公司成立8個月就被20億收購，棋牌遊戲到底能多賺錢？
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文/陳彬
來源：刺蝟公社（ID:ciweigongshe)
“不玩了不玩了，今晚全給你贏去了”，電話那端，欣欣的朋友調侃完就結束通話了語音。
一個晚上的時間，欣欣通過手遊《寧波麻將館》贏了兩百多元，她滿足地躺在床上鬆了口氣，隨後開始在淘寶上尋找心儀的衣服和鞋子。
90後寧波姑娘欣欣是麻將桌上的老手，也是該款手機棋牌遊戲的忠實玩家。“因為大家平時也都很忙，很難聚到一起，所以通過手機來玩麻將要方便點。”每天晚上的8點到11點，是欣欣固定的“麻將時間”，要是週末沒事，宅一整天搓手機麻將也很正常。
在傳統的印象中，棋牌遊戲的受眾多是閒來無事的中老年人。 現如今，越來越多的90後年輕人湧入了棋牌遊戲之中，比起中老年人有著更強大的消費能力與意願，為其帶來了巨大的收益。 依靠《天天鬥地主》等一系列棋牌類遊戲起家的禪遊科技，已正式宣佈已經通過了港交所聆訊，預計將於4月16日上市。
90後的棋牌人生
在欣欣接觸手機棋牌遊戲之前，受限於時間與地域，往往半年才有機會約上一次麻將。所以，《寧波麻將館》這一類棋牌遊戲的出現，算是滿足了自己和身邊朋友的“麻將癮”。每天和欣欣一起搓麻將的，都是90後或者95後；同樣是每天搓麻將的長輩，還是更喜歡線下棋牌室的那種氛圍，所以棋牌遊戲玩得比較少。
欣欣有著自己的麻將群，十來個人，每天麻將的組局就是從這裡喊人。他們對於麻將群的人員控制還算比較嚴格，只有每個人身邊關係最好的幾位朋友才會拉進群內。欣欣曾經為了認識更多的“麻友”而加入過上百人的麻將群，但沒過多久就選擇了退出，“因為打麻將總是要賭博嘛，這種群裡都是不認識的人，一起賭博總覺得很奇怪。”
在她看來，手機麻將遊戲有意思的地方在於，不能像線下一樣用點小手法，所以輸贏全看運氣，玩家對於每局的結果也都心服口服。
因為遊玩頻率比較高，欣欣每個月在遊戲房卡上的消費在300元左右。在這基礎上，還有賭博帶來的開銷。賭博的形式，是通過遊戲結果私下發微信紅包結算。他們有一套自己的演算法：按照遊戲結束時玩家的座位次序來計算相應的花色，每個花色的價格有5角、1元和2元三種，具體還是看雙方的心情而定。雖然基礎單位小，但是按照當地的玩法，一定特殊條件下，輸的錢會翻倍。
欣欣自認為還是贏得比較多，但碰到運氣不好時，輸掉的錢也是筆不小的金額。在今年春節假期的那一週，她就輸得比較厲害。“我朋友過年的時候賺了兩三千，我輸了一千多，當時把我氣得都想去找外掛了。”
《寧波麻將館》不僅滿足了欣欣的“麻將癮”，也成了她維繫人際關係的一種途徑。“畢竟玩得小，關係的話還能促進感情。”欣欣之前也玩過很多類似的棋牌遊戲，最後棄遊的原因都是無外乎身邊的朋友不玩了。所以，只要身邊的朋友還在玩《寧波麻將館》，她自己就會一直跟著玩下去。
地方市場帶來的棋牌暴利
欣欣所熱衷的遊戲《寧波麻將館》，採取的就是“房卡模式”。 這一模式誕生到普及也不過3年的時間，卻給棋牌遊戲行業帶來了一個又一個的暴利神話。
“房卡模式”以前，國內的棋牌遊戲採取的多是遊戲匹配玩家配合金幣的模式，玩家所遇到的對手都是遊戲所匹配的陌生人。每局結束之後，根據勝負情況會獲得或失去相應的金幣，而金幣的數量則是玩家實力的象徵，部分“高階場”只有擁有一定數量金幣的玩家才能進入。騰訊的QQ遊戲中心則是這一模式的佼佼者。
棋牌在國內影響甚廣，堪稱是中國的民間“國粹”，但部分棋牌在不同的地方玩法卻大相徑庭。欣欣告訴 刺蝟公社 ，寧波這一個市內，不同地方麻將胡牌的演算法都不太一樣，北侖區和老三區的就有差別。即便是她所住社群的2個棋牌室內，麻將的玩法都有略微的不同。所以彼時棋牌類遊戲的另一大特徵，遊戲形式多為全國統一玩法的棋牌，例如鬥地主、象棋。
但在2016年4月，剛剛成立的棋牌遊戲公司閒徠互娛，創造性地在棋牌類遊戲中推出了“房卡模式”，顛覆了以前的棋牌遊戲。無需付費下載，遊戲內也沒有任何內購和廣告接入。遊戲取消了匹配機制，改為房主邀請，開房時需要通過微信購買房卡，閒徠互娛一張“房卡”的定價是3元。
與“房卡模式”相匹配的是區域代理商模式。代理商主要有兩種，一種是先向閒徠互娛購買大批房卡，然後自行銷售，以賺取差價；還有一種則是將重心放在拉攏新玩家上，然而閒徠互娛會將這些新玩家的消費一部分返利給代理商。
也有遊戲玩家從中找到了可以獲利的地方。一部分麻將群的群主會主動購買一大批房卡，不斷拉攏身邊的親戚朋友進群，免費替群內成員提供無限量的房卡，所有參與遊戲的玩家則要提供給群眾一部分的費用。
這樣的模式被曝光之後，一度被質疑為是“傳銷行為”。因此，現如今的房卡模式棋牌遊戲，尤其是一些頂尖棋牌遊戲公司的產品，都將房卡變為了遊戲內購的形式。不過，閒徠互娛的代理商銷售房卡模式，至今仍有無數的模仿者，活躍在更多的三四線城市與鄉鎮之中。
2010年8月，最高人民法院、最高人民檢察院、公安部聯合釋出了《關於辦理網路賭博犯罪案件適用法律若干問題的意見》。意見中提到了關於網上開設賭場犯罪的定罪量刑標準：利用網際網路、移動通訊終端等傳輸賭博視訊、資料,組織賭博活動，具有下列情形之一的，屬於刑法第三百零三條第二款規定的“開設賭場”行為：建立賭博網站並接受投注的；建立賭博網站並提供給他人組織賭博的；為賭博網站擔任代理並接受投注的以及參與賭博網站利潤分成的。
閒徠互娛最初的代理商銷售房卡拉人頭的模式，很容易觸碰到法律的紅線。一旦確認閒徠互娛的代理商明知遊戲會被當做賭博的工具，依舊組織玩家賭博且售賣房卡，就很容易被判定為“開設賭場”行為。
相比之下，房卡內購模式就很好地避開了法律的風險，使用者無論是正常遊玩還是利用其作為私下賭博的工具，遊戲公司對此都無法知曉，自然也無相應的法律責任。
閒徠互娛的房卡模式能夠成功，在於其找到了地方棋牌市場中那片未被開發的藍海。
閒徠互娛針對四川、吉林等地本土的遊戲玩法，打造了更加符合當地人需求的棋牌遊戲，在當地反而比全國性的棋牌遊戲更加受到歡迎。將遊戲範圍限定在一個地域之後，嫁接上通過熟人網路發展起來的房卡模式，當地的使用者量立刻就產生了質的飛躍。
最終，閒徠互娛將自己的每一款地方類棋牌遊戲，都打造成了當地的“線上棋牌室”，將一座城市的人情世故從線下轉移到了線上，開闢出了一片驚人的藍海。
第三方調研機構極光大資料所公佈的《2017年中國地方性特色棋牌遊戲研究報告》顯示，閒徠互娛旗下的《熊貓四川麻將》高居手遊App滲透率榜首，達到了0.39%；而排行榜中下一款四川本地的麻將遊戲《皮皮四川麻將》，滲透率僅有0.09%，相比之下前者在四川的麻將棋牌遊戲中幾乎達到了壟斷的位置。
在成立了8個月之後，這個初出茅廬的遊戲公司，被崑崙萬維以20億的驚人價格全資收購，閒徠互娛CEO譚星卸任，其在公司持股86.4%，出局之後將一口氣套現17.28億元。而根據收購前披露的財報，閒徠互娛單單是通過賣房卡，就獲得了2.8億元的淨利潤。
棋牌遊戲鉅額盈利的背後，和玩家的認知也有一定關係。在眾多遊戲玩家看來，棋牌類遊戲和其他的移動遊戲其實是兩個“物種”。前者是線上版的棋牌室，只需保持原汁原味的打法，不需要高畫質和創新玩法。更何況打牌本身就要花錢賭博才有意思，花點小錢買房卡也是情理之中。
相比之下，後者要是遊戲性或者畫質不夠，便很難吸引到更多的玩家，想要維護現有的玩家，只能不斷推出新版本不斷創新。至於遊戲內消費？更多玩家對此十分謹慎，每一款移動遊戲中“零氪玩家”和“月卡玩家”都佔據了多數，這樣的情況在棋牌類遊戲中卻並不存在。
同一位玩家，面對移動遊戲30元的月卡，可能都嫌貴；但面對棋牌遊戲，一個月的300元的房卡只是最基本的開銷。對於棋牌遊戲來說，每一位使用者都能帶來經濟價值；隨著使用者滾雪球般地增長，背後的收益相當可觀。
閒徠互娛的成功，引來了無數人的模仿，一場地方棋牌遊戲的大戰拉開帷幕。
不同於常見的移動遊戲，棋牌類遊戲的開發門檻極低。即便創業者自身的團隊沒有任何遊戲經驗，都能夠通過專門的棋牌遊戲代開發公司，直接購買到遊戲程式碼。一家棋牌遊戲代開發公司的銷售人員小薛告訴刺蝟公社，許多地方棋牌類遊戲，都是通過棋牌遊戲代開發公司製作的。
小薛表示，青島和響水當地所有的棋牌類遊戲都是他們開發的。他們可以根據客戶的需求來定製想要的遊戲，例如增加聊天視窗、語音等社交功能，價格也不盡相同。最便宜的基礎版，即只有“房卡模式”的棋牌類遊戲，一套遊戲程式碼的定價在4萬元。相比於動輒幾十萬的移動遊戲開發，成本要低廉許多。
其結果，就是地方類棋牌遊戲競爭格外激烈，尤其在四川等棋牌遊戲氛圍最濃厚的地方。即便到今天，在手機的應用商店中搜索“四川麻將”這一關鍵詞，都能出現10款以上同類型的棋牌遊戲，但這些遊戲又都十分雷同，毫無特色。因此，如何動用本地的資源收穫更多的使用者，就是成功的關鍵。
曾經的棋牌遊戲從業者島島向刺蝟公社表示，同行之間獲取使用者都是靠各種方式進行地推。“送實物包地面廣告什麼的，反正不缺錢，幾百萬的砸。砸到這個小城市哪都能看到廣告。”
當時寧波的一位棋牌類遊戲創業者沈樂也是一樣，就將重心放在了本地宣傳方面。
2017年10月，沈樂在推出棋牌遊戲《阿拉寧波麻將》之後，便找了一家當地的公司，在寧波的一個商業綜合體內舉辦了為期三天的線下活動。主持人互動、麻將大賽、歌舞表演，全天不間斷地活動，給這款遊戲帶來了足夠的曝光量。只要參加麻將大賽就能收穫一份小禮品，闖入第三天的決賽還能收穫現金和最新款的蘋果手機，一時間將商場內的人流全部吸引了過來。
活動全程，沈樂找來了當地的新聞媒體和自媒體進行報道；最後一天，他還請來了一位TVB明星助陣，一時間將商場擠得水洩不通。最終，《阿拉寧波麻將》出盡了風頭，滿載而歸。
兩個月之後，富控互動便以13.6億元對價現金收購了《阿拉寧波麻將》背後的公司寧波百搭網路科技有限公司51%股權，創始人沈樂一時間身家上億。以至於新京報在當時發文質疑，富控互動以33倍高溢價收購，交易對方所做的業績補償金額遠低於股權轉讓的對價。
《阿拉寧波麻將》的活動現場
沈樂這樣的收購案，在2017年並不是個例。1月，天神娛樂以4.69億元的價格收購了樂玩網路42%的股權；7月，杭州邊鋒10億元收購深圳天天愛100%股權。這些被收購的公司，全都靠著地方類棋牌遊戲快速起家，擁有一定的使用者數量。
成功的收購往往帶來鉅額的回報。崑崙萬維收購閒徠互娛兩三年之後，後者就成了前者營收的支柱。
作為曾經小有名氣的國內客戶度遊戲公司崑崙萬維，在客戶端遊戲整體遇冷的大環境下，遊戲業務受創嚴重。然而，閒徠互娛的加入，讓崑崙萬維煥發了第二春。在崑崙萬維釋出的2018年上半年業績報告中，閒徠互娛的營收為8.27億，佔公司總營收的46.78%，閒徠互娛的淨利潤和公司整體淨利潤相差僅不過數十萬。
整頓之後
資本瘋狂的2017年過去之後，兩座大山似乎擋在了棋牌類遊戲的面前。
2018年，棋牌類遊戲遇到的第一座大山，就是版號。早在版號停發之前，棋牌類遊戲一直是遊戲版號的主力軍。同年2月，國家新聞出版廣電總局的網站中公佈了當月的審批資訊，總共484款遊戲獲得了版號，這其中170款都是棋牌類遊戲，佔到了總體的三分之一。
遊戲版號停發，無疑給棋牌類遊戲公司拋去了一個巨大的難題。更不樂觀的是，去年年底恢復版號審批之後，棋牌遊戲卻遲遲不見蹤影，直到今年4月只有1款棋牌類遊戲獲得了遊戲版號。按照國家法律的規定，沒有版號的遊戲，不僅無法得到遊戲軟體著作權的保護，隨時可能面臨下架風險，更無法收費變現。
擺在棋牌類遊戲面前的另一座大山，是“賭博”爭議帶來的風險。
9月10號，騰訊旗下最受歡迎的棋牌遊戲《天天德州》因為涉賭問題下架。儘管遊戲內部本身不存在相應的賭博機制，卻被不少玩家當作賭博的工具，動輒數十萬元的賭資，還有詐騙團伙利用遊戲進行詐騙，背後的混亂不堪。除此之外，騰訊現有棋牌遊戲中的“房卡模式”，也被全部下架。
包括騰訊在內，很多大型的棋牌遊戲公司對於賭博行為的控制就非常嚴格，做到儘量合規。但對於部分的地方棋牌遊戲公司，卻依舊賭博行為氾濫。
至少在欣欣看來，玩麻將賭博，是再正常不過的事情。“雖然遊戲內寫著‘禁止賭博’，但是我覺得這就和香菸上寫著‘吸菸有害健康’一樣沒有說服力。”包括《寧波麻將館》在內的棋牌遊戲，玩傢俬下的賭博行為屢見不鮮。
雖然社會上不提倡個人的賭博行為，但平時的“小賭怡情”倒也不算違法。根據刑法第三百零三條的規定，構成賭博罪的前提，不但必須具備直接故意的一般主觀要件，而且必須具備“以營利為目的”的特別主觀要件。單純為了娛樂的行為，並不適用於賭博罪的範圍。可一旦沉迷於賭博行為，也免不了會影響到個人的生活，各種反面案例數不勝數。
版號的停發，似乎也沒有產生太大的影響。
島島告訴刺蝟公社，版號的停發肯定會有一定的影響，但他們公司之前就囤積了許多版號，所以其實遠不如對其他手遊的影響力那麼大。
當刺蝟公社問及棋牌遊戲代開發公司的小薛，目前新出的棋牌類遊戲是否賺錢時，對方給出了肯定的回答，“就像是響水麻將，我是不知道對方是怎麼賺錢的，但是我能肯定的是對方肯定在賺錢。”
針對版號的問題，對方則表示不用太擔心。“現在查得緊，你棋牌遊戲拿到版號這種事就別想了。但是我跟你說，你只要把你的遊戲掛靠在我們的網路文化經營許可證上面，就照樣能賣房卡賺錢，不違法。”
根據法律規定，從事經營性網際網路文化活動，需要向有關部門申請審批《網路文化經營許可證》。而經營性網際網路文化活動指以營利為目的，通過向上網使用者收費或者電子商務、廣告、贊助等方式獲取利益，提供網際網路文化產品及其服務的活動，以網頁H5為主要載體的棋牌遊戲剛好適用。因此，公司擁有《網路文化經營許可證》，即便沒有遊戲版號，棋牌遊戲照樣能正常設定內購收取費用，唯一缺點就是產品少了遊戲軟體著作權的保護。
短短3年的時間，房卡模式在拓寬了棋牌遊戲行業市場的同時，自身也在逐步走向成熟。不過，除了模式不斷地創新之外，棋牌遊戲本身的遊戲品質和玩法卻沒有沒有太大的進步。
其實，棋牌類遊戲的質量，就像是棋牌室本身的環境一般，好壞並沒有那麼重要，更多人需要的其實只是這麼一個平臺。形式從線下變為了線上，牌桌上的故事將一直繼續下去。
（文中採訪物件均為化名）
