網際網路創業,靠情懷能走多遠?
創業初期,我們都在犯的錯誤,商業模式如何架構,產品如何打磨,情懷能支撐我們到遠方嗎?其實我們做產品架構的時候往往都在想這樣一個問題,只要我們有流量了,一切都不是問題,我們不禁會問,什麼時候才能有流量,有了流量,怎麼變現,有沒有設定時間節點。
通過和很多創業者的聊天,我們發現,好多產品和定位都有問題,我問什麼時候可以賺錢,他說一年以後,我說你創業的第一天你就要想盡一切辦法賺錢,但是我們很多創業者都來到這個誤區,這個誤區分為兩種,一種是明星專案,需要達到規模才能盈利,比如OFO這種,還有就是我們看到沒有資本投資,目前自己在艱難前行的線上專案。我最近接觸的一個網際網路創業專案,做心裡諮詢的,在線上開發課程,做成免費的,吸引使用者後,在深度開發,做付費人群。沒有融資,自己沒有錢,大學生創業,那隻能自身有造血能力才能活下去。
分析一下明星創業專案ofo。從成立到現在累計融資超過了20億美元,現在創始人戴威喊話,跪著也要活下去,可見現在的困難程度,拖欠供應商的貨款,押金不能退,自行車運維人員貪腐,負面新聞接踵而至,難道說小黃車不是好專案嗎?在資本的簇擁下,只要規模,不控制成本,不設定盈利節點,如果提前探索盈利模式,今天的小黃車或許就是另外一種局面,人人都夢想京東模式,直到上市前夕都沒有盈利,但是投資人買單了,試問有多少京東呢,或許只有一個京東,而且還不能複製。
尤其是我們的網際網路創業,週期很漫長,在傳統產業裡面創業,比如我賣衣服,進價100元,低於100元不能賣,至少也要高於100元才有利潤,按照這個規則,只要有成交,從開始就實現了盈利的。再來說說網際網路,基本上都有這個過程,準備內容,然後營銷,精準引流,其次把流量變現。中國的網民在網際網路上免費習慣了,要讓使用者付費,困難程度可想而知,等把流量做大了以後,再來變現,變數不好說,流量是否精準,尤其是基於公眾號創業的這些公司。
第一次有人和我說你創業的第一天就要把盈利模式想好,一切必須要為了讓企業盈利,不然,你做的就是把企業推向死亡的邊緣,我其實也不相信,直到我的第一次創業失敗,我深有體會了,一但你的產品盈利需要半年以上才可以的話,那你就的提前準備好寒冬的到來吧,不要想你做的對他們有什麼好處,能解決什麼問題,情懷最後還是不能讓使用者來買單的,比如錘子科技的情懷在11月份的釋出會上,就已經走到了末路,去年融資10億元,今年就裁員,銷量不佳,做手機的品牌釋出會居然沒有手機,難道是為了刷存在感?