新電商造富神話:石佛寺鎮裡的珠寶直播客
進入三月,河南南陽的石佛寺鎮已經入春,但深夜起風時這裡依舊有些冷。今年 23 歲的張新昂在當地開了一家工作室,專門在淘寶直播上賣和田玉。每天他要工作到凌晨才會下班。
最近一段時間,他有些焦慮。
前不久,張新昂約當地一位有多年珠寶電商經驗的老大哥來工作室聊天,大部分話題圍繞著今年怎麼提升業績展開,“今年的生意特別不好做”。那天晚上,他洗了很多遍茶,一直聊到快凌晨 1 點。兩人分開後,張新昂獨自去吃了一頓火鍋,他沒有回家,住在了工作室裡。
張新昂的日常也是整個石佛寺鎮玉石商人們的縮影。這裡是中國歷史悠久的玉石集散地,也是目前中國最大的和田玉交易市場。一代代的石佛寺商人從這裡出發,漂泊各地,經營著這門在中國文化中代表著吉祥、平德和財富的玉石生意。
改革開放後,民營經濟的發展刺激著國民消費。電商的崛起為分散的中小商家、消費者提供了一個線上交易空間,伴隨過去十幾年電商的發展,它不斷拓寬著中國的消費市場、提升消費效率。石佛寺的玉石商人們趕上了中國電商一潮又一潮的發展紅利。
如今,在石佛寺鎮大大小小的交易市場上、直播間裡,各種複雜的情緒交雜在一起,得意與失意,進取與保守,同時充斥在這個只佔南陽總面積0.5%的小鎮裡。
他們在網際網路世界裡建立起了屬於自己的“生意王國”,也在過去數年構成中國經濟高速增長的主要推動力之一。
?“急聘主播”
直播,現在是鎮裡最流行的一種賣玉方式。“急聘主播”的招聘廣告貼滿大街小巷。在石佛寺鎮,現在一個帶貨能力強的主播月薪能達到3、 4 萬。
在石佛寺鎮的商貿樓、市場上招聘主播的廣告隨處可見
張新昂的女朋友默默就是這樣一名主播,她現在是工作室幾個主播裡能力最強的。默默日常直播的地方在距離工作室只有 5 分鐘步程的玉博苑市場。市場內有一個能容納 1000 多個攤位的大棚。
每天早上九點半,默默便舉著iPhone6 步行來到這個像菜場的玉器交易市場。“小姐姐們,今天想看白玉呀?白玉不去,都是親戚,我先帶你們去看南紅吧!”步行去市場的這段路上,默默也不會閒著,她會和直播間裡的客人們聊天。一大早守在直播間裡的不少是她的常客,其中大部分是女性。
這種在市場上邊逛邊買的模式被稱為“走播”,也是最早在石佛寺鎮流行起來的一種直播賣貨模式。“走播”同樣出現在廣州、雲南等地的珠寶交易集散市場。比如,廣東的翡翠加工基地四會、滇緬邊境的翡翠批發市場瑞麗。
默默每次出去走播會帶上兩位同事,每個人輪流在市場上看貨、買貨。直播從早上 9 點半開始後,一直會不間斷地播到夜裡 11 點左右才結束,平均每個人一天播 4 個小時左右。
在淘寶直播上,平臺對播出時間長的商家會有流量傾斜,這讓鎮裡直播賣玉的商家們不敢懈怠,一些直播間甚至採用三班倒的方式通宵直播。對於這些主播們來說,每成功賣出一單,就可以按成交價的10%收取佣金。
在這些玉器直播間裡,除了做導購,主播們還扮演著為顧客分辨玉石品質好壞的角色。
玉本身是一種非標準化的消費品,一塊玉質產品的價格高低取決於它的品質好壞,而分辨一塊玉石產品的好壞往往需要一定的經驗。在珠寶類目的直播間裡,時常會看到主播跟市場上的攤販討價還價。
這也是默默在這份職業中找到的樂趣。默默曾花一萬八為一名顧客買下了一隻售價兩萬八的手鐲。“玉沒有固定價值,不是說它不值兩萬八,我心裡覺得可以砍到更低。”
默默今年 22 歲,她高二輟學後去親戚家的玉雕廠做了三年學徒。兩年前,因為男友創業做直播賣玉器,她跟著做起了主播。在石佛寺,相似背景的主播還有很多。
玉雕手工藝的傳統在當地可以追溯到宋元時期。進入現代,靠著玉雕手工業的積累,石佛寺逐步形成產業聚集,發展出一條集原料選購、設計加工、銷售市場等一體的完整產業鏈。
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