智造新力量50人丨庫柏特科技李淼：創業不易，掌握核心競爭力是關鍵
【智造新力量50人】是億歐近期開展的專題策劃，將關注智慧製造領域（機器人、先進製造裝備、工業物聯網與網際網路等）的投資人、創業者、以及傳統制造業公司的智慧製造創新部門負責人，對優秀的，在製造業一線通過資本和技術手段，推動智慧製造歷史程序的創新者進行報道。如果您的公司想報名參加“智造新力量50人”，或者有合適的企業推薦，請新增微訊號：ligi_avd 瞭解詳情。
近十多年間，在人口成本逐漸上漲以及工業轉型升級需求的拉動下，我國工業機器人的需求進一步提升。根據前瞻產業研究院釋出的《2018機器人產業發展研究報告》，2018年，全球機器人市場規模達到298.2億美元，2013至2018年的平均增長率約為15.1%。 其中工業機器人市場規模達168.2億美元，佔比為56%。
市場規模的持續擴張，加速了我國機器人上下游產業鏈的協同發展，也為我國自有品牌的工業機器人帶來新的發展機會。尤其是在人工智慧、大資料等技術逐漸成熟的今天，我國自主品牌的工業機器人迎來的新的發展機遇。
在4月1日至5日的德國漢諾威工業展上，來自世界各地的機器人企業來到漢諾威，並且帶來了他們自主研發的最新“黑科技”。除了一些老牌的機器人企業獲得了大量關注外，中國的創新型機器人企業也開始在國際舞臺上嶄露頭角。
圖1：庫柏特科技創始人李淼在漢諾威工業博覽會上講解公司產品
武漢庫柏特科技有限公司（以下簡稱“庫柏特”）成立於2016年5月，是國內一家位於機器人產業鏈上游，為工業機器人提供智慧作業系統的公司。在 技術方面 ，庫柏特深耕人工智慧3D視覺、力控等核心技術，並將機器學習演算法模型植入其自研的智慧機器人系統COBOTSYS中，確保工業機器人的安全性、穩定性和易用性。在 應用方面 ，目前庫柏特的機器人智慧作業系統已經實現了在分揀、打磨和柔性裝配場景的應用。
在漢諾威工業博覽會上，庫柏特也向全球觀眾展示了他們的最新技術。億歐新制造頻道採訪到了庫柏特科技的創始人李淼。面對目前持續擴張的機器人產業，李淼結合自身創業經歷，談了談自己的看法。
創業之初：欲改善製造業環境，卻低估了難度
製造業作為國民經濟的基石，近年來，國家十分重視製造業的發展，相繼推出了“中國製造2025”、發展“智慧+”、推動製造業高質量發展的政策目標。這些政策目標的背後是我國製造業目前仍然有許多問題亟待解決。
中國作為世界製造大國，在人口紅利逐漸消失的背景下，實現智慧化、數字化、自動化成為了現階段的工作重點和未來發展趨勢。工業機器人可以節約人力成本、提高效率，在製造業轉型過程中扮演了一個不可或缺的角色。
李淼說，他在創業之初曾經來到廣東這邊的製造業企業考察，他發現中國許多企業生產線自動化程度不高，車間的生產環境也有許多需要改善的地方，而自己在工業機器人領域深耕多年，可以利用過往的經驗和資源來改善一下中國製造業的整體環境。
可當他正式開始在工業機器人領域創業時，卻發現自己低估了難度。主要體現在兩個方面， 一方面是對技術難度的低估 ：因為機器人很難在具備柔性的同時具備快速度； 另一方面是對商業環境的低估 。李淼說：“之前我們覺得只要技術上研究出來了就不差什麼了，但實際上從一個技術變成最終的產品，中間還有一段很長的距離。”
李淼表示，上述兩個難點其實可以說是整個行業通用的問題，但隨著近些年企業的不斷探索與嘗試，工業機器人已經在越來越多的製造業場景落地實現。
場景應用：圍繞市場痛點，實現各個擊破
在技術上得以實現後，庫柏特開始尋找將技術落地的場景。李淼表示，這個過程並不輕鬆，一方面要持續優化技術，另一方面與供應商的接洽、商業模式的探索、團隊管理等問題都關乎著企業的生死存亡。
落地初嘗試：香菇智慧分類系統，開啟市場閘門
李淼分享道，有一次他到湖北一家香菇分揀公司，看到工人們在將各種香菇分類，十分辛苦，且難以保證準確率。如果這件事情交給機器人來做，無疑效率會變高，並且機器人不像人一樣工作時間長了會疲倦，錯誤率也會隨之降低。但是，當時他覺得這個場景比較小眾，沒有想到它能有多大市場。
後來庫柏特將香菇分檢的系統變成了專機，這樣一來，降低了成本、提升了工作效率，客戶開始願意為產品買單。李淼說：“雖然買單過程中就有人覺得市場太小，可後來我們調研發現，整個市場還是有一定需求的。”
李淼表示，做完這個事情以後，發現它就像一把鑰匙一樣，打開了市場的閘門，公司也從中得到很多，最起碼不會讓別人認為庫柏特做的系統是無法落地的。在這之後，庫柏特開啟了在各個領域的落地實現。
開拓新領域：智慧無序分揀系統，實現多領域應用
在本次漢諾威展上，庫柏特還展示了他們的智慧無序分揀系統：CGrasp，主要應用於醫藥、物流、食品、日用品等物流分揀。
李淼介紹道，該系統的操作流程是：首先，傳輸裝置將擺放了無序堆疊物料的料框傳送到機器人工作位置。隨後，3D相機對料框進行拍攝，生成無序堆疊物料的3D點雲圖。緊接著，系統自適應選擇最優視覺演算法對物料進行識別與定位，將物料的位姿資訊轉換成機器人運動的座標，綜合考慮料框及物料對機器人抓取產生的影響，生成機器人的運動軌跡。從而引導機器人實現對物料快速、精準、柔性抓取，將無序擺放的物料有序地放置到特定的訂單框中。
分揀工作雖然是機械性的重複勞動，但也需要工作人員高度集中注意力，人長時間進行這種工作難免出錯。在醫藥行業，如果藥物分揀出錯將會造成很嚴重的後果。因此在分揀工作上，機器代替人或者人機協作是解決該問題的一個好辦法。
迭代創新：強調任務驅動，適應環境變化
目前中國製造業轉型在國家層面和企業層面都得到了很大的重視，工業機器人的落地應用可以為工業智慧升級賦能。現在的工業機器人和以往的相比，為了適應市場需求，也實現了一些升級與創新。
據李淼介紹，以往機器人控制器主要是強調運動，即保證機器人關節按照指定的指令去運動。現在庫柏特所做的作業系統的核心功能是 強調任務 ，即不僅僅是讓機器人按照指令做重複運動，而是以一個任務的形式下達給機器人，讓它知道在什麼時候做什麼樣的事是最合適的。
以機器人拿水杯的動作為例，水杯從A點拿到B點，傳統的機器人可能只能每次走固定的軌跡，但現在的機器人可以做到根據環境的變化來改變自己原先的軌跡，比如在遇到障礙物的時候要能夠感知並且避開。
李淼認為，整個工業的智慧升級可以分為兩塊，一個是智慧工具，一個是智慧決策。“我覺得我們提供的就是智慧工具，但隨著這種工具越來越完善，最終就會出現一些智慧決策。我們現在所做的就是所謂的工業機器人的‘大腦’，當我們有100萬臺的時候，可以一個工廠一個工廠去做，就成了所謂的‘智慧工廠’，大量的資料不再是一個一個的孤島，而是通過網際網路實現資料的交換和連線，這時候就可以做一些智慧決策的工作。”
未來展望：發揮核心競爭力，實現規模化生產
據瞭解，目前庫柏特有一套自己的作業系統，可以理解成一個工業的軟體平臺，在這個軟體平臺上面，有一些核心的技術和演算法。當公司想開發一個新的APP或裝置的時候，就可以通過快速的軟硬體組合的方式把需求解決。這樣一來可以縮短研發週期和交付後期。李淼說：“這其實是我們最大的一個核心競爭力。”
在新時代背景下， 如何發揮核心競爭力，使市場客戶達到一個穩定的規模，成為了庫柏特今年最重要的發展戰略 。
至於如何做到，李淼認為，首先，需要找到一個模式，從而把庫柏特在所有領域的應用變成一個標準化的流程。因為如果只做一個領域，比如只做本體或者只做裝置，這樣建工廠就可以。但如果要服務不同領域，就涉及到很多分公司等。如何保證這些不同枝幹，價值觀和管理體系保持一致，是十分關鍵的。
另外，需要打破人們的固有觀念。第一，以前人們覺得做裝置的週期很長，在驗證和設計階段的週期都很長，目前就要把這個應用週期縮短。第二以前大家普遍認為機器人應用智慧聚焦某一個領域來做，庫柏特現在是把它圍繞技術來做，通過加強對底層演算法的優化，使得它可以多領域應用。
誰在引領中國製造？
為了回答這一問題，億歐將在2019年6月的上海，於2019全球新經濟年會期間舉辦製造新動能峰會，討論中國製造創新的未來推動力。在這裡，你會看到 國內外大型製造業企業的觀點經驗 、 新技術與製造業間的對話溝通 、 不同維度先進製造參與者的思維碰撞 。
億歐新制造頻道，希望成為連線工業製造領域和新技術賦能力量的一座橋樑。
峰會報名連結：
https://www.iyiou.com/post/ad/id/808
編輯：餘欣婷
版權宣告
本文來源億歐，經億歐授權釋出，版權歸原作者所有。轉載或內容合作請點選轉載說明，違規轉載法律必究。