這樣玩網際網路營銷是找死
網際網路營銷的傳播速度非常快，傳播範圍非常廣泛。對於不少傳統企業看到別人網際網路玩的火熱，自己也想進來。守護袁昆發現大多幹不了幾天就離場。
在以前的文章中，對企業玩不好網路營銷、做不好電商等問題已經聊過多次。今天主要要和企業老闆聊的話題是：不要以傳統的方式玩網際網路。
很多人覺得網際網路是另一個出貨渠道，一直按傳統的方式去玩網際網路營銷，確切的說是以傳統的方式玩銷售：你能給我出多少貨?
出貨量作為判定標準，守護袁昆建議不要談什麼網際網路營銷了。想賣貨去淘寶、京東這樣的電商平臺;如果是餐飲類的可以去餓了麼、美團。然而這些平臺雖然有大量的使用者群，但你想做好，還是要玩好營銷。
守護袁昆是提供企業網路營銷服務的，不少企業找過來首先一句話是：我們的網路營銷工作全部交給你們做，你們能做出什麼效果。對於此類，一般來說我是直接拒絕聊下去，因為根本沒法聊。
試問，這樣的企業，你們願意投入多少成本呢?包括時間和資金。
你能帶給我多少銷售?你能銷售的多，我給你一個好的比率分成。你有大的團隊，可以搭建無數個終端，可以消耗大量產品，我們什麼好商量。
熟悉嗎?這套玩法基於最傳統的推銷模式。以前供不應求的時候好像真的適合，因為不買就沒地買了。
如今網際網路和移動網際網路時代，我為什麼要去你家?沒我滿意的隨意找十家八家替代你了。
傳統的銷售模式放在網際網路上真的並不適合，守護袁昆做網際網路營銷，發現網際網路上買賣無處不在，如果還把自己端的很高，肯定摔的很慘。特別對於傳統企業新進入網際網路來說，能不能有歸零心態，凡事抱著學習的態度。
每個企業投入的時間、人力、資金、資源，操盤的人能力等問題都會影響到最終的結果。你能帶給我多少銷量?這種強勢的態度，大多人並不會理你。因為大家可以反問一句：你願意給多大的投入?
很多人都喜歡說等我們做大了，自然投入也就大了，自然分的利潤也就多了。但這種不可預期的未來收益誰說的準?不要說自己的企業好、產品好、模式好，大家不會去買單。
守護袁昆做網際網路營銷有近9年的時間了，這兩三年遇到很多企業老闆都很迷茫，找我合作都說你能帶給我多少銷量?我都一一提醒：如果敢對大家保證的，不是忽悠就是騙子。
當然如果雙方足夠的瞭解，雙方的投入預算都非常清楚，我給出的建議是新入行先看半年，已經嘗試過的企業先看三個月。如果有這個基礎，那麼預估結果是很正常的。
作為企業，你們在找營銷團隊或者營銷負責人的時候，首先就定銷量?三兩個月換營銷運營負責人的企業太多了。
作為營銷團隊，你能在服務企業客戶的時候，如果沒有一個合作基礎(比如我說的三個月、半年)會隨便保證銷售?
作為營銷人，看到老闆定的KPI是不是想騙一聲：傻逼?
以賣貨為目的是企業玩網際網路的一大需求，你能給我帶來多少銷量?啥也沒做想要結果的，必定是找死