夫妻身價300億，微商“教母”張庭奔赴IPO
文/宋佳 李拜天
來源：投資界PEdaily
張庭夫妻的“微商帝國”正漸漸浮出水面。
日前，有報道稱女明星張庭及其夫林瑞陽旗下微商企業——上海達爾威貿易有限公司正在籌備在臺灣上市。據接近達爾威的人士透露，目前其已聘請德勤入駐，計劃上市時間是今年9月。
資料顯示，達爾威是張庭夫婦創立的直銷護膚品牌“TST庭祕密”的母公司。自2013年起，這家公司以“活酵母”概念為主，銷售面膜、乳霜等保養品，以令人咋舌的速度迅速崛起。
今年年初，達爾威公佈了2018年度的交稅總額，竟然高達21億人民幣，引發譁然。隨後，“張庭夫妻二人身價328億人民幣”登上 微博 熱搜。如今，這對“近乎瘋狂”的微商夫妻在業界已成了標杆性的人物。
微商財富神話：
賣面膜一年繳稅21億元
達爾威的創立，讓張庭夫婦在收割財富上一路狂飆。
達爾威成立於2013年，作為一家護膚品品牌公司，一直從事研發、生產與銷售業務。旗下主要產品為TST系列護膚品和食品，其中主打的活酵母護膚品可謂是“成名之作”。
據悉，產品宣稱能夠保證酵母活性同時，不任其繁殖生長。並採用了三菌合一的理念（啤酒菌、酵母菌和乳酸桿菌/北美聖草），運用低溫包裹的技術提高酵母的活性。
但實際上，投資界從官網獲悉，達爾威旗下活酵母護膚品的發展史，卻可以追溯到20年前。資料上顯示，20年前張庭老公林瑞陽就創立了 lafee 品牌，嘗試將活酵母運用到護膚品中。
而TST的宣傳資料，更是把張庭老公林瑞陽稱作“活酵母之父”。
從當下的股權結構來看，前三大股東中，上海廣鵬投資管理諮詢有限公司持股36.45%、上海勝極生物科技有限公司持股33.01%、上海上陽投資管理諮詢有限公司持股13.07%。第四大股東引人注目——北京最陶然服裝服飾有限公司佔股6.88%。這家公司控股人就是演員陶虹，同時陶虹也是達爾威的董事，可見兩家公司的關係極為緊密。
達爾威確實是眾多明星親手捧大的。從公開資料獲悉，林志玲、吳宗憲、曹格夫婦等明星與達爾威都有過合作，同時，范冰冰、趙薇等明星也都使用過該產品。
通過明星KOL背書，在品牌打造上充滿了噱頭。在銷售的模式上，達爾威也充滿了微商的味道。TST通過“0投資，0囤貨，0風險，0加盟費，免費加入TST庭祕密，做明星合夥人”的口號，迅速開啟市場，招入一大波代理。同時採取提成返點制，每月15號公司會將上個月的提成直接匯入代理的銀行賬號。值得注意的是，達爾威採用了非常具有誘導性的刺激機制。“庭祕密”APP每月都會公佈銷售額最高的前十名代理商銷售情況，形成代理之間的內部競爭。而在獎勵上， 騰訊 一線更是獲悉，若達爾威成功於今年9月份上市，公司單月業績超過100萬的團隊，將獲得股份激勵。
從公開資訊披露，達爾威2017年的前三季度營收為36億元，淨利潤11.43億元。今年年初，張庭夫婦對外公佈了達爾威2018年度的交稅總額竟然高達96億元臺幣，約為21億元，令市場實為震驚。
不過，知乎上一個關於TST產品的帖子被媒體扒了出來：上面介紹TST產品成本極低，天貓旗艦店售賣298元的活酵母面膜，拿貨價僅為14元！可謂低成本高利潤的產品。
身價300多億？
起底張庭夫婦商業版圖
從娛樂圈走入商海浮沉，張庭夫婦建立起一個龐大的商業帝國，二人更是身價不菲。
1997年，因出演《一簾幽夢》等影視劇而有“臺灣第一小生”稱號的林瑞陽，宣佈退出娛樂圈，轉戰大陸從事文化交流業務。
自此，林瑞陽走上了商業打拼的道路，他創立了亞洲最大的影視製片發行公司，每年在中央電視臺有近250小時的節目製作發行，近年來更是大舉投資上海及大陸各地的業務。
根據天眼查的資料，林瑞陽本名林吉榮，其微博認證為“演員，美國上陽房地產集團公司董事長”。在國內，包括上海達爾威貿易有限公司在內，他名下共有59家企業。
在這59家企業中，很多都是上陽投資、新吉陽諮詢的各地分企，其對外投資公司，大部分為上陽投資和新吉陽諮詢的參股公司。林瑞陽旗下與房地產相關的都是“房地產經紀”公司。曾有媒體報道，林瑞陽所說的房地產生意，並非大家慣常想象的房地產開發，而是代銷，幫開發商賣房子。
上海新吉陽房地產限公司的總銷售，一度高達330億，不過，銷售額是屬於房地產商的。除了能抽取一定佣金，剩餘的銷售款都是要交給開發商的，而不是流向林瑞陽的腰包，是以外界以此判斷林瑞陽身價330億的說法並不準確。
2006年，林瑞陽和張庭結婚，隨後，張庭也跟著下海，成為 “微商教母”。林瑞陽的房地產經紀公司在2011-2013年期間都經營慘淡，微商品牌“TST庭祕密”取代房地產業務，成為這對夫婦工作的重點。
“TST已經承包半個娛樂圈”，是張庭微商產品的一大宣傳亮點。最讓人覺得林氏夫妻經商做的風生水起的，是曾經微博上的熱搜——“張庭夫婦、微商納稅21億”、“張庭夫婦的身家高達328億人民幣” 。
今年1月24日，上海市青浦區舉行百強企業和創新創業人才表彰會，人們發現上海達爾威貿易有限公司2018年納稅額12.6億元，甚至排在了 中通 、申通、韻達和尤妮佳中國分公司之前，成為青浦區的納稅冠軍。
緊接著，又有訊息爆出：上海達爾威貿易有限公司納稅總額超過了21億元人民幣，成為上海區百強企業，這個數字在微商界也幾乎排名第一。
風口上的微商：
250萬代理背後的質量隱憂
微商上市，已成大勢？
就在今年的3月，遊走在微商邊緣的雲集正式向美國SEC提交了上市招股書。這被稱為中國最大的微商正規軍，已經站在了資本市場的門口。
雲集在2015年才開始嶄露頭角。實際上，它的代理模式和張庭的達爾威有著異曲同工之妙：
使用者只需要交三百多塊錢，就能在平臺上開店成為店主。而且，貨源由平臺提供，不需要花錢囤貨，不需要負責發貨，只管在朋友圈、微信群裡做宣傳，就能拿到分成。都是靠著這種低門檻、輕投入、低風險的模式，達爾威和雲集都迅速吸引了大批使用者，引領大波代理們發家致富。
不過對於微商平臺來說，營銷模式和產品質量，卻成為了不可忽視的詬病。
2017年7月，雲集微店因涉嫌傳銷，被杭州市濱江市場監督管理局處以958萬元的鉅額罰款；8月初，其公眾號被微信官方永久封停；隨後，雲集進行了長達4個月的整改，重新設定團隊體系。
而另一邊，2016年達爾威的TST產品就被曝質量不合格，在國家食品藥品監督管理總局檔案中，TST的諸多產品被標註為“責令改正”；市場上更是有接二連三的聲音在說，對於活酵母的功效，達爾威的TST產品一直在誇大宣傳……
“14元拿貨價”的低成本埋下了質量問題的隱患，當年備受矚目的“TST爛臉風波”更是引起了“中國第一狗仔”卓偉發微博進行譴責。
創新的本質是在模式和效率層面上產生變革。欲在臺灣上市的達爾威，雖然有眾多明星站臺，靠250多萬的代理進行裂變式銷售，迅速佔領市場，但最終還是要看清產品乃至企業的壁壘所在。
萬萬不要引爆了流行，卻迷失於常識。