阿里平頭哥與紫光虎賁，兩個後發玩家如何實現他們的野心？

近日，阿里雲和紫光展銳都召開了規模盛大的釋出會，並且重磅的釋出都跟晶片有關。阿里宣佈成立新的晶片公司“平頭哥”，做AI晶片；隨後阿里又釋出了低功耗、廣域網的LoRa晶片，瞄準物聯網。紫光則釋出了兩個新品牌“虎賁”和“春藤”，以期上探高階市場，前者是移動晶片，後者是物聯網晶片。

除了紫光在物聯網晶片有較好積累外，對於發力的領域而言，兩者都是後發玩家。

阿里以電商起家，在移動網際網路人口紅利將近之時開始發力做技術型公司。國內的網際網路巨頭在模式創新和網際網路產品方面世界領先，但在硬科技方面儲備欠缺，發力均晚於英偉達、谷歌這樣的公司。

紫光在低端移動晶片市場迅速崛起，市場覆蓋中國、印度、南美，其中在印度佔據40%的市場份額。但業務基本都在50-100美元手機晶片的段位上。

從其名稱來看，兩者都有後來居上的野心。平頭哥是熱帶的一種野獸，體型雖不及獅虎豹等大型貓科動物，但性格凶猛狡詐。虎賁名字裡也帶有動物，在古代意指勇猛有力的勇士。

兩者都是追趕者，未來又會有怎樣的前景？

兩者的痛點所在不同。阿里不缺乏應用場景，其商業帝國觸角所至，能給阿里的AI晶片提供足夠的應用空間，要拼的就是技術研發和投入。這跟華為、三星自研晶片同理，都有應用場景之便。

在新零售戰場大局已定後，馬老師開始推進新制造的戰略。與新零售依賴於模式創新和資本推動不同，要推進新制造，阿里需要進行更多的技術投入，幫助工廠進行升級，這裡面將提供大量物聯網晶片的應用場景。

其AI晶片，除製造業之外，還可用於公共建設。阿里稱，其首款神經處理晶片AliNPU將於明年6月面世，首批晶片將應用在阿里資料中心、城市大腦和自動駕駛等雲端資料場景中。

阿里雖在技術上並不領先，但是廣闊的應用場景，可以給它提供逐步趕超的機會。就像Siri一樣，雖然在語音助手當中不怎麼靈光，但是蘋果海量的硬體產品始終會給親兒子留著機會。當然，還是得讓技術實力逐步跟上，才能真正具有競爭力。

紫光的痛點在於手機高階客戶的缺乏。 中國的頭部廠商中，小米、OV採用高通或聯發科晶片，華為（包括華為和榮耀兩個品牌）低端機採用聯發科晶片，中高階機型主要採用麒麟晶片，少量機型採用高通晶片，都沒有紫光的地盤。

紫光副總裁南明凱表示，“ 高階產品是高階客戶（推動）打造出來的。你要選好的客戶，和好的客戶形成一個長期的互動，它瞭解市場，瞭解終端使用者的需求，它會把需求反饋給你，對晶片廠商非常地嚴苛，會使你面臨很大的壓力，但這樣才能成長。我們現在最渴望的就是這個，最缺的也是這個。”

頭部廠商客戶可以反推紫光產品升級，而且，由於其出貨量巨大，也有望提供更多的營收利潤。

紫光展銳 CEO曾學忠表示：“產品策略上，我們是夯實低端，穩步進入中高階。”這是一個很務實的策略。邁向更高階市場的規劃上， 今年，紫光 針對中端市場支援AI的SC9863將會上市，明年將推出全網通的一系列產品。

不過，在眼下的市場格局中，紫光想要拿下頭部廠商的訂單很難。華為、小米、OV在低端機型上基本都會採用聯發科的晶片，聯發科也在低端市場贏得了比較穩定的口碑。在這個 前提下，想要爭取頭部廠商，除了等待對手產能不足之外，於其自身而言，明顯的出路只能是給出更優惠的價格。

與移動晶片相比，物聯網晶片的門檻要低一些，紫光在這一部分業務也有一定的優勢。

曾學忠認為， 在物聯網領域，要真正成為全能冠軍，一定要有通訊晶片的基因，目前在中國市場，真正有通訊晶片基因的就是紫光和華為，而對外輸出的只有紫光。很多小公司的競爭力可能是在某一個產品上，但是長期來說，客戶會擔心其生命力的持續性。

無論是阿里的平頭哥，還是紫光的虎賁、春藤，兩家的努力於中國晶片發展都是一件幸事。不過，想要後來居上依然很漫長，如何把技術的投入轉換為收割的市場，是其中的關鍵所在。