冰箱天花板開始咄咄逼人:海爾獨秀海信美的激戰美菱西門子衰落
當前,冰箱產業的天花板到底有多嚴重?其實早就超出很多冰箱廠商的想象。這一天花板,不只是市場增長、技術創新,以及產品迭代,遭遇較為嚴重的“瓶頸”,遲遲不能突破;更為重要的是,帶頭大哥海爾在冰箱業已經樹起高高的競爭壁壘,短期內無論是從高階,還是規模,想打破這一局面並無可能。
最近幾年來,冰箱市場在整個家電業相對低調,缺乏行業性的大事件和大引爆,折射出這個行業普遍性的挑戰與壓力:主要原因,正是市場進入一輪持續發展的瓶頸期。一方面,產品外部結構的創新,在經歷三門向多門、對外開創新後,如今已經走到“死衚衕”,還能怎麼變,沒有方向,迴歸單門隱藏到廚房裡面只是方向之一;
另一方面,產品內在的技術創新迭代,在智慧化歷經多年折騰無望、保鮮技術整體乏力的背景下,消費者開始出現審美的疲勞,很多微創新吊不起使用者的胃口。比如,語音冰箱、影象識別冰箱等等,都只是試水。而在商超、網店、快遞配送越來越方便的當下,保鮮是冰箱的剛需,卻已經不是家庭的唯一解決方案。
梳理這幾年來冰箱產業的變化,可以清晰地看到眾多廠商面臨的困難很明顯,但是突破口和手段並不清楚:首先,參與商業競爭的手段,頻頻失靈和乏力。面對一線市場的競爭和消費需求的變化,企業從產品、價格、品牌,以及技術、渠道等多個要素同時發力,似乎每一個手段都有一定的效果,但又不明顯。必須要從過去的“一招鮮”競爭向“組合拳”較量的轉變,但是這個組合拳中,眾多要素如何組合協同?沒有答案。很多企業都在嘗試“品牌營銷、渠道創新、產品迭代、價格定位”的新組合;
其次,品牌格局持續寡頭化集中,一家獨大局面愈發突出。四朵金花的冰箱格局已徹底瓦解,並不是美的取代新飛躋身4強,而是海爾的一枝獨秀。冰箱是海爾的發家產業,如今海爾也毫無爭議地成為冰箱世界老大,僅在中國佔比達到四成左右,相當於格力在空調市場的地位;海信容聲與美的如今則是勢力相當,一直在貼身肉搏,但美的在技術上的缺乏和容聲在營銷上的短板,都很明顯;
美菱和博世西門子已經在這一輪的巨頭爭霸中悄然掉隊,正面臨著來自其它中小品牌的正面搶奪;整個中等規模冰箱企業的空心化趨勢愈加明顯,藉助家電下鄉政策崛起的尊貴、索伊、韓電等,以及黑電企業進軍的TCL、創維、康佳新飛等,都只能進行區域化收縮下深耕;
再者,市場在箱體內部的盤整遲遲未能突破。拋開單一企業的創新突破不論,單從產業創新的角度來看,科技創新、產品迭代,以及從冰箱到家庭食材運營中心的商業模式跨越,普遍缺乏對產業群體性增長的拉動。更多的,還是單個企業的自主創新嘗試;同時,一些企業在品牌傳播、娛樂營銷上的試水,藉助明星力量,甚至社會性事件熱點的跨界營銷,更多缺乏持續引爆效果。因為,背後的體系不支撐,再好的明星資源、娛樂平臺都只是曇花一現。
最終,這也直接引發冰箱企業在市場“天花板”效應的咄咄緊逼下,遲遲未能打破箱體運動的物理空間,而是憑藉營銷、產品、渠道、推廣和品牌的微創新,在箱體內來回折騰和波動,看似已經找到突破口,卻還在箱體底部徘徊不前。
那麼,在“天花板”咄咄逼人的局面下,眾多的冰箱企業,以及商家們又應該如何破局?家電圈認為,單純產品維度的創新,肯定是勢單力薄並且會陷入創新的小衚衕。面對消費升級的時代浪潮,關鍵還是要把握好兩個維度:打通產品創新與模式創新的邊界,圍繞使用者這個中心,基於好產品與好服務帶來的美好生活體驗;跳出為創新而進行狹隘技術創新的羊腸小道,基於使用者生活場景下的全方位創新,甚至包括營銷和服務的創新。
最後,對於所有冰箱廠商來說,除了持續的創新投入和默默的原則堅守外,唯一需要的就是時間和耐心!
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