齊家網加速城市下沉，土巴兔廣東大本營或將“失守”
在加速佈局三、四線城市進行渠道下沉的道路上，國內網際網路家裝平臺齊家網(齊屹科技，01739.HK)決意走得更遠。日前，第三方網際網路資料監測平臺Trustdata釋出了《2018年中國移動網際網路行業發展分析報告》，報告顯示，2018年，齊家網城市增速穩步提升，在全國各城市等級使用者增長對比中，齊家網三、四線城市佔比高達65.8%，遠遠高於行業整體，搶先佈局三、四線城市卓有成效。
值得關注的是，2018年齊家網城市增長Top10中，珠海、韶關、佛山、惠州、東莞等廣東省域內城市榜上有名。從武漢嘉禾到北京業之峰，華南市場一直是諸多家裝巨頭全國擴張的必爭之地，而隨著此次齊家網向廣東省內三、四線城市的進軍加速，直攻“華南小巨頭”土巴兔腹地。
據瞭解，土巴兔一直是華南地區網際網路家裝平臺的翹楚之一，也是深圳十大O2O生態價值平臺型企業之一。近年來，土巴兔的表現不盡如人意，在使用者服務方面，因為合同陷阱、平臺保障無力等深陷糾紛。根據媒體報道，去年12月，土巴兔因IPO稽核未通過，商業模式深受質疑。
反觀齊家網，業績表現卻十分亮眼。根據最新發布的財報，齊家網2018年全年營收達到人民幣6.457億元，同比增長34.8%;持續經營業務毛利為3.816億元，同比增長59.1%。上市首年淨利潤實現5164萬元。其中，平臺業務收入達到3.74億，同比接近翻倍增長。
巨大的漲幅之後，是齊家網多元化戰略支撐的結果。根據Trustdata報告，2018年齊家網城市下沉效果顯著。2019年齊家網在深耕原有城市的基礎上，將更加聚焦於家裝消費崛起的三、四線城市。日前，齊家網董事長兼CEO鄧華金表示，2019年齊家網將與更多的三、四線城市的優質家裝公司合作，依靠其自有品牌效應，不斷延伸和完善服務鏈，在供應鏈、軟體等全產業鏈上實現高度銜接，為當地使用者提供高標準的服務。
業內人士認為，在齊家網加速下沉三四線城市的同時，對家裝需求巨大的華南市場會有強有力的進攻。2019年。隨著齊家網各項運營及賦能、服務措施的落地，加之齊家網與廣東衛視聯合推出的《新屋齊家裝》熱播，齊家網在華南地區的話語權與日俱增，土巴兔或將失守其紮根的廣東大本營。