聚划算抓住女生“陳年痛點”,再挨個“對症下藥”
趙麗穎被爆產後抑鬱,女性分娩再次掀起輿論高潮。
自榆林產婦跳樓事件起,關於女性生理痛、生育痛等話題從未間斷,一旦出現秒上熱搜。但對於很多老一輩而言,生孩子依然是“哪有不痛的”,對於很多男性同胞而言,生理痛仍舊是“多喝熱水”。 女性疼痛難忍,碰撞家人、伴侶的忽視,女性心理問題及家庭矛盾、社會爭議便一觸即發。
為幫助更多女性解決“痛”點,聚划算最近在#無懼痛點#的campaign中,大膽採用男性反轉的神奇創意點,向大眾巧妙詮釋了女性到底有多痛,讓直男們直呼懂了懂了。這波campaign不僅在短時間內引發廣泛熱議,更通過平臺優勢挑選優質好貨,為女性提供生活趨勢解決方案,最終收穫多款神奇單品銷量破萬件的好成績。
微博話題掀起熱議,女生集體吐槽“痛”點
4月5日,知名漫畫家蒼南派發起一條話題互動:女生們經歷的痛苦真的有這麼痛嘛,#女生的痛男生不懂#?和往常任何談論女性疼痛的話題一樣,該話題引發3W+網友熱議,400W+閱讀,女生們紛紛在評論區吐槽“痛”點。
生理痛是被吐槽最多的,有資料顯示:80%的女性都有不同程度生理痛。
生育痛和哺乳痛,讓大量女性如同鬼門關走了一遭。
讓人氣憤的是,這些疼痛往往得不到真正的關心和理解。
還有人給直男建議,採取實際行動感受一下。
創意海報還原“痛”感,讓男性不再“多喝熱水”
聚划算之所以要在社交平臺上激起熱議,當然是為幫助男性理解女性疼痛作鋪墊。 上述微博話題發起後,兩組官方創意海報也相繼公佈,用一目瞭然的畫面,向男性受眾詮釋女性之痛。
第一組蛋蛋概念海報, 用針扎雞蛋的暗喻, 還原三種疼痛等級。
哺乳期漲奶是3根針扎的痛感
痛經是5根針扎的痛感
分娩是痛到碎裂的10根針扎痛感
第二組男生反轉海報,則用極度誇張的寫實畫面,讓男性感同身受。
她的痛
就像你被麻繩狠狠勒住
她的痛
就像你被球棍打斷肋骨
她的痛
就像你被電棍電腰
營銷中,無論畫面還是文字,第一目的是說服。對男性而言,很多時候並非不願體諒,而是無法跨越性別障礙,對她們的疼痛感同身受。聚划算這兩組海報,兼顧審美與實效,將女性痛感具象化,利用視覺引發通感。這麼一來,女生的痛,男生瞬間就懂了!
線下奇怪裝置求擁抱,引發路人暖心舉動
無互動不營銷,整場campaign最大的亮點,就是這個線下互動裝置。上海某人流量祕籍的商場中,奇怪裝置從天而降,裡面是一個懷孕的男人痛苦呻吟,向周圍來往的人求助。
從引發路人好奇圍觀,到伸手索要擁抱,原來他是要號召人們給懷孕女性多一些理解、多一些關懷。只有出人意料的事實出現時,人們才會集中注意力,並打破思維禁錮,重審自我認知。假如聚划算在裝置中放的是懷孕的女性,當然也會有人給予擁抱,可最終帶來的絕不會是強烈的思維衝擊,和難以抹去的記憶。
助力母嬰品牌,用選品解決女性痛點
多渠道、多內容的合力推波助瀾後,聚划算的重心自然要放在銷售轉化上。本次聚划算攜手伊利、海飛絲、美的、紅色小象、素士等商家,併為拉近商家和消費者距離費盡心思。一邊邀明星為品牌站臺,利用明星影響力鼓勵女性追求更好的生活。
另一邊邀請不同身份的素人出鏡,拍攝態度海報。普通女孩無懼痛點活出色彩,滿滿的真實感更容易引發消費者共鳴。
而產品上,聚划算則上線了一大波神奇的貨品。歐美國家普及率61%,中國卻僅僅10%的無痛分娩套餐,讓更多中國孕媽能和生育痛say no,一次性趕走漲奶、寶寶咬破乳頭以及隨時隨地餵奶尷尬的吸奶器,以及能夠讓經期疾病減少的衛生棉條。 這些神奇的貨品,涉及女性生活方方面面,卻只有一個共同的目的:提倡女性可以選擇更好的、有品質的生活方式。
這次會場中女性最喜歡的前四大痛點產品分別為玫瑰阿膠糕,燕窩牙膏,甘蔗黑糖和艾草暖宮貼;同時還有很多貨品也賣出了好成績:母嬰品牌紅色小象爆賣套裝4000件+,嬰兒洗衣皁瘋搶5.4萬塊,洗衣液爆賣約20噸,約等於36000瓶農夫山泉!海飛絲去油套組銷售,僅3天爆賣39000+瓶!美的智慧調奶機相對平日銷售翻20倍,參半燕窩亮白牙膏銷售約20000件,蘄大媽艾草暖宮貼銷售達到18000件,同比日銷提升2000%;老塘子甘蔗黑糖銷售18000件+,活動期間食糖類目銷售第一名;固本堂玫瑰阿膠糕單品爆發更是高達約30000件+。
除此以外,我們還提倡了新女性生活方式,推出了高潔絲衛生棉條,美德樂雙邊吸乳器還有無痛分娩套餐服務,這些中國女性日常不太會選擇的“痛點”產品,我們也希望通過活動,讓他們有新的認知。和睦家無痛分娩套餐,全國4地5家醫院參加,銷售超過預估銷售200%,也讓我們看到了“痛點經濟”的可行性。
總結
大談消費升級、降級的年代,其實需求多元化才是消費者的真實狀態。 此番聚划算神奇地抓住女性“痛”點,從引發集體宣洩,到打破男性理解障礙,再到調動陌生人的相互關心,最終落在聯合商家花式提供解決方案上。 整場活動環環相扣,多角度、多層次觸達消費者,儼然把萬年難破的女性生理痛、分娩痛、哺乳痛等問題,轉化成了潛力無限的女性疼痛經濟,打造單品銷量過萬的爆款,實現品效合一。
對聚划算而言,營銷的意義或許早已不止於賣貨,利用自身優勢和擅長,洞察消費者需求,凝聚品牌力量,實打實地為商家和粉絲提供親密接觸的機會,為消費者痛點提供解決方案,才是聚划算的價值所在。