中建材資訊再轉型背後，駛入數字化時代新藍海
毫無疑問，今天我們所處的是一個充滿鉅變和不斷顛覆的時代，無論是雲端計算、大資料、物聯網、人工智慧等新技術的落地和興起，還是數字化轉型風暴的侵襲，都在整個產業及市場中掀起了滔天巨浪，這也意味著數字經濟時代正加速到來。
在此過程中，可以說數字化轉型不僅給眾多中國企業帶來了巨大的挑戰與壓力，同時對服務提供商而言，其構築的競爭優勢也將取決於其不斷創新的產品、服務和商業模式，高強度的自我迭代效率以及勇於顛覆自我的決心和勇氣。
從這個角度來看，中建材資訊科技股份有限公司（以下簡稱：中建材資訊），作為中國優秀的SAP金牌合作伙伴，自2005年成立以來，在過去十三年的時間裡，從硬體到軟體再到應用，從邊緣走向核心再到觸及前沿，通過不斷地自我變革，在一個又一個領域實現了新的突破。
在數字化轉型進入“深水區”之際，中建材資訊通過在數字化技術和服務領域全方位的沉澱和釋放，不但將加速中國企業“一站式上雲”的步伐，也將賦能更多中國企業的數字化轉型之路，讓這條數字化轉型之路越走越寬，越來越有力量。
中建材資訊再轉型背後
據中建材資訊軟體事業部副總經理、SAP業務總監範海濤介紹，自2010年與SAP建立戰略合作以來，作為SAP金牌合作伙伴，中建材資訊與SAP展開了全方位、多層次的緊密合作，不僅引領了生態合作的新模式，也對數字化轉型在中國的落地起到了助推的作用。
但是，隨著傳統行業上雲正在成為新的趨勢，產業雲化成為了這個階段市場的新熱點，主要體現在很多企業在採用雲端計算技術的廣度在快速擴充套件，應用深度也在不斷增加。所以，企業複雜的上雲及雲上需求的持續爆發，也對中建材資訊提出了更高的要求。
在範海濤看來：“一直以來，中建材資訊都有不斷自我變革的基因，通過過去十三年的發展，公司無論是在技術和服務的積累上，以及在行業客戶的開拓上，我們有很多的沉澱，那麼未來要繼續維持整個業務的增長，轉型和變革也就成為了我們必須要邁出的一步。”
為此，中建材資訊踏上了新的數字化轉型之路。範海濤表示：“這個過程我們做了很多的抉擇，公司的管理層和業務層面的員工一起反反覆覆的討論，最終確定了整個轉型的方向和業務模式。”
首先，在業務方向上，中建材資訊確定了向ICT資源整合和諮詢服務提供商的轉變。應該說，依託此前中建材資訊積累的大量優質客戶、遍佈全國各地的合作伙伴資源，以及多年形成的技術研發能力，圍繞雲端計算與數字化業務進行整體轉型，這不僅能夠體現中建材資訊的優勢，也順應了整個市場向數字化轉型的大勢所趨。
其次，在行業選擇上，中建材資訊主要聚焦在製造行業，通過為製造企業提供高階業務諮詢、基於SAP產品的實施、運維以及軟體定製開發等服務，中建材資訊幫助製造業客戶快速提升智慧製造能力。
對此，範海濤解釋說：“之所以選擇製造業為突破口，主要是中建材集團本身也屬於製造業範疇，特別是中建材資訊通過為集團提供相關的服務，本身也積累了豐富的實施經驗，並沉澱了很多的技術平臺能力，再加上目前國家相關部門對中國製造向中國智造轉型的高度重視，那麼整個市場展現的機會和潛力無疑也是相當廣闊的。”
第三，在人員組織上，為了配合向製造業的轉型，中建材資訊也通過多方的努力，不僅集中了熟悉智慧製造的專家資源，同時在人員組織上，也實現了老、中、青的搭配，既能夠為製造企業提供諮詢服務，也有大量的售前以及實施顧問幫助專案落地，為整個轉型打下了堅實的基礎。
最後，在技術提供上，中建材資訊依託自主研發的數字化工作平臺和信雲智聯企業級雲服務平臺，整合了包括SAP在內的業界優秀廠商的產品及解決方案，實現了在資訊化、資料化、雲化領域的融合創新，進而也全方位滿足了製造企業對數字化轉型的更高需求。
如今，全新的業務定位和方向，組織和團隊，不僅對內承載著整個中建材資訊新應用、新服務、新模式的探索與實踐，對外也肩負著為更多中國企業和合作夥伴，進行數字化技術能力輸出的重任。這個轉型的過程可謂一路“劈荊又斬棘”，但無疑也是中建材資訊不斷顛覆自我，勇於自我變革的印證。
中建材資訊再進化啟示
可以看到，越來越多的中國企業，在中建材資訊的助力下成功實現了數字化的轉型與升級。
例如，中建材資訊今年就成功簽約了一家重型製造業客戶，憑藉著對客戶數字化轉型的長遠規劃以及提供的完整實施建議，最終贏得了客戶的認可和信任。
範海濤：“我們瞭解到這家重型製造業客戶原來有20多個系統，都是獨立分割的，所以客戶的要求也就很簡單，那就是希望把過去的系統和新上的SAP ERP實現整合，但之前客戶找的實施服務商卻按照傳統的實施方法，讓客戶儘量淘汰過去的老系統。”
這樣的解決辦法，顯然無法讓這家客戶感到滿意，原因是客戶既有老系統的使用習慣，同時也有大量的資料存放在老系統之上，直接“棄之不用”顯然會造成極大的浪費。基於此，中建材資訊幫助客戶進行了規劃，並通過專門開發的API介面，實現了過去20多個系統的連線，實現了新老系統的並行執行，由此解決了客戶的“痛點”。
範海濤表示，作為SAP實施服務領域的“新手”，中建材資訊一定要跳出過去的傳統思維，那就是不能再走過去傳統實施服務商的老路，因為按照傳統的方式和方法，中建材資訊即使投入大量的人力、物力、財力都不一定能夠殺出一條“血路”。
所以，中建材資訊必須依託更加創新的方式，駛入數字化轉型的新藍海。也正因為堅持走不斷創新之路，如今中建材資訊也在整個SAP的生態體系之中，形成了獨具特色的競爭能力。
SAP中國區MU合作伙伴業務經理井鵬先生：“中建材資訊進入SAP的合作生態中，時間不是最長的一家，但卻是發展和增長最快的合作伙伴，我們彼此也相互認可對方的價值。可以看到，在分銷領域的合作中，回首過去三年，中建材資訊做到了整個中國市場的第一。如今在數字化轉型的大潮之下，中建材資訊通過自身的轉型和創新，無疑也在整個SAP的生態中樹起了新的樣板和榜樣。”
SAP 全力打造的SAP S/4HANA Cloud產品為例，從產品賦能的過程看，不到半年時間中建材資訊已有5個技術顧問通過了認證，其中一個顧問還通過了3個模組認證，其效率遠優於同級別SAP實施服務商，從這個角度來說，在數字化和雲化成為趨勢的今天，中建材資訊和其他SAP實施服務商其實也都處在同一“起跑線”。井鵬先生也表示，今天的數字化轉型不僅侷限於雲，中建材資訊除了在雲轉售業務之外發揮能力，還可以充分利用SAP在物聯網、大資料、人工智慧等領域的技術優勢，大力拓展其他創新的業務，探索出適合自身的差異化之路。
實際上，根據中建材資訊2017年釋出的財報顯示，中建材資訊雲及數字化服務共實現收入1.89億元，同比大幅增長263.79%，反映了中建材資訊的數字化轉型之路已“初見成效”。
因此，範海濤最後強調：“今年是定方向，定策略，定戰術的一年，接下來我們也會繼續把整個技術和服務團隊磨練好，把相關的短板補齊，相信明年也將是我們真正發力的一年。”