垂衣創始人及 CEO 陳曦告訴 36氪，“訂閱電商做的是留存型的生意而不是流量型的”，因此，在上一階段，垂衣的重點在使用者運營和效率提升上，目的在於通過後續的多次購買行為將前期的獲客成本攤薄，讓流量的留存時間更長，對於目前的訂閱人數規模團隊不做透露，平均每次推送單個盒子的購買件數在 2~3 件，現階段，垂衣的訂閱服務主要為男裝。
跳開服裝這一品類，在做訂閱這件事情上，我們看到 Blue Apron 在淨菜訂閱之後上線了紅酒甚至餐具的售賣服務，Dollar Shave Club 則從最早做剃鬚刀訂閱電商到現在已經在售賣數十款不同種類的產品，從本質上來看，它們走的路線都會是圍繞人群打造產品矩陣，這也意味著平臺和服務的特定人群之間建立了強聯絡。陳曦也告訴36氪，在品類上進行拓展的確會是未來垂衣會嘗試的方向，但目前並沒有具體的規劃。
如果從男性生活方式角度出發，如紅酒、日護用品甚至剃鬚刀（例如Dollar Shave Club）等都是垂衣可能嘗試的品類，而較之於服裝，這些產品都相對標品，其實是一個“高打低”的過程。
再說回垂衣現階段對標的 Stitch Fix，在服務人群上，Stitch Fix 從女裝切入，後期逐漸增加了男裝、大碼女裝等服務，走的是擴人群的路線。陳曦同時提到，在將男性消費市場吃透之後，擴人群也是垂衣發展方向所在。
這裡先講一個有意思的現象，在現階段的訂閱使用者中：有 10% 為女性使用者，她們選擇通過垂衣作為自己另一半穿衣的解決方案，對於“服裝訂閱”這種新的消費形式持開放態度，這是垂衣未來能夠切入女裝消費的前提。
在我看來，在盒子推送上，女性使用者和男性使用者的需求點不盡相同，即如果對於目的性男性消費者來說，垂衣解決的是“懶”的問題，對於女性使用者來說，衣服盒子更重要的作用則在於“預測”，而相對於男裝，女性服裝更加非標，難度會更大。
供應鏈方面，垂衣目前已經和 200 多個品牌形成了合作，這些品牌除了我們能夠在商圈中看到的大眾品牌之外，也包括一些設計師品牌、新興品牌等，團隊也會和一些買手店合作進行產品代銷。庫存管理上，在淺庫存運營的情況下，現階段平臺已經能夠做到 40 天內接近 100% 的動銷水平。
在改變產品購買方式和支付節點之外，訂閱電商在本質上其實是一個新的渠道：
首先，未來的品牌一定是個性化、從大眾到小眾的，相對應的，使用者群也會更加分散的，即便規模化的平臺上獲取到了使用者，對於品牌來說，流量漏斗也是越來越窄的，說白了，流量入口有多大、有多寬並不重要，流量的精準程度和有效性才是根本，而服裝按期訂閱服務的關鍵詞之一就是“個性化”，當訂閱使用者的數量足夠大時，訂閱電商又能夠成為測試新產品的場景的方式。
再從消費者一端來看。新生代們求新求變，但都不想付出太高的試錯成本，在過往，支付品牌溢價是一種降低試錯成本的形式，那麼，現在先試後買實際上也是在做同樣的事情。
新人群、新需求、新產品都催生了新渠道的產生，而新渠道是否足夠有價值又由它和所連結人群之間是否能夠建立起強關係所決定，相對於擴人群，在現有服務人群基礎上拓品類會是一個更加順暢的邏輯。