連續9個季度盈利，中國奢侈品電商寺庫憑什麼？
12月14日，中國奢侈品品牌電商第一股——寺庫的第三季度財報和一年前的上市一樣亮眼。
我早就說過，對於公司來說，上市只是其第一步。財報成績單背後的持續業績指標，才是投資者最為關注的重點。寺庫Q3財報顯示，2018年第三季度的淨收入總額為15.724億元人民幣(合2.289億美元)，同比增長60.1%；第三季度GMV達到21.946億元人民幣(約合3.195億美元)，同比增長57.4%。
早在上市之前，寺庫就在激烈的競爭洪流中站穩了腳步。而上市一週年以來，寺庫的造血能力早已經過市場考驗，成了貨真價實的最大奢侈品平臺。那麼，寺庫的財報中有哪些玄機和看點？今天，我就和大家一起說一說。
【連續9個季度盈利，寺庫Q3財報相當亮眼】
當下，奢侈品行業正進入一種“新常態”，隨著電商渠道的不斷崛起和新一代消費群體購買力的不斷增強，全球奢侈品市場正在重回健康增長的軌道。據貝恩公司(Bain & Co.)聯合義大利奢侈品協會(Fondazione Altagamma )釋出的《2018貝恩公司年度奢侈品報告》中顯示：全球奢侈品市場銷售額包含奢侈品和奢侈體驗在匯率恆定的情況下增長5%，達到1.2萬億歐元。各個細分領域均呈正增長之勢，鞋類和珠寶類增速最快，達到了7%。
關於寺庫的財報分析，我們先來看幾個關鍵資料，2018年第三季度的淨收入總額為15.724億元人民幣(合2.289億美元)，較2017年第三季度的9.822億元人民幣增長了60.1%；2018年第三季度淨利潤為4490萬元人民幣(合650萬美元)，較2017年第三季度的3410萬元人民幣增長31.7%；非公認會計准則淨利潤從2017年第三季度的3970萬元人民幣增至2018年第三季度的4900萬元人民幣(合710萬美元)，增長23.4%。
在國內外經濟形勢的作用下，寺庫的第三季度依然保持強勁的增長勢頭。寺庫創始人兼CEO李日學表示，這受益於高階客戶對精品購物及生活方式需求的增長。奢侈品本就是低頻高客單價的精神、文化消費領域，它的消費群體不僅僅關注實用層面，更關注購物過程中的尊貴體驗，一直以來，寺庫致力於做“人”的生意，而非賣貨思維，未來要持之以恆將使用者放在第一位，寺庫已經連續9個季度盈利。
很顯然，在CEO李日學眼裡，寺庫之所以交上了一份不錯的成績單，是因為堅持了對高階客戶精品生活的持續深耕，從而得以牢牢地佔據了高階生活平臺的高地贏得市場青睞。
從市場地位來看，寺庫是一家較早進入中國奢侈品行業的電商平臺。誕生於2008年那個創業熱潮之中，從2008年到2018年這十年期間，寺庫身為一家奢侈品電商平臺，不僅見證了中國電商行業發展的黃金時代，也經歷著電商網站向移動端轉型以及崛起的全過程。為了適應快速的市場變化，如今的寺庫也在不斷調整自己，通過差異化構建核心競爭力。
作為亞洲最大的高階產品和服務平臺，寺庫的產品矩陣包括了Secoo.com網站、移動應用和線下體驗中心、奢侈品鑑定、養護等業務，提供超過30萬個商品，覆蓋3000多個全球和國內知名品牌。在品牌、資料、供應鏈上，把國內大部分奢侈品消費使用者聚攏在了自己平臺，然後利用大資料和自己對使用者的認知，為越來越多元化需求的使用者提供符合其要求的個性化產品與服務，提升客戶粘性和購買頻次，產生更多連帶銷售，從而打造出更加全面的生活方式平臺。
【消費升級趨勢下，寺庫為高階市場定調】
如果我們將眼光放的長遠一些，中國目前正在進行一場舉世矚目的消費大升級，已經富起來的人民不再只需要低質低價的商品，而是蛻變為高質高價的追求。可以肯定的是，隨著“千禧世代”消費實力的崛起、以及高質量消費趨勢的形成，中國未來高階消費市場空間被看好。
今年可以算得上是零售市場狂野爆發的一年，流量、資本和整個社會的關注都湧入了這個行業。這一年，我們看到了各種企業開始介入，拼多多已經成功登陸港交所，網易、京東、唯品會、淘寶等電商巨頭也都推出了自己的社交零售平臺，企圖在消費升級的背景下，迅速抓住使用者的心。
不過，伴隨著消費大升級的到來，使用者分層、消費分層的趨勢更加明顯。奢侈品使用者本是消費群體中塔尖的那一群人，隨著精神層面和文化層面的進化，高階市場的前途無限光明。
自上市以來，寺庫在資本市場更是加大了合縱連橫的戰略合作，先後牽手電商巨頭京東及亞洲奢侈品集團砂之船集團等。在業內看來，通過戰略定調、跨界合作等方式，寺庫將能繼續保持強勁的增長勢頭，並探索有價值的合作伙伴關係，以增強寺庫的產品品類和加強品牌合作關係，預計在未來幾個季度將持續保持營收和淨利潤的上漲。
觀察寺庫的擴張版圖，不難發現，寺庫正在通過合縱連橫為高階市場定調。線上下，寺庫升級全球供應鏈系統，拓展全球供應鏈和供應商網路；與中國兩大標誌性博物館戰略合作；在北京751舉辦首屆“中國名物節”等，匯聚中國尖端品牌；在線上與歐洲最大線上美妝零售商Feelunique達成合作，增強寺庫美妝產品組合。
寺庫的戰略動作顯示出一個深刻的趨勢，即打破平臺原有的輻射半徑，向全產業鏈範圍內提供更多維度的新服務。通過線上數字經濟與線下實體經濟的深度結合，加固自身的護城河優勢，為消費者提供更好的精品生活體驗。
在今年的“美酒節”中，寺庫用“內容+社交+電商”的沉浸式營銷，給行業制定了新的電商營銷新模式。我早就說過，沉浸式體驗才是引爆勢能最好方法之一。通過潤物細無聲般的場景，與消費者在精神上建立起深度的認同感，發揮內容營銷的可流動性優勢，拉近品牌與使用者的距離，達到最好的傳播效果。
市場有需求，企業才會有動作。隨著奢侈品消費人群年齡層的下沉，電商、社交媒體將成為他們的主要活躍陣地。而寺庫打造的中國精品生活圈，正成為這些年輕人瞭解時尚、接觸時尚、掌握高階審美和生活意趣的頭號陣地。寺庫獨有的吸粉模式，再加上對高品質、個性的小眾高階品牌超強的整合能力，如今的寺庫對追求個性的千禧一代無疑有著致命的吸引力。這也充分說明，在消費升級背景下，人們開始青睞輕奢產品，中國市場的消費潛力才剛剛展現，時尚電商機會增多。
另外，寺庫第三季度活躍使用者量創新高，從2017年第三季度的15.8萬增加到30.4萬，較去年增長92.4%。這表明在消費升級的大背景下，寺庫通過戰略合作在高階市場已經完成對消費者心智認知的培育。
【玩家齊聚的奢侈品賽道，行業領先的法則是做大生態圈】
隨著奢侈品電商第一股寺庫成功登陸納斯達克後，中國的電商行業就坐不住了，紛紛開始佈局進軍，奢侈品賽道瞬間成為兵家必爭之地。比如，阿里成立自己的奢侈品頻道Luxury Pavilion，還接連入股國外奢侈品電商YNAP、Ordre；而京東也不甘落後，成立自主奢侈品電商平臺TOPLIFE的同時，也投資了YNAP最大的對手Farfetch。
對後入局者們來說，動作雖大，換來的使用者和銷售額結果並不理想。相反像寺庫這樣的奢侈品電商原住民，卻仍以50％以上的增速在狂飆突進。說到底，電商平臺和奢侈品本身都是介質，一種過程工具，目的是引導使用者和使用者接觸全世界的美好生活，獲得高品質的生活連線和生活方式。
早在2018年年初的寺庫年會中，李日學便制定了2018年的戰略方向：大力推動寺庫金融、寺庫藝術、寺庫生活、庫店主、中國精品、庫客計劃、生態雲、國際站等多元化業務，並在業務、商品、渠道等各個方面積極開展國際化戰略合作。
事實上，通過投融資、海內外市場、戰略合作、業務升級等方式，寺庫不斷拓展業務版圖，完善高階服務生態體系建設。目前看來，寺庫已經具備了為中國精英使用者提供全場景商品和生活服務的能力，這恐怕也是寺庫2018年保持高速增長，增長率遠遠領先於行業的原因所在。
就比如，寺庫與砂之船集團（亞洲領先的奧特萊斯購物中心運營商）簽訂的戰略協議,雙方優勢互補，不斷推進線上線下融合的場景消費佈局，連結最優質的線下資源，擴充寺庫在產業鏈上下游的全面打通。實現運營、供應鏈到體驗層面的全方位升級。這表明寺庫對於產業鏈條的佈局和自身的打磨不斷完善，對於上游及下游埠的不斷穩固。
正所謂萬丈高樓平地起，中國網際網路已經是不折不扣的“生態為王”。在玩家齊聚的奢侈品行業，寺庫正在經歷一場從垂直生態鏈到全球生態圈的偉大進化，就得有這麼大刀闊斧的節奏和執行力。
【結束語】
2008-2018年，是寺庫成長階段的第一個十年，寺庫從一家奢侈品電商企業逐步發展成為亞洲最大的線上線下精品生活方式平臺，並不斷為廣大使用者帶來了他們理想中的美好生活。隨著科技進步與商業迭代，人們對產品質量和服務體驗的要求也會越來越高，在下一個十年，寺庫將從產品、服務的多元化加深平臺轉型的決心，多品類、一站式、體驗式的購物將成為未來電商的主營趨勢。
傳統零售市場的日子並不好過。以零售電商阿里京東為例，線上流量紅利已消耗殆盡，產品業務到達了瓶頸，而拼多多還在繼續抽底四五線城市以及農村消費力，反觀寺庫則專注高階消費群體，強調品質感、價值觀是這些人的消費理念。
一句話總結，14億中國大市場+消費大升級+網際網路紅利=寺庫這樣的生活方式入口級產品！在這樣的聲勢下，寺庫的全球奢侈品電商生態圈正在浮出水面。