PathFactory：2018年媒體買家調查報告

摘要： PathFactory和HeinzMarket釋出了最新的“媒體買家報告”。當談到閱讀內容，更多的B2B營銷專業人士喜歡數字內容而不是印刷，他們轉向網路搜尋來研究供應商。 在接受調查的200多個B2B營銷專業人士中大約有88%表示網路搜尋是他們最常用來了解消費資訊和研究供應商解決方案的渠道...

PathFactory和HeinzMarket釋出了最新的“媒體買家報告”。當談到閱讀內容，更多的B2B營銷專業人士喜歡數字內容而不是印刷，他們轉向網路搜尋來研究供應商。

在接受調查的200多個B2B營銷專業人士中大約有88%表示網路搜尋是他們最常用來了解消費資訊和研究供應商解決方案的渠道。

這與營銷人員在網路渠道投入付費媒體營銷預算的情況相符。Gartner此前的研究發現，付費搜尋和有機搜尋平均佔營銷支出1/4，是四種“主力”中的兩種。

B2B營銷人員應牢記其目標受眾的訪問行為動態。B2B付費搜尋點選率在PC上仍然最高，儘管智慧手機上的付費搜尋點選量正在上升。

買家依靠電子郵件和社交網路獲取資訊

PathFactory的研究發現，7/10的受訪者使用電子郵件來獲取消費者資訊並研究供應商解決方案。B2B營銷人員在過去曾說過，電子郵件可以提供具有最高投資回報率的潛在客戶。值得注意的是，與B2C相比，電子郵件對B2B更重要。

社交媒體也是受訪者消費資訊的渠道。更具體地說，在接受調查的營銷專業人士中有一半（50%）從LinkedIn獲取資訊，約1/4的受訪者（24%）使用Twitter收集資訊。

雖然網路渠道是內容頻道列表的主體，但大約1/3的受訪者（34.4%）更喜歡通過電話獲取資訊等老式方法。但是，這個數字在供應鏈條上並不對等。報告發現，只有大約1/4的高管成員可能使用電話。