技術+場景雙驅動，天正聚合賦能零售產業智變

天正聚合 (Techsun)成立於2017年4月，定位是一家新零售產業技術服務商。

目前形成了分散式計算管理平臺為基礎，IoT 管理平臺、資料中臺、營銷中臺為核心產品的架構佈局。

在門店精細化運營、店外導流、賦能導購、離店精準營銷4個核心場景已賦能包括麥當勞、寶潔、阿迪達斯在內的數十家頭部客戶，成功落地美妝&奢侈品、時尚服飾、餐飲&食品等多個細分領域。

天正聚合創始人黃純波介紹，他們會根據線下門店的具體場景來提供不同的產品和服務。

比如百貨商場一樓、珠寶、奢侈品專櫃，商家其實並不缺流量，缺的是有效的流量轉化。天正聚合通過精細化資料運營平臺，利用AI攝像頭捕捉客戶進店、導購交流、產品試用，購買付費等環節，通過這些關鍵節點的資料提取（每天的客流量計算、轉化率、客戶畫像、消費者跳出節點、導購溝通細節等）針對性做門店運營關聯優化。在門店流量不變的情況下，天正聚合幫助門店提高了10%的轉化率。

又比如在百貨四、五樓的男裝門店，商家不太存在轉化率不足的問題，問題出在到店流量不夠。天正聚合通過與百貨合作，通過互動屏做店外導流。

談及相對優勢，天正聚合更強調其場景與演算法的結合。天正聚合已累計標註700萬張零售場景的照片資料，依據特殊的模型構建和豐富的資料來源，在解讀的精度上已經實現客戶90%的精準識別率並在申請相關的演算法專利；在解讀的豐富性上，當客戶看到消費品報價的時候，其表情和身體的姿態也會以相應的指標反饋給零售商。創始人黃純波告訴創業邦，在演算法+資料的正向驅動下，天正聚合在技術上保持了至少12-24個月的領先優勢。

而基於演算法的場景化考量，天正聚合通過其IoT的管理平臺實現了對邊緣裝置演算法的遠端迭代升級，持續的優化演算法的識別精度，降低無效資料的傳輸。

當商家有了AI視覺能力與資料能力，就需要強大的營銷中臺能力，來實現在店/離店場景下優惠券、會員積分等營銷策略的個性化分發。天正聚合服務的典型客戶是某快餐連鎖企業，其資料中臺管理著上億數量級的消費者，在用餐高峰期，天正聚合幫助其實現每日上億張優惠券的分發，並完成每天數百萬單交易。

收費模式方面，提供私有化部署+SaaS兩個方案，頭部客戶以私有化方式進行，通過深度合作完成垂直場景的產品打磨；行業客戶走SaaS模式。目前營收主要來自頭部客戶，營銷中臺和資料中臺佔營收主要比例。

目前公司60人左右，30餘人做技術研發。總部設在北京，在上海，深圳和香港設有分支機構。CEO黃純波是一位連續創業者，聯創&CTO曾春博士畢業於清華大學計算機專業，前清華大學資訊科技研究院資料與知識工程研究室主任研究員，先後在貝爾實驗室，百度等企業擔任高階研發工程師等職；聯創&COO席慶畢業於清華大學計算機專業，15年零售行業經驗，前星美集團副總裁，曾就職京東電商部門，先後在Oracle、IBM從事多年零售業務的交付諮詢工作。