如何提升對下個東家的獨立判斷力 ③ | 人才空間站
說在前面
寫這篇“東家判斷”的人特別幸運，非商科背景的我在畢業第二年加入36氪，這成為了我之後商業判斷力飛速提升的分水嶺。我每天的工作就是和CXO們聊天，從幾人小公司的創始人，到千人大公司的高管；這樣的閱歷自然積累出了些商業判斷方法，尤其體現在——很多朋友換工作時會找來問——“你對XX公司怎麼看？”
“東家判斷”的目標讀者是工作2年以下的和待業青年，大多數人的第一份工作都是從一個具體的崗位開始，從被帶著幹活、到能獨立幹活。這個過程中，我們的專業技能在不斷提升，但是到換工作、需要用到商業判斷力的時候，我們會發現自己沒怎麼鍛鍊過。
但這畢竟是商業社會，市場活動都基於商業規則發生；所以，“東家判斷”的定位就是商業判斷力速成班，把判斷“下一個東家靠不靠譜“的方法做成系列分享出來，希望大家都能鍛煉出獨立判斷力，避免被未來僱主忽悠。
（“東家判斷”的分析方法主要適用於創業期的公司，通常人數少則幾十、多則幾百；上萬人的成熟公司不在我們的討論範疇內，我們已經能夠從市場上獲得與他們相關的大量資訊和看法了）
第3節課，我們從增長視角來看，一家公司的發展潛力。
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增長壓倒一切
第1堂課，我們找準了點子。
第2堂課，我們讓點子落地。
現在，增長壓倒一切。
在“使用者會大量主動迴流”的前提下，產品使用量實現指數型增長的公司，是不可多得的前景光明公司。 這表明這家公司找到了佔領市場的辦法、而且通常是比其他競爭對手都更加有效的辦法。
他們每一天的增長，從自身視角而言，都在建立相對於競爭對手的市場優勢；從競爭對手的視角來看，他們每天都在面臨比前一天更大的競爭壓力。
增長越快、勝算越大。尤其是創業公司在挑戰大公司的時候。如果你要加入的公司在爭奪原本屬於行業傳統巨頭的領域，那麼它最好增長得足夠快，趁著大公司緩慢地轉過身全力衝過來之前，拿下足夠多的市場。
財務回報方面，正因為增長快，才會獲得風險投資和戰略資本的青睞。因為指數型增長，風投才有利可圖；因為增長驚人地快，大公司才會害怕，不如砸錢收購。無論是哪種情況，作為員工，你的收益不會差。
最後，探索新市場和體驗指數增長的經歷，本身就是對個人成長空間的拉高。
因此，增長速度比今天的體量更加重要。 下面是如何發掘和識別合理增長的“寶藏”公司。
我怎麼知道一家公司增長怎麼樣、以及是否健康
增長不是靠打廣告就可以了。實際上，下面這段流程走不好，廣告就等於白打了。
我先把“增長”兩個字展開講一下：使用者知道你存在——使用者來到你的產品介紹頁面——使用者明白這個產品是幹嘛的，然後註冊（如果這個產品一定需要註冊才能使用的話）——使用者開啟頁面或者註冊完成之後，馬上就開始使用產品了，並且在使用中感受到帶給ta的價值——使用者知道有價值，所以以後還會回來繼續獲得價值——因為使用者總從這裡獲得價值，所以很自然在合適的場合就向朋友提起了。
企業服務產品雖然一些步驟和上述流程有些出入，但本質是一樣的。比如一些企服軟體產品，有很多複雜的操作介面；對於這些單個介面來說，使用者點進來了就能用，用了就能感受到價值，感受到價值就會總會來用，然後和同行交流時會提起。底層的邏輯是一致的：雖然不是使用者絕對數量的增長（企服產品的增長沒有那麼快），但是使用者使用產品的時長和頻次的變化也可以表現為增長潛力的一種指標。
就像這個“東家判斷”的每一節課一樣，道理都非常簡單。任何公司能夠按照上面的流程順利地走下來，它都會發展得非常喜人。
關鍵就是，大多數公司——出於我們在下節課才會講到的原因——並不總是能做好。而且，這件事情做得怎麼樣，也不會直接地告訴你。但是我們依然可以想辦法旁敲側擊地瞭解：
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產品是不是容易理解？
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產品是不是容易直接上手？
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產品是不是提供了足夠的價值以至於使用者使用過程中能感受到它，並且還會再回來使用？
通常而來，我不建議大家去申請那些自己對產品都毫不理解的公司（當然，如果是毫不理解，它大概率也不怎麼常出現在你生活中所以你本身也不會申請）。最好你能和他們的產品有點關係，更甚，你自己是產品的使用者。這樣你就能夠自己獨立判斷，一個產品放在你面前是不是容易理解。
然後，你要感受上手使用是否容易、問問你的朋友、問問你覺得是產品潛在使用者的人。最後，在他們上手使用之後，問問他們的想法，判斷下產品對於他們的價值。
這個過程聽起來比普通的求職調研來說麻煩多了，但是想想你為選大學付出了多少精力，再對比一下找工作。
如果產品一看就知道功能是什麼、馬上就可以上手直接用，而且用完感覺確實和其他產品不一樣、對自己有價值（第二節課內容），那麼大概率這家公司的快速發展前景美好。
不要對創業者過於苛刻
跟上節課的提醒一樣，我們不要對創業者過於苛刻。一切都順利了，你也貢獻不了什麼了。
在面試的時候，問問對方對上面三個問題的想法和認知。如果他們在乎得不得了，還能說出來他們正在為每一個方面做什麼努力，那麼大概率他們是很棒的；即便還沒有實現快速增長，他們也在正確的方向上。
最後還要提醒，每節課所說的內容是進階的，不要忘記我們上節課的核心點是“留存”，沒有留存的增長都是耍流氓。
預告明天的課：從巨集觀視角，看公司的永續性。
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