掌門1對1再掀線上教育浪潮，近60%市佔率的背後說明了什麼？
縱觀這幾年的我國K12線上教育市場的形勢，可以說一半是海水，一半是火焰。
一方面，市場規模迎來大爆發。2013-2016年，中國K12線上教育行業市場規模增長率保持在30%以上，而到了2017年攀升至51.8%，成為規模化變現元年。而據最新資料，2018年的K12線上教育市場規模預計將達到3000億元。另一方面，由於資本的湧入和傳統教育平臺的積極佈局，市場百花齊放，但對從業者來說面臨著獲客成本高增以及盈利難的瓶頸；而對使用者來說，師資、品牌以及教學體驗則是他們選擇企業的重要依據。
基於此，線上1對1教育作為K12線上教育的一種細分形式，由於其互動性、針對性和靈活性，並且與AI、VR、AR等技術相結合的優點，正成為越來越多家長和孩子們的選擇。作為1對1教育的頭部企業，掌門1對1究竟有哪些值得企業學習以及借鑑的地方，今天的我就來為大家做一個詳細的分析。
【品牌決定使用者喜好，掌門1對1的新定位】
據艾媒諮詢資料顯示，55.2%的受訪使用者偏好選擇線上直播課堂，49.4%的使用者則偏好使用1對1解答輔導服務。而線上直播課堂作為當前線上教育最為普遍的形式，其在內容的豐富性上能較好滿足使用者不同的學習需求。1對1解答輔導則因其個性化也獲得半數使用者的認可。
由於新高考政策的落地，促使社會對綜合素質人才的需求越來越旺盛，作為與少兒教育同頻共振的頭部品牌，掌門1對1也亟需完成定位升級。最近，掌門1對1在京召開新定位戰略釋出會，宣佈掌門1對1正式升級為素質教育科技公司。
值得關注的是，掌門1對1正式對外發布掌門少兒和掌門陪練兩大素質教育子品牌，其中掌門少兒專注於少兒的學習力、專注力提升，掌門陪練則專注於青少兒的音樂教育，兩大子品牌代表的素質教育課程體系和線上1對1學科教育體系相輔相成。掌門少兒的學習力課程以“成長型思維理論”為教學理念，運用“MVP 模型”、“情緒ABC理論”等訓練方法，結合中國兒童的行為模式以及家庭教育特點，精心打造了以AIGM教學法為核心的學習力提升課程。其中思維定位、能力訓練、認知調整、自我評估、形成策略、能力提升等6大環節將形成一個完整的學習閉環。
良好的教育效果、優質的教師資源、值得信賴的使用者口碑是掌門1對1全面領先於K12線上1對1全科輔導的原因。據《線上1對1全科輔導專項研究資料的說明》的資料來看，截止2018年10月28日，針對30-55歲小學3年級-高中的適齡家長人群研究，在一線/二線/三線城市選擇線上1對1全科輔導產品的使用者中，有63%的使用者註冊了掌門1對1；而在這些人群中購買了線上1對1全科輔導產品的，有59%的使用者選擇了掌門1對1。
在掌門1對1釋出會中，掌門1對1將攜手分眾傳媒在大眾教育認知和推動線上1對1發展方面做出新的探索和嘗試。我的結論是，在使用者的選擇趨於理智的今天，只有教育產品質量過硬的頭部企業，才能渡過資本的寒冬。
【AI升級，掌門1對1的智慧化戰略】
我曾聽過這樣一句話：10個K12線上1對1全科輔導的學生，有6個選擇掌門1對1。這從一定程度上表明，掌門作為1對1線上教育的頭部企業，更需要擔當起K12線上1對1教育的重任。
2018年，多家處於市場領先者位置的K12線上教育品牌推出了AI+教育模式。這是因為，線上教育平臺有監測與記錄學生使用者大資料的優勢，與人工智慧相結合，可以檢測學生對於知識的把握程度以及學習能力，實現“因材施教”。同時，智慧化科技能夠將知識點進行細分，構建知識點之間的聯絡，提供更為科學的課程內容。線上教育與人工智慧的結合能優化服務體驗，提供更為精準、及時的教學內容。
線上教育與人工智慧技術結合趨勢將愈加明顯，人工智慧技術將帶來K12線上教育應用場景、應用模式的創新，更好地實現個性化輔導。而技術應用重要性在K12線上教育行業越來越高，各機構未來也將投入更多資源發展技術升級，以提高產品競爭力以及優化使用者體驗。
隨著線上教育走向3.0智慧化時代，掌門1對1將AI技術進行全面升級，將堅持智慧化的重要戰略，且將智慧化技術滲透於整個掌門1對1線上教育的學習鏈中，貫穿診、學、教全過程。
我在重創新一書中提出，沉浸式體驗是做勢能營銷的最好方法之一。這放到線上教育中，我認為也同樣適用。據瞭解，掌門1對1將運用AR/VR技術打造沉浸式智慧課堂，在虛擬環境下搭建堪比現實的教學場景。同時，情緒識別功能能夠通過學生的面部表情識別學生的學習情緒，幫助老師控制上課節奏。課後， AI技術則成為老師們的得力“助教”，一方面通過電子墨水平板,筆跡識別技術,和知識點分析為學生進行課後作業的精準推送,並自動幫助老師完成作業批改。另一方面能夠智慧生成教學內容(題庫和課件)切片，建設智慧課件，方便老師備課。
【網際網路+教育政策利好，掌門1對1頭部企業優勢凸顯】
近年來，隨著二胎政策全面開放，80、90後父母的教育意識不斷增強，他們更重視培養孩子的綜合素質能力，學前教育、K12線上教育、線上1對1素質教育市場需求將不斷擴大。在消費升級的大背景下，人均可支配收入、付費意願、移動支付便捷度提高，人們對高質量教育的需求越來越旺盛，進一步推動線上教育“剛需化”轉變。
線上1對1學習的方式滿足了使用者多元化、個性化的需求，彌補了傳統線下教育存在的不足和缺陷，已逐漸滲透於人們的日常生活。另外，在2017年7月的《新一代人工智慧發展規劃》中，我國明確表示要大力發展智慧教育，並在中小學逐步推廣程式設計教育，這在一定程度上給予了線上教育企業的政策紅利。
在這方面，以掌門1對1作為頭部企業，正在突出行業的馬太效應。
正如張翼所說：“我們在創業之初就看到二三四線城市孩子想要尋找最好老師的迫切期望，也看到偏遠地區孩子即使擁有資訊化裝置卻無法接受優質教育的遺憾，我們想用網際網路科技去改變這一切，讓孩子真正能夠和優秀的老師去交流去成長。“而據用過線上教育的使用者調查資料顯示，70.5%的線上教育使用者認為線上教育促進了教育公平。
掌門1對1在K12線上1對1全科輔導賽道擁有近60%的市場佔有率，產品品質和實力都已通過市場檢驗。未來幾年，伴隨著政策規範化，外加技術的持續升級，掌門1對1線上學習產品的豐富和成熟都將推動線上教育市場規模進一步增長。