定製拐點將至，或迎來洗牌階段
【編者按】即便諸多資料顯示，國內定製傢俱的滲透率仍有大幅提升空間，但這空間屬於誰卻是未知的。定製家居的市場依然存在，但對於流量會更加飢渴，精細化運營的時代也已經到來。
本文釋出於美國今日傢俱，作者為高單單；經億歐家居編輯，供業內人士參考。
走過不平凡的2018年，家居業步入了同樣充滿不確定性的2019年。回望過去幾年最具話題性的行業事件，“定製”一定位列前排。
然而從去年下半年開始，關於“定製”的好訊息越來越少，“下滑”的跡象和資訊卻越來越多。甚至有機構預測，2018年可能成為定製家居的“拐點”。
在這個頗為重要的關口，《今日傢俱》希望重新梳理和審視定製行業，尋找其發展的內在規律和未來可能的方向，為行業做一些參考。
從一個品類到一個產業，定製如何找到新的“商業模式”
定製的火熱一方面是由於地產行業的蓬勃發展，帶來了不同戶型尤其是小戶型家居的定製需求，此外年輕一代的個性化定製以及舊房換新等需求，也給定製櫥衣櫃帶來了巨大的增長空間。
但這只是外因。真正讓定製“大行其道”的原因在於，一批領先的定製企業實實在在的摸索出了一套更高效的商業模式，而其核心仍是“更高的效率”。
和許多傳統傢俱企業相比，優秀的定製企業往往有著更高的運營效率。在存貨週轉率、應收賬款週轉率、流動資產週轉率等指標上，大多優於成品傢俱企業。
例如，從存貨週轉率來看，在2017年的高峰期12月，頭部定製傢俱企業如歐派、索菲亞存貨週轉率可以分別達到8.24%和13.72%，而同期成品傢俱企業的存貨週轉率可能在一點幾，不到2%。
對應起來，定製企業的存貨週轉天數可縮短至54天甚至32天，而成品傢俱企業卻需要大約300天。
此外由於是先下單、後生產，定製企業的現金流、資金週轉速度相比來說也更快。
在生產方式上，定製企業的自動化、資訊化程度也更高，無人工廠、智慧工廠等已經率先部分實現。
可以說，定製企業充分利用了其“標準化”的優勢，極大的提高了生產效率。
結果是，定製傢俱一方面搶走了原本屬於傳統手工作坊的市場，另一方面也奪取了原屬於成品傢俱企業的衣櫃市場。
而隨著向全屋傢俱的擴張，又順勢瓜分了更多份額。
可以說，定製傢俱從一個原本不甚起眼的品類，已經成長為一個具有極大市場和潛力的細分產業。
迴歸理性，洗牌徵兆來臨？
長城證券研究所的資料顯示，2011~2016年中國傢俱行業的主營業務收入增速從近30%逐漸下滑到10%以下，利潤也逐漸下滑。
與此同時，2016年被稱為定製家居的“增長元年”，定製企業在這段時期內取得了飛速的增長，普遍增速在30%以上，部分企業甚至達到50%以上，遠超家居業增速水平。
但這種快速的增長隨著2018年中報和第三季度財報的相繼出爐，開始逐漸放緩。
2018年上半年和去年同期對比可以發現，8家定製企業的營收增速開始回落，部分已經調整到30%以下。
2018年三季度財報中，10億元以上營收規模的6家定製家居企業，營收增長率最高為29.24%，最低為16.83%，9家上市定製家居企業的營收平均增幅為14.05%。
雖然營收放緩，部分定製企業的淨利潤增長依然不錯，但主要歸功於精細化運營的成果。
終端門店方面已經開始出現巨大壓力。
由於扎堆招商、開店，許多定製家居門店處於盈虧持平甚至虧損的狀態，每個月的訂單量尚不足以維持一個門店的日常開銷，許多經銷商苦不堪言。
或許隨著年末促銷的來臨，2018年的年終報資料會好看一些，但來自終端市場的壓力已經非常明顯。2019年能否保持住這樣的高增長，已然是一個大大的疑問。
可以說，屬於定製家居的瘋狂發展時代已經漸行漸遠，市場的優勝劣汰將很有可能在明年引發更多終端門店的倒閉，行業逐漸迴歸理性。
定製，路在何方
即便諸多資料顯示，國內定製傢俱的滲透率仍有大幅提升空間，但這空間屬於誰卻是未知的。定製家居的市場依然存在，但對於流量會更加飢渴，精細化運營的時代也已經到來。
在接下來的一系列文章中，我們將逐一介紹國內定製家居領域的現狀，分析國外定製家居領域的發展情況以及對國內的啟示。
此外，定製家居企業如何成功“轉身”，全屋定製、大家居、整裝，究竟哪一條路更有希望？定製家居在輝煌之後如何尋找下一個屬於自己的時代？也將在後文逐一探討。
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