36氪首發 | 格鬥健身連鎖品牌「24KiCK」獲近千萬Pre-A輪融資，想把“潮”變成生活方式

36氪獲悉，格鬥健身連鎖品 牌「24KiCK」宣佈獲得近千萬Pre-A輪融資，本輪投資方為聯想之星和發現創投。去年8月，24KiCK曾獲得 梅花創投、聯想之星、如川資本等近千萬天使輪融資。

36氪曾詳細報道過 24KiCK，一家自帶“潮”屬性的格鬥學院，印有“望京武術隊兒”、“武林敗類”等字樣的T恤，在北京 網際網路圈有相當的知名度。24KiCK 提供自研的挑戰課（體能課）和格鬥類團課、私教課，用遊戲的思路設計課程，柔術和格鬥兩條成長通道，像“麥當勞”一樣做品牌，首家 900 平的格鬥學院 8 個月即收回成本。

半年多來，24KiCK 已經 在北京開店 4 家，另有 2 家即將開業，活躍使用者從 600 人上升至 3500 人。僅看今年 4 月份以來的資料，新增 168 單，平均客單價 3600 元，3 倍高出行業平均水平，預計 2019 年，4 家門店能為公司貢獻 1500 萬的營業額。

如果說 線下健身房是零售生意，那麼和餐飲店的邏輯很像，只是出售的東西不是具體的商品，而是課程，當場生產交付。因此，如果是單純的連鎖門店，提高營收的方式簡單來看有兩種：1.提高坪效；2. 開新店。

對於資本來說，線下連鎖業態的健身房不算是非常性感的生意，一方面拓店對團隊的 門店運營管理能力有非常高的要求，不斷增加的人力成本，而且當即當即生產交付的內容無法 像餐飲像餐飲行業一樣做外賣。因此，24KiCK 門店現金流雖然樂觀穩定，但 團隊依然決定更早開始在 他們 擅長的“品牌”上發力。

當“潮”從運動變成生活方式

相比於有了規模效應後才發力“品牌”的健身房，24K 的品牌優勢從一開始就體現了。無論是自傳播的T恤，還是春節期間瞬間賣爆的唐裝，都給了 24KiCK 很大的信心做周邊產品，因此今年公司的重心除了課程，也會放在品牌上面。

創始人 Rany 透露，僅春節期間迅速脫銷的 700 件唐裝，就和淡季 3 家店一個月的營業收入持平。今年團隊將 圍繞“有趣”， 設計 推出更多產品，包括服裝、五金、家居等美觀兼具實用的產品，希望把品牌電商的收入提升到 3 成左右。

迅速脫銷的唐裝

供應鏈方面，創始人劉棣曾在迪卡儂、亞馬遜中國從事電商銷售和運營工作，後在小牛周邊配件體系擔任總監，因此有豐富的資源和行業整合能力。

除了電商，今年團隊還提出 24Konnect 的概念，主張 “24Konnect the World”。連線從“憑舊換新”開始， 消費者拿著任意形式的健身卡，到門店出示卡片，即可換取三次免費體驗課。除了 會員轉介紹、大眾點評等 健身房常見的獲客渠道， 24Konnect 可以看作是新的獲客手段。

此外，24KiCK 也積極和調性相符的品牌連線，已經合作品牌包括：女的社群、滴滴禮橙專車、flow電子煙、營銷人社群、伍德吃托克等。

小程式：降本增效，格鬥遊戲2.0

除了增強品牌影響力，24KiCK 今年還花了不少時間，自主開發了微信小程式。Rany 告訴36氪，小程式後臺隱藏了 24KiCK 更大的野心。

對使用者來說，小程式可以自主購課、約課、檢視教練。此外，小程式會作為資料庫，記錄使用者的每一次訓練資料，以及長期的體能、身體變化。

對公司來說， 24KiCK 一直很關注健身體驗和服務，但重服務意味著更高的人力成本。小程式和即將上線的智慧門店系統，可以將每家門店工作人員從3-4個縮減到1個人。而且小程式可以更好掌握各門店實時情況和學員動態。

格鬥遊戲2.0：當健身成為娛樂

上一次36氪對 24KiCK 的報道中曾提到，它的課程設計很像遊戲，強調個人成長。初級課側重趣味性，隨著級別增加，挑戰難度也一點點增加，上課像過關打怪。這一次，Rany 想要將“遊戲”升級。

基於此，小程式將成為 24KiCK“遊戲化”的基礎 。接下來，24KiCK 會向學員釋出任務，比如挑戰某個難度很高的課程，比如在家鍛鍊N次，參與並完成不同級別指派任務的學員可獲得積分獎勵，用於 24KiCK 線上商城的周邊購買、課程兌換、市場活動等。學員甚至可以像在遊戲中一樣，發起 PK 挑戰，對戰支援直播。

關於健身的動力，開始的時候，很多使用者很可能是出於“減脂、塑形、改善亞健康”的需求，但對於長期堅持運動健身的使用者，他們堅持的原因不是減脂、塑形，更多是“健身本身是件快樂的事情”、“享受健身的過程”、“從健身中有所收穫”（放空自己、專注等）。

同理，超級猩猩常年約課排隊，是因為“去上課像蹦迪一樣快樂”；而美國的 Peleton 能成為獨角獸，也是因為 Peleton 把在家騎車、跑步變成一件“快樂的事情”。 因此，24KiCK 對於“遊戲化”的思路升級，雖然仍在功能開發階段，但不得不說是理性的嘗試。