3天成交額達4.35億,喜馬拉雅如何撬動音訊付費市場？
近日，喜馬拉雅宣佈，2018喜馬拉雅“123狂歡節”內容消費總額達4.35億元，是第二屆金額的2.2倍，共有超2135萬用戶參與，總播放時長達1.3億小時，其中，廣東、北京、上海為使用者分佈前三的區域。
2018年，隨著趣味化和多元化有聲內容不斷拓展，內容付費迎來了新的爆發。作為其中佼佼者的喜馬拉雅，就在今年的“123狂歡節”打破知識付費的約束，在內容上進一步豐富多元化，讓市場見證最大內容消費節的迭代升級。
3天4.35億，90後成為消費主力
“123狂歡節”，是喜馬拉雅FM發起的國內首個內容消費節，定於每年的12月3日，號召全民重視知識的價值。2016年首屆“123狂歡節”12月3日當天總銷售額為5088萬，相當於淘寶“雙十一”第一年銷售額。其中馬東《好好說話》以555萬元成為“123知識狂歡節”的銷量總冠軍 。
今年“123狂歡節”的參與使用者中90後、00後佔比超7成，整體付費佔比相較2017年增加了6.3倍。喜馬拉雅方面認為，對90後而言，付費聽書、為喜愛的內容付費訂閱課程正在變得習以為常。他們對內容付費需求正在從消弭焦慮轉向為興趣培養，內容範圍從知識“輕學習”擴大到更多品類，朝著多元化垂直化發展。
本次狂歡節中，不同年齡段所形成的內容消費偏好景觀帶如下：00後選擇學習類內容、90後選擇有聲書型別、80後鍾情情商課程，而70後則偏好歷史相關有聲劇。看似簡單的興趣選擇，其實折射出使用者的教育經歷、職業發展等多重維度，為後續品類的拓展提供了鋪墊。
值得注意的是，本次狂歡節由單品類擴充至全品類，單行業擴充至全行業，單平臺擴充至全平臺，聯動整個行業參與，為使用者提供更多樣化的內容與更強大的內容創作者陣容。
和去年16個細分品類相比，今年狂歡節建立9大核心品類，覆蓋328個行業，將商業、人文、外語、音樂、情感等領域“一網打盡”。不僅新增更多好玩有趣的課程，還滿足了使用者多樣化的需求，例如《未來女友實驗室》、《賴聲川的戲劇學》等，不再是為了解決焦慮而設。
音訊內容成為內容付費新引擎
前有騰訊閱文宣佈成立聽書品牌，後有B站收購音訊平臺貓耳FM，大型網際網路企業的紛紛加註，足證音訊內容消費的魅力。
在內容付費需求增長的大背景下，音訊作為內容付費最好的載體，也是使用者付費意願度較高的品類，處於行業上升發展的紅利期。
其一，音訊作為最儉省的資訊符號，兼顧靈活與便利的屬性。其不僅能打破場景侷限，還能解放雙手與雙眼，以低獲取門檻將高緯度內容輻射至更廣泛人群，無疑是內容的最佳載體之一，也因此迅速成為大眾在碎片時間學習或放鬆的主流選擇。
其二，音訊載體還具有極強的延展性，除了電臺、直播等線上形式外，線下則植入車載音訊、智慧家居或手機等智慧終端，並逐步向全場景、全內容鏈、電影級的方向迭代。音訊內容未來還將與更多跨行業廠商互動，達成更多元化的商業變現可能。
其三，音訊技術建立規模效應，邊際成本趨近於0。付費的書籍，付費線下課程，每增加一個單位數量都會增加成本，因此價格居高不下，但音訊內容創業正在改變這一情況。每款音訊產品不受受眾數量限制，在內容傳播上為創作者節省不少精力。