優愛騰入局，短視訊分賬模式的春天來了？
從去年愛奇藝推出豎屏短劇《生活對我下手了》，到最近Netflix推出動畫短片集《愛，死亡和機器人》，迷你劇的時長、內容和形態各不相同，但越來越多的人開始瞄準這一藍海。
在國外，夢工廠的聯合創始人傑弗裡·卡森伯格創辦了短視訊平臺Quibi，押注“超優質”短視訊，單集時長在10~20分鐘之間，預算範圍為每分鐘5~12.5萬美元。在國內，迷你劇經過幾次迭代，目前每分鐘製作成本大多在1~5萬元，入局者也越來越多，不僅有新片場這樣的老玩家，一些傳統影視公司出身的創業者也在嘗試。
據瞭解，目前市場上的迷你劇主要分為兩種，一種是3~5分鐘的段子劇，不一定有連續情節，更注重對人設的打造；一種單集有10~15分鐘，有連續的情節，更注重故事本身。
長視訊平臺開始入局這一領域。半個多月前，愛奇藝公佈了短視訊分賬細則，4月3日，優酷網路劇推出投資分賬模式，鼓勵內容方做微短劇創新，對於優質短劇還將追加投資。
娛樂資本論的 矩陣號 河豚影視檔案（ID：htysda） 走訪了業內一些製作迷你劇的公司，發現因為短視訊本身就賺不到錢，大部分公司都願意嘗試分賬。但隨之而來的是一大批問題：使用者付費習慣還沒養成、供給端內容不匹配平臺需求、創作端還沒形成型別方法論……
到底是以往自己拼死拼活招商比較好，還是分賬模式更健康？對許多內容方來說，前者辛苦但保險，後者誘人但風險也大。一切都還在摸索之中。雖然很多人認為toC才是迷你劇的未來，但到底C端付費市場何時才能成熟，迷你劇什麼時候才能賺錢，仍然是未知數。
不賺錢的迷你劇
一直以來，迷你劇的商業模式都沒有得到驗證，最早發源於《屌絲男士》和《萬萬沒想到》等迷你喜劇，後來隨著短視訊平臺的興起，變成了抖音、快手上每集只有兩三分鐘的段子劇，變現方式為廣告定製和電商導流。除少數頭部賬號外，大多數都賺不到錢。
為了保持粘性，這類短視訊更注重造人設。比如兩個月漲粉一千萬的抖音賬號《食堂夜話》，每集時長在2分鐘左右，以日料店店主老黑的視角呈現小人物的故事。孵化該賬號的公司本身就是一家專門做網紅孵化和藝人經紀的公司。
同樣走“深夜食堂”路線的還有大象映畫的迷你劇《情緒料理》。不同於抖音段子劇，《情緒料理》第一季只有12集，每集時長六七分鐘。12集三百萬的成本，和長劇集的投入自是不能比，但放在短視訊領域已經算是成本高的了。
《情緒料理》第一季的主力平臺是微博旗下的酷燃視訊。“如果投放在長視訊平臺上，要做很多流量導流工作，太浪費資源，不如放在微博埠讓使用者直接觀看。”《情緒料理》的導演之超說。第一季主要是做品牌，全網播放量破2億，但沒有賺到錢。從第二季開始招商效果才好起來，實現盈利。
勿幕電影在2016年介入短視訊領域時，也做過三五分鐘一集的段子劇《直男學院》。但很快，他們發現，過於碎片和同質化的內容，無法提高粉絲對於內容本身的忠誠度。《直男學院》嘗試過變現，但並不算好，“對於泛娛樂內容來說，粉絲不垂直，流量變現不好做。”勿幕電影CEO張嚴西說。
於是，勿幕電影的方向開始著力於擁有連續劇情的短劇。2018年，公司與TCL文化傳媒合作推出了12集迷你劇《我的廢柴超能力》，每集9分鐘，是一個具備連續情節的長故事。和很多做迷你劇的團隊一樣，目前，勿幕電影的迷你劇大多隻能達到收支平衡，盈利還得靠公司的其他現金流業務，比如商業視訊廣告策劃以及製作業務。
不過，相比長劇集，品牌冠名短劇也有一定的優勢。《生活對我下手了》的製片人張健告訴小娛，最直接的一點就是廣告重複度高。“你三分鐘就看到一次小紅書，跟你45分鐘看到一次小紅書是一樣的概念嗎？”張嚴西也告訴小娛，現在很多品牌的傳播意向都在往迷你劇上轉，因為迷你劇植入廣告的曝光次數和時長比其他方式多，而且是一個新穎的內容形式。
因為門檻和成本都比較低，在以前，越做越短的段子劇或KOL劇明顯更受歡迎。但隨著使用者對碎片化內容逐漸審美疲勞，越來越多的人瞄準了更長、更優質的深度內容。“製作更精良的短劇的IP延展性和商業持續性都更強一些，因為很多段子的片段性使得無法直接做內容升級，升級意味著重新構建完整故事以及失去原有風格。”張嚴西說。
除了大象映畫、勿幕電影這樣的年輕創業團隊外，傳統玩家如新片場也越來越重視迷你劇這一領域，目前新片場的系列短劇《小情書》正在開發同名網大，還在和優愛騰三家洽談分賬短劇的方案。
從供給端來看，迷你劇的供應商無疑是充足的。傳統影視公司稍微轉個身，就可以介入這一領域。但因為迷你劇長期不賺錢，一直吸引不到太多高階玩家，直到短視訊分賬模式的興起。
分賬模式下，製作方都躍躍欲試
為什麼長視訊平臺要推出短視訊分賬模式？很顯然是因為短視訊平臺的興起。優愛騰希望以最小的成本介入該領域，搶佔使用者時間。
但長視訊平臺入局短視訊，必然會打造與抖音、快手不一樣的產品。愛奇藝的首席內容官王曉暉就在不久前的演講中提到，要做和抖音、快手氣質不一樣的短視訊，比如豎屏精品短劇。
而從時機上來看，5G時代的到來和使用者付費習慣的逐漸形成，都為短視訊的迭代提供了基礎。
回看愛奇藝在短視訊業務上的佈局，去年年底，前鳳凰網副總裁嶽建雄加入愛奇藝任副總裁，主要負責短視訊業務，向CTO劉文峰彙報。據說，這是因為龔宇認為，短視訊業務放在CTO體系才會得到更多的資源支援。看來，短視訊業務之於愛奇藝還承擔著技術創新的任務。
勿幕電影CEO張嚴西則認為，長視訊平臺切入短視訊領域，是因為內容方和平臺都開始缺錢了。因為限薪、補稅和政策緊縮等因素，目前市場上新開的專案太少，平臺推大劇也比較乏力，所以更願意引導大家做一些輕量內容，這樣一來能滿足使用者因為缺乏優質長劇而“空”下來的觀看需求，二來整個專案週期都比較短。
在分賬模式的鼓勵下，一些做長劇集的公司也開始涉足這一領域。一家劇集公司的製片人姜漢最近就開始策劃一部迷你喜劇，“這類短劇本身開發時間也不長，比較適合我們公司95後、00後的年輕編劇來寫。雖然分賬有一定風險，但體量小的話還好。”
分賬模式能否幫短視訊實現盈利？張嚴西以公司出品的《我的廢柴超能力》為例算了筆賬。“按照愛奇藝的分賬規則，如果這部劇是A級，5元一部，平臺與合作方三七分成，也就是說《廢柴》如果有100萬的付費點選量就可以盈利。”
截至去年年底，《廢柴》的全網播放量為8600萬，如果付費率有10%，盈利相當可觀。但張嚴西也不敢肯定，“首先愛奇藝關閉前臺播放量顯示了，真實資料很難判斷。第二如果只在愛奇藝播，也不一定能達到這個播放量，除非給比較強的推廣位。”
另一位之前主要做長劇集的製片人May成立影視公司後，也開始進軍迷你劇市場。“網劇市場已經站隊了，各大平臺都已經有了穩定的合作方，沒有我們的位置，所以就想從一個比較新的形式入手。”目前May手上有兩部迷你劇，都是10集*10分鐘的規格，其中一部正在和優酷談自制。
在優酷的內容評估體系裡，單集時長在25分鐘以下的就叫短視訊。和《生活對我下手了》不同，May目前在和優酷談的這部迷你劇，借鑑的是韓國迷你劇，如《兄弟今天也很和睦》《就算敏感點也無妨》等，有連續劇情。問及為何沒有和愛奇藝談分賬模式，May表示“跟我們風格不搭”。
的確，按照愛奇藝的短視訊分賬細則，單集時長4~10分鐘，集數不少於30集，很多單集時間較長，但整體集數少的短劇就沒法涵蓋。整個分賬模式還是更傾斜於像《生活對我下手了》這樣的段子劇。在採訪中，有人表示這對創作來說是種限制，也有人認為標準化更利於行業發展。“一定要先聚焦，平臺只有先拿出一套行業標準來，內容方心裡才有譜。”新片場CMO馬睿說。
除了長劇集公司，一些網大公司也開始入局該領域。張嚴西告訴 娛樂資本論的 矩陣號 河豚影視檔案（ID：htysda） ，短視訊分賬細則出來後，很多做網大的公司都找到他們，表示希望合作迷你劇的發行業務，“網大公司最先入局，一來是不想錯過新的內容紅利，二來很多網大公司以前走的就是分賬模式，在分賬內容方面積累了很多資料和經驗。”
分賬才是迷你劇的未來
目前來看，整個迷你劇行業的發展還處於初級階段，尚未出現標杆作品。平臺的推動一定程度上促進了行業的發展，但需要解決的問題還有很多。
內容方面，目前國內迷你劇還大量集中在喜劇題材。“我覺得這種短劇就應該以搞笑為主吧。之前有朋友做過懸疑型別的，好像不是太成功。”製片人姜漢說。懸疑型別的好處在於留有懸念，能吸引使用者追劇，但囿於時長，劇本創作難度較高。
還有一種常見的型別是走“深夜食堂”模式，比如《情緒料理》和《食堂夜話》，主打情緒。大象映畫也在嘗試拓寬品類，目前在做的迷你劇就有商戰題材《出人頭地》和玄幻題材《萬能工廠》。“當然我們做的時候會偏向一些知識性的輸出，比如《情緒料理》就是美食、心理學，商戰題材就會涉及到經濟學知識。”導演之超說。
除了型別單一以外，迷你劇行業的創作人才也十分缺乏。“做短劇和做長劇不一樣，它需要迅速通過一連串小事件吸引觀眾，節奏很快。”之前主要做長劇的May說。勿幕電影此前請過傳統影視編劇做劇本，最後發現他們沒法把節奏控制在10分鐘以內，“大家都蹩著勁”，最後還得找年輕編劇進行調整。
創作端尚未形成成熟的型別方法論，商業模式也還在探索之中。西瓜視訊、yoo視訊在去年下半年買過一段時間迷你劇的版權，但很快就停止了。據瞭解，西瓜視訊除了自制網劇以外，也有可能在下半年推出分賬模式。
但是，分賬模式下哪種內容更容易吸引使用者付費？也需要時間驗證。“我認為故事和系列化是做分賬短劇的一個基礎邏輯。就像《屌絲男士》，每一集都是不同的故事，但這麼多集就講了大鵬這一個人。”馬睿說。只有系列化，才能給使用者安全感，進而培養使用者黏性。
張嚴西則認為，具有明顯個人風格的作品可能更容易突圍。就像《愛，死亡和機器人》拋去豪華的製作陣容，不同導演闡述同一強主題風格使其成為了刷爆朋友圈的短內容集。“目前市場規模無法支撐完整的工業體系，觀眾又需要更高品質的內容，那我們只能通過強烈的風格來保證新穎內容出現。”
對平臺的挑戰則在於，國內尚無平臺擁有Netflix這樣的品控能力，使用者付費習慣也差的很遠。Netflix可以把《愛，死亡和機器人》的18集故事分包給不同的內容供應商，還保證基本質量，國內不行。
目前各大平臺尚未建立起對短視訊的內容評估體系，具體要怎麼評級，怎麼和內容方談分賬或者招商，都處於磨合之中。做網大和網劇分賬的邏輯，並不能直接平移到短視訊分賬下。再說遠一點，即使行業規模擴大，平臺擁有了海量的劇情類短視訊，如何實現不同於長劇集的個性化分發，也有待考驗。
唯一可以肯定的是，以往短視訊app上的段子劇多少驗證了使用者對這類內容的消費需求。不時有使用者在抖音短劇的評論區留言“如果有VIP付費也會去看”。可以想見，如果能有一部標杆性作品出現，驗證分賬這一商業模式，整個行業的爆發只是時間問題。