年銷2600萬 這家進口化妝品連鎖的祕訣是90%“日貨”
但凡開化妝品店的都知道，一線城市不太適合化妝品店的發展，因為一線城市幾乎是百貨專櫃和絲芙蘭等高階化妝品渠道的主戰場，同時也是屈臣氏、萬寧等“強敵”的必爭之地，廝殺可謂十分激烈。
要說目前在一線城市較為“滋潤”的國內連鎖，妍麗或許是為數不多的代表。不過，我們最近發現，在上海靜安寺附近的百貨裡，有一家叫“Blue lemon”（藍檸檬）的進口化妝品店，也有著不錯的口碑。據瞭解，藍檸檬目前雖只有6家店，但年銷售額可達到2600萬，而且這家店只開在上海、北京這樣的超一線城市。
這家店到底什麼來頭？為何只在京滬開店？又是怎樣生存下來的？本文為你一一揭祕。
從外觀來看，藍檸檬與一般化妝品店無異，但去過日本藥妝店的人進店後就會有一種很熟悉的感覺，尤其是在陳列布局方面，藍檸檬以開架自選為主，貨品琳琅滿目，產品瓶身上還有很多花哨的標籤貼。
事實上，藍檸檬就是一家主打日系化妝品的集合店，創始人張偉巨集表示，系統內日本貨品佔比在90%左右，而其中，化妝品又佔絕大比重。
站在店門口，正對著你的是石澤研究所毛孔撫子系列的圓形雙層堆頭，該品牌一直是日系代購圈的熱門品牌之一，主打的大米麵膜火到經常處於斷貨中，旗下小蘇打潔面系列也火遍社交網路，經常被美妝博主、達人們“種草”。
而這個雙層堆頭顯然由品牌方提供打造，不僅能全方位、多角度展示產品，還能更好地展示品牌形象，並增強店鋪的“日系感”。
店內除了主營石澤研究所、urara、KOSE、芙麗芳絲、嘉娜寶、城野醫生、蜜濃、SANA、肌美精、kiss me、娥佩蘭等常見的日系化妝品外，還有不少代購圈火爆的日系生活用品，如口服酵素、防塵口罩、快速去汙清潔劑、小林暖寶寶貼等。對此，張偉巨集表示：“創立藍檸檬的理念在於，想把日本精緻、極簡的生活方式帶到中國。”而這，恰好也是藍檸檬打造差異化的關鍵。
之所以如此定位，這也與張偉巨集本人是日本華僑的特殊身份和經歷有關。據張偉巨集介紹，1991年移民日本後，一直在日本生活，之後就職於日本知名藥妝連鎖店COCOKARA FINE，幫助公司在上海成功開出第一家中國區店鋪，並創造單月銷售220萬的成績。
這些履歷與經驗，便是張偉巨集創立藍檸檬的“籌碼”。
選品：日本優質原裝進口+本土網紅爆品
正因為有經營日本藥妝連鎖以及成功開店的經驗，藍檸檬不僅定位相對獨特，在選品方面同樣具備優勢。
據張偉巨集透露，結合多年在日本藥妝連鎖建立的供應鏈資源，目前藍檸檬在選品方面主要遵從兩大標準：
一方面，不斷引進日本本土知名品牌，張偉巨集表示，除了我們熟知的COSME大賞，日本本土亦有許多專業美容榜單，會將許多小眾、優質的品牌逐步引進國內。
另一方面，為迎合本地消費者喜好，積極蒐集、引進各平臺暢銷產品、網紅爆品。
對此，張偉巨集也成立了專門的買手團隊，一部分負責跟蹤、引進日本優質品牌，如資生堂、石澤研究所、明色、DHC等，另一部分負責關注淘寶美妝、小紅書等社交電商平臺，對接當下最火爆的產品，如怡思丁安瓶、美迪惠爾面膜、貝德瑪卸妝水等。
同時，基於日系彩妝相對較弱的現狀，張偉巨集採取“多方補足”的策略，即引進與整店調性一致的彩妝品牌，“這方面我們還在不斷摸索中，既要滿足形象、調性統一，還要能保證利潤空間。比如國產優質藝術彩妝瑪麗黛佳，就比較契合我們的調性，在店裡的年輕消費群中口碑也很不錯。”
此外，為了給消費者提供全方位的購物體驗，張偉巨集也十分注重品類的豐富。“日本藥妝店可以銷售藥品，但在中國不行，但消費者對美容保健的需求卻都一樣。”因此，張偉巨集引進了澳洲知名口服美容品牌Swisse、美國藥劑師推薦品牌天維美等，作為藥品的補充品類。
為何藍檸檬只開在上海、北京？張偉巨集解釋，此舉意在強化供應鏈優勢。“許多品牌的總部都在上海、北京，將店鋪設在這些城市可以更直接地與品牌方對接，在動銷活動、物料支援等方面，能獲得更好的資源和支援。
談及接下來的發展，張偉巨集表示會繼續發揮自身優勢，積極發掘更多在中國知名度不高的日本進口品牌，“我們要在貨品上拉開與其他店鋪的差異，我們應該是日系產品方面的引領者，而不是市場上爆品爆款的跟隨者，要真正做到將日本的品質生活帶給中國。”
如今，“品牌戰略”已經上升到至高的層面，成為世界經濟競爭的核心與焦點。“品牌”作為發展的載體，成為參與國際市場競爭的“戰略抓手”，從“中國品牌日”的設立、“一帶一路”倡議的提出、“國家品牌計劃”的大力推進、到構建“人類命運共同體”的呼籲，全球大國正逐步引入到 “發展”的軌道中來。
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