第三方賣家轉型開放平臺 環球易購的嘗試

【億邦動力訊】作為國內最早一批A股上市跨境電商企業，跨境通作出了一個嘗試——轉型開放平臺。

區別於第三方平臺入駐模式，自建網站以零售商身份給消費者提供服務的獨立站模式在近一年來備受跨境出口電商圈賣家的關注。但該路徑的未來會走向哪裡，業內並未有成熟的案例作為參照。

億邦動力發現，跨境通全資子公司環球易購旗下獨立站GearBest已開始嘗試平臺模式的運作，目前已經有商戶入駐到該平臺上。

擁有店鋪評價體系 可參與促銷活動

據億邦動力瞭解，跨境通為目前在A股上市企業中營收規模最大的跨境電商企業。據該公司2018年業績快報顯示，跨境通去年營業總收入高達216億元。其中，獨立站是該公司營收的重要渠道之一。據跨境通2018年上半年報告顯示，跨境通獨立站半年內實現36.8億元營收，GMV半年內合計56.45億元。

其中，GearBest是跨境通全資子公司環球易購旗下主要的三大獨立站中註冊使用者數最多的獨立站（環球易購還擁有Zaful、Rosegal兩大主要的獨立站平臺）。根據跨境通2018年上半年報告顯示，截至2018年6月30日，GearBest註冊使用者數達3585萬人，月活躍使用者數4236萬人，90天覆購率43.2%，線上SKU數41.3萬，月均客單價53.6美元。

據悉，在此前，GearBest主要以銷售自營產品為主。而現在，GearBest上開始出現第三方入駐賣家，GearBest商品頁面上的“Store”展示是其轉型第三方平臺的重要標識。

目前，GearBest第三方入駐賣家銷售商品的頁面右上角會顯示該賣家的店鋪名字、店鋪評分。通過點選店鋪評分右邊的“Favorites”按鈕，使用者能直接關注該賣家的店鋪。現在，GearBest的店鋪頁面暫時只有商品的羅列，並不像國內的天貓、京東等電商平臺一樣擁有店鋪裝潢等功能。

（圖中的商品由一家名為“SYHL Store”的店鋪銷售 紅色矩形框標註的為GearBest商品頁關於店鋪的標識；下面的圖為GearBest的自營商品頁面 並無店鋪標識）

（GearBest賣家的店鋪頁面）

值得注意的是，億邦動力留意到，已經有部分商戶使用GearBest的促銷活動了。此外，GearBest上面已經擁有Best Seller的促銷專區，消費者可以直接選擇店鋪賣家購買商品。

明顯，第三方入駐的商戶不僅只把商品放在GearBest等待消費者來購買，而是可以通過運營手段來促使平臺上的使用者消費。

針對GearBest是否已正式開放第三方賣家入駐，億邦動力向環球易購官方求證。環球易購方面表示，GearBest的平臺化還在試運營中，並未完全開放，暫時不適合對外透露更多資訊。

“存貨”所迫？

為什麼要轉型成為第三方平臺呢？對此，環球易購併未對外發聲。但可以明確的是，轉型平臺已成了各個獨立站賣家緩解存貨壓力採取的重要手段之一。

根據公開資料顯示，2018年第三季度，跨境通存貨資產為46.6億元，而該報告期跨境通的營收為59億元；同為2018年第三季度，傲基電商存貨資產為13.6億元，而該報告期傲基電商的營收為22.1億元；在2018年第一季度，以出海品牌為主要模式的安克創新存貨資產為5.75億元，而該報告期內安克創新的營收為9.26億元。

（三家跨境電商企業的存貨資料）

從上述資料可見，無論對於品牌銷售為主的跨境電商企業還是對於鋪貨型的獨立站跨境電商企業來說，存貨資產是一個不能忽略的壓力。

實際上，在上月末，跨境通即釋出公告，稱針對於一年以上的存貨的可變現淨值進行了充分地分析和評估，經重新對存貨減值測試，發現部分存貨存在跌價準備計提不足的風險，主要集中在海外倉庫齡一年以上的部分品牌產品如手機、手環、掃地機器人等，基於謹慎性原則，需對該部分存貨按個別法全額計提跌價準備。

而因為該原因，跨境通將此前預計2018年實現歸母淨利潤10.21億元，同比增長35.90%，修正後為6.01億元、同比下降19.98%。存貨的跌價計算，讓一個企業的預估淨利潤跌了接近4億元。

“特別是鋪貨型的跨境電商賣家，他們擁有海量SKU，需要備貨的產品量非常大。這對賣家來說不僅擁有備貨資金壓力，也有儲存貨物的倉庫成本壓力。”一位跨境電商賣家如此說道。

轉型平臺則成為鋪貨型賣家緩解庫存壓力的一種重要方式。成為平臺後，商品由入駐平臺的賣家進行管理並且儲存，獨立站賣家就不必進行大量備貨了。

中國系平臺的崛起

實際上，這並不是環球易購第一次進行“平臺模式”嘗試。

在2017年8月，環球易購推出了一個新的供應商合作模式——“分銷直上”。 供應商可自主上傳所有商品圖文，還可自定供貨價格，並可以設定銷售平臺的最低限價。供應商不需要自己去管理運營、銷售、物流以及售後等環節，只要在出單後將貨品運送到倉即可。

而環球易購可將供應商的產品分發到各個銷售渠道，包括自營平臺Chinabrands、Gearbest、Zaful及第三方平臺亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等出口平臺。這是環球易購首次開放介面讓供應商入駐到自己的獨立站中。

此外，環球易購本身設有Chinabrands分銷平臺。該平臺主要連線中國的供應商及海外分銷商。

現在，針對供應商，環球易購已經設有自己的供應商系統供供應商直接入駐。環球易購跟供應商合作方式包括三種模式：

1.鋪貨。環球易購與供應商簽訂鋪貨供貨合同，貨物所有權屬於供應商。供應商的貨鋪在環球易購倉庫由其銷售，滿足退貨條件的，可以退給供應商。鋪貨賣出的產品，根據銷量定期結款，以銷定結。

2.購銷。指環球易購以購銷合同的形式，與供應商簽訂購銷供貨合同，並按約定的賬期結算貨款的合作方式。

3.代發。指環球易購與供應商簽訂相關合作協議，明確供貨關係，由供應商直接發貨至終端客戶，根據銷量定期結款，以銷定結

（環球易購官網上關於其與供應商合作模式的介紹）

當然，無論如何，整個環球易購的供應商體系上供應商僅是提供產品，最終產品會交由環球易購或環球易購平臺上的分銷商銷售給海外的消費者。供應商負責產品，並不負責運營。

這種供銷模式廣被中國獨立站賣家使用。比如中東獨立站執御和廣州跨境電商企業棒谷科技旗下的獨立站Banggood，均擁有供應商入駐模組。供應商入駐獨立站平臺，上傳產品，等到有訂單的時候進行及時發貨。

這一系列獨立站仍以供應商為主要入駐物件，並沒有店鋪概念，且入駐的供應商並不能自主對店鋪進行運營。但是，給供應商搭建後臺，讓供應商自主上傳產品，顯現出獨立站企業轉型“平臺”的野心。

其中，包括環球易購、棒谷等獨立站賣家企業均是從第三方平臺賣家的角色轉型過來的。在過去，第三方平臺賣家主要入駐類似亞馬遜、eBay、Wish的跨境電商平臺，並在上面開店鋪直接把產品賣給海外消費者。現在，這些曾經在海外電商平臺開店的賣家通過原始積累獲得了強大的供應鏈能力，藉助獨立站的過渡，開始慢慢轉型成跟這些海外電商平臺一樣的競爭者。

“有相當一部分賣家通過鋪貨開店的方式在跨境電商平臺掙了‘一桶金’，然後為了培養自己的 競爭優勢 搭建了獨立站。現在這些鋪貨賣家擁有資料，知道海外消費者的喜歡，正慢慢懂得如何去運營一家平臺了。”一位跨境電商資深從業者向億邦動力分析道。