年GMV超63億 非洲版阿里巴巴在美上市

【億邦動力訊】剛剛，非洲第一電商平臺Jumia Technologies AG在美國紐交所上市，開盤價為每股14.5美元。據招股書顯示，Jumia將出售1350萬股美國存托股票，籌集高達2.16億美元的資金。

據億邦動力瞭解，Jumia是2012年成立於非洲奈及利亞的電商平臺，前身由Sabunta和Kasuwa兩家公司合併建立而來，命名Africa Internet Group（簡稱“AIG”）。2016年AIG進行業務重組，將所有的業務歸到Jumia品牌名下，AIG更名為Jumia Group，這也是Jumia發力的開端，直到現在。

招股書顯示，Jumia在2018年營收為1.3億歐元（約1.49億美元），運營虧損1.69億歐元（約1.94億美元），年度淨虧損為1.7億歐元（1.95億美元）。其中，第四季度營收4380萬歐元，上一季度為3360萬歐元，上年同期為3660萬歐元；運營虧損為5290萬歐元，上一季度為虧損4060萬歐元，上年同期為虧損5090萬歐元。

截至2018年12月31日，其平臺gmv為8.28億歐元（約9.48億美元，摺合約63.589億人民幣），上年同期為5.07億歐元。

事實上，Jumia從去年開始準備IPO，2019年1月份左右遞交資料，並於3月12日向美國證券交易委員會（SEC）提交了IPO（首次公開招募）申請書，尋求在紐交所掛牌上市。據億邦動力瞭解，紐交所最快IPO的日期為提交IPO招股書後的第15天。

打造閉環生態圈

Jumia亞太區總裁Keefe表示，“此前，我們推測敲鐘時間是在年中7月左右完成，沒想到這麼快迎來了敲鐘。”

那麼，提前敲鐘對Jumia的戰略規劃是否有影響呢？

Keefe稱，年初集團在做2019年戰略規劃的時候就已經考慮到敲鐘的問題了，因此提前敲鐘，只是加快了戰略佈局的程序，戰略方面只會做簡單調整。

據億邦動力瞭解，2019年Jumia為了滿足不同消費者的需求，將原有的Jumia Market和Jumia Global兩個模組的業務，劃分為四個模組，打造全新的電商生態。

第一個模組為Jumia Mall，主要上線高階產品，面向高階客戶，且這個模組主要以全球品牌為主。

第二個模組為Jumia Market place，主要針對非洲本地賣家做線上銷售和促銷。

第三個模組為Jumia Global，主要促進國際賣家的業務增長。

第四個模組為Jumia Outlet，主要以低貨值非品牌產品為主。

Keefe表示，原來這幾塊業務打算隨著預估的敲鐘時間上線，目前也都加快了程序，預估在5月份上線。

針對不同的業務模式，Jumia配備了不同的物流模式。比如，在Jumia Mall上線的產品必須要事先將產品備貨到Jumia的海外倉，平臺既可以統一把控品質也可以實現24-48小時配送。Jumia Global仍將是Jumia2019年發展的重點業務，類似於國內的天貓國際，而物流則以直郵的方式進入非洲市場，平臺保證配送時間在7-10天。

值得注意的是，針對Jumia outler模組，平臺建議商家將客單價定在2-3美金，最多不超過5美金，並採用郵政線路進行配送。Keefe表示，郵政線路現在依舊在設計中，估計將在5月底正式上線。

面對平臺的各項電商業務來看，離不開Jumia2015年開始搭建的Jumiapay。該服務，目前已經覆蓋了Jumia涉足的6個地區的14個國家，其中只有肯亞還不能完全開放。

招股書顯示，2018年第四季度，Jumia奈及利亞和埃及站點的訂單，有54%是使用Jumiapay完成支付。

“除了剛剛提到的電商、支付、物流，Jumia還有線下的酒店和餐飲業務。”Keefe告訴億邦動力，Jumia想要打造的是一個生態圈的商業閉環。目前，正在完善total solution的解決方案以做到進入非洲可以在Jumia享受一站式服務。

引導賣家運營 加大廣告和營銷投入

針對Jumia重點發力的Global業務，有商家告訴億邦動力，Jumia Global的入駐並沒有特別明顯的難點，只要具備企業營業執照和企業Payoneer賬戶即可提交入駐申請。

目前，商戶最關心的問題依舊是商品在非洲好不好賣，能獲得多少平臺的流量扶持，以及如何在初期快速出單等。

招股書顯示，Jumia電商平臺的產品品類包括服裝、智慧手機、家居和生活用品、快消品、美容產品、香水以及其他電子產品等。2018年，Jumia平臺上售出的商品90%由第三方賣家提供，剩餘10%由Jumia直接售出，目的是增強主要品類和地區的消費者體驗。

Keefe稱，Jumia Global針對以上一系列問題，建立了商戶管理團隊，為商戶解答各種運營、選品的問題和指導方案。包括指導賣家參與適合商戶品類的平臺活動，SKU的優化，MABAYA付費推廣指導等等；同時，Jumia Global的團隊在每週二、週五都會有線上培訓，輔導商戶在平臺的運營。

據億邦動力瞭解，Jumia作為平臺方有全年的營銷日曆，各種T1級別平臺大促將覆蓋所有平臺賣家。針對國際賣家，Jumia也對T1活動做了量身定製並給國際賣家專門的活動流量。

官方資訊顯示，2014年，Jumia在奈及利亞推出“黑色星期五”活動；2015年，“黑色星期五”活動在奈及利亞吸引了230萬遊客；2017年和2018年兩年時間，Jumia的“黑色星期五”均出現爆單的情況。

招股書披露，截至2018年12月31日，Jumia平臺的活躍賣家數為8.1萬，活躍消費者數為400萬，相交於2017年的270萬增長了48.1%。年交易額（GMV）由2017年的5.071億歐元增長至2018年的8.282億歐元；營收由2017年的9400萬歐元增長至2018年的1.306億歐元。

Keefe表示，IPO之後，Jumia將從終端使用者的市場營銷、平臺大資料分析、非洲本地的物流和配送等做持續投入；另外，今年上線的名叫“RALSE A CLAIM”的客服系統，就是專門為國際賣家遇到困難時，與Jumia客服團隊聯絡的快捷通道；同時，Jumia Global團隊計劃推出針對中國賣家的中文後臺。

穩住“第一”並不好做

即便Jumia已經成為非洲市場的獨角獸企業，資本青睞的“天之驕子”，想要一直保持第一的地位也並非易事。

據億邦動力瞭解，目前，業界對於Jumia的評價主要有兩個，一個是“非洲的亞馬遜”，一個是“非洲的阿里巴巴”。Keefe則更加認同後者。

"2019年的重點還是從Jumia Global入手，除了線上B2C業務增加的兩個業務模組，未來也將在線上B2B和線下B2B加大布局。目前，B2B的業務量很少，只佔集團的25%。"Keefe說道。另外，以往Jumia一直都是複製國內外較好的發展模式，但是未來要想一直當第一就要不斷創新，引領非洲的電商市場。

事實上，今年2月份Jumia對外公佈上市後，非洲另一個電商平臺Konga也宣佈將在2020年上市。而這兩家在非洲市場同時期創立的電商平臺，曾經也因為自稱第一而激烈地競爭。如今，Jumia或許依舊是Konga的對標企業。

Konga也是成立於奈及利亞的非洲本地電商平臺，擁有自己的物流網路，在奈及利亞的各個地方都有取貨點和配送中心。其在2014年開設了第三方賣家市場。

除此之外，非洲目前還有幾家電商平臺可能對Jumia造成衝擊：

Kilimall成立於2014年7月肯亞首都內羅畢，是第一家進入非洲網際網路行業的亞洲企業，也是中國唯一的“非洲本土+中國跨境”電商平臺公司，是一個集多國營銷、交易支付、訂單處理、倉儲配送等功能於一體的一站式非洲電子商務服務平臺。

在過去的4年中，Kilimall融入了非洲基因和當地特色，也在打造全球供應鏈和跨境支付體系，還建立了非洲本土品牌營銷、本土倉儲物流、本土客服等運作團隊和服務體系。

Keefe稱，近兩年，Kilimall更加偏向於B2B運營，針對線下采購商，與Jumia的B2B業務並不衝突，各有專攻。

Kikuu成立於2015年，作為專注於物流基礎建設的新起之秀，目前在迦納、坦尚尼亞、剛果金、喀麥隆、烏干達以及奈及利亞等國家線下鋪設取貨點。其中，除了迦納屬於自營性質，其他國家均為加盟制。

據億邦動力瞭解，Kikuu自成立就屬於B2C的第三方平臺，而平臺平均客單價相對較低，類似於國內的淘系產品。這與Jumia今年發力的Jumia outlet或將產生直接競爭。

另外，非洲當地還有一家老牌電商平臺Takealot，成立於2010年，在約翰內斯堡，德班和開普敦開設並不斷擴大倉庫。這家南非電商平臺還為平臺賣家提供倉儲、配送和客服等服務。

該公司於2014年與非洲最大的電商和數字化企業Naspers旗下的電商平臺Kalahari合併，於2017年第三次Naspers的追加投資也說明其發展勢頭不可小覷。

Keefe稱，Jumia作為第一個在納斯達克上市的非洲電商企業，首先意味著非洲的科技公司獲得了全球金融資本的認可；其次，也意味著非洲電子商務正在快速崛起，4億的網際網路使用者正在打破線下分銷渠道的瓶頸，通過線上滿足日常生活的各項需求。