【清流 Family】清流資本早期專案「垂衣」獲螞蟻金服投資，搶跑三年成就男裝訂閱制電商領頭羊

垂衣已與螞蟻金服旗下芝麻信用達成戰略合作，芝麻分650分以上的使用者將只需支付99元即可獲得垂衣會員資格和理型試穿服務 。

9月25日，清流資本天使輪專案——男裝訂閱制電商“垂衣Champzee”完成了A3輪融資，本輪融資由螞蟻金服領投 ，寬頻資本旗下晨山資本參與跟投，奕秋資本擔任財務顧問。結合先前由SIG和雲九資本投資的A1、A2輪融資， 垂衣A輪整體融資額接近3000萬美元，成為 迄今為止男裝訂閱制電商領域內融資額最高的創業企業 。

定位於男性專家化訂閱制電商平臺的垂衣Champzee，由陳曦創立於2015年4月。在創業之前，陳曦曾在華爾街一家對衝基金擔任亞洲區交易主管。正是因為發現了國內在消費升級大背景下，不少男性使用者既渴望自己能在不同場合下穿著得體，但又沒有時間和能力挑選真正適合自己的著裝風格這一“痛點”，陳曦毅然決定回國創辦針對男性使用者的專家化訂閱制電商“垂衣”。

具體來說，垂衣所定義的“ 專家化男士著裝解決方案 ”是以一套基於資料探勘的推薦演算法加專業理型師結合的方式，根據使用者的特定需求與特徵為其精準地推薦所需商品。使用者在成為垂衣的訂閱會員之後，將填寫一份詳細的身材尺碼與著裝風格的調查表，垂衣將根據這一基礎資料為使用者匹配專屬理型師進行溝通，併為其完成一盒服飾搭配的商品。使用者在收到盒子並試穿後，留下喜歡的，其餘的免費退回給垂衣。進而，垂衣將根據使用者的反饋，對下一次的推薦商品進行調整，並提供週期性訂閱服務。

陳曦認為， 未來的零售趨勢將不再是“人找貨”，使用者不需要去找、去逛、去挑，而是通過一種“演算法+人工”的方式實現“貨找人” ，把使用者真正想要的商品直接送到他們面前。事實上，在電商領域內，從貨架式電商到社交電商再到訂閱制電商的演進，正是由於供應鏈端的過於豐富使得“人找貨”的效率日趨降低，從而轉換為“貨找人”的全新路徑。因此，對垂衣而言，通過持續學習使用者需求並匹配正確的商品，讓使用者長期留存在垂衣平臺上實現持續購買，是實現其使用者價值與商業價值的根本。

有趣的是，這一趨勢在資訊行業內也得到了佐證，從新聞門戶到搜尋引擎和RSS聚合器，再到今日頭條這類個性化推薦的資訊獲取平臺，“人、資訊、場景”三者間精準匹配的重要性越來越凸顯。

自美國訂閱制電商Stitch Fix於去年12月登陸納斯達克IPO之後， 訂閱制電商仍成為了國內資本市場在電商領域裡的新寵。 作為在這一領域裡已深耕三年的垂衣，通過不斷打磨資料模型與推薦演算法，加上專業理型師的人工“校正”，已率先完成商業模式的基礎搭建 ，在資本的助力下，將進入一個全新的高速增長期。

陳曦透露， 垂衣目前擁有近20萬活躍訂閱使用者，年度使用者留存率高達45%以上，遠高於行業平均百分之十幾的留存率 。

接下來，垂衣將全力投入到進一步加強供應鏈合作，深入挖掘資料價值以及最終提升使用者整體體驗中。同時， 垂衣已與螞蟻金服旗下芝麻信用達成戰略合作，芝麻分650分以上的使用者將只需支付99元即可獲得垂衣會員資格和理型試穿服務 。