阿里重點扶持的跨境平臺開始全面招商了

【億邦動力訊】在去年5月份，阿里巴巴收購了巴基斯坦電商公司Daraz的全部股份。而作為阿里巴巴全球化生態系統版圖的一部分，Daraz藉助於阿里巴巴大系統，完成了自身升級，並作為阿里伸入南亞市場的“觸點”，開始了在這個跨境藍海市場的開拓之路。

據瞭解，Daraz是成立於2012年的電商公司，也是巴基斯坦最受歡迎的購物平臺之一，該公司業務還面向孟加拉國、緬甸、斯里蘭卡和尼泊爾等國家市場。其平臺上的商品包含了電子產品、服裝、化妝品、汽車配件，以及各種生活用品等。

截止到今年3月份，Daraz的5個目標市場國家已經全部開通了跨境業務，且這5個國家站點也已經開始面向中國賣家進行招商。

億邦動力瞭解到，背靠著“一帶一路”政策的南亞，是國家外貿重點扶持的市場，其中Daraz的5個目標國市場共有約5億人口，當地網路消費者佔有率達90%，其中60%人口的年齡在35歲以下。目前，全球網路使用者的平均增長率是7%，而除了斯里蘭卡與全球平均增長率持平外，Daraz其它4個目標國家都是以高於平均增長率3-4倍的速度在增長。

近日，在阿里巴巴跨境峰會上，Daraz跨境業務負責人Jan PhiliPP Poeter及其跨境業務人員Summer，分享了Daraz的發展情況以及招商計劃。

以下為演講實錄內容：

Jan Philipp Poeter：Daraz在去年5月份被阿里巴巴收購，10月份上線了阿里巴巴系統，現在算是第一次正式露面，讓跨境賣家來做Daraz平臺。Daraz給中國的跨境賣家提供了一個橋樑和平臺，可以把產品賣向南亞這個藍海市場。

目前，Daraz在進行系統升級後，整個平臺跟Lazada、速賣通非常像，也是阿里巴巴全球生態化的一個重要步驟。

我想強調一點，“質量大於數量”，因為很多跨境大賣家習慣於鋪貨，但是在Daraz招商時，我們會更加選擇性的選出一些產品質量好、平臺服務質量好的賣家。

Summer：我來給大家介紹一下Daraz的發展情況。Daraz自2012年開始建立，2016年推出了次日達服務（Daraz Express），可實現末端派送次日達。2018年5月，Daraz被阿里巴巴收購，2018年10月份完成了阿里巴巴系統升級，在做升級的同時，Daraz也開始了跨境業務。截止到今年3月份，Daraz的5個目標市場國家已經全部都開通了跨境業務，這5個國家也都可以面對中國賣家進行招商。

可能大家比較在乎的是目標市場的人口、網路覆蓋率以及消費能力，目前南亞的人口數量已經到達5億，下一個數量級預測是8.8億。在網路使用使用者方面，全球整體平均增長率是7%，除了斯里蘭卡與全球平均增長率持平之外，Daraz其他4個目標市場國家都是高於平均增長率3-4倍的增長。

從Daraz平臺客戶購買的消費資料可以看到，大時尚類是我們非常熱賣的一個品類，而且我們的目標人群非常年輕化，其中50%是女性。

除了人口基數、網路環境以及購買力外，可能賣家最關心的是Daraz可以提供什麼樣的資源。

阿里巴巴是一個技術驅動型的公司，我們也正在依附於這樣強大的系統。像這個是去年10月份的一個專案，9個國家13個地區裡的6家公司，有超過500名的員工投入這個專案，讓Daraz從ROCKET的系統升級到阿里巴巴的系統，而且非常成功。

在整個物流的頭程、清關、尾程三個環節中。Daraz主要負責末端配送，我們的要求是次日達。同時，在頭程環節，對賣家的發貨時效要求是5個工作日，Daraz整體時效大概是17天。

Daraz的付款方式分兩部分，一部分對於消費者而言，整個平臺90%的訂單都是採用貨到付款的方式，另外很少一部分的消費者會採用預付方式。目前Daraz有且只有一家支付合作夥伴叫Payoneer，主要用它來進行美金結算等。

在獲取流量方面，可能有些人會了解到Daraz目標市場Facebook的使用者量，甚至會超過一些歐美國家，所以Daraz會花費大量精力在Facebook上投廣告引流。也有一些賣家反饋，發現我們比某些東南亞國家的流量還高。

此外，Daraz APP是Daraz借鑑Lazada的概念做了一個專門提供跨境賣家產品的入口，我們所有跨境站點都已經上線了這個入口。當你們看到這個APP頁面的時候，有一個紅色部分，是給賣家的直接入口，比如你有很多品牌產品，表現也非常好，在進入到Top賣家後，Daraz可以優先給這個入口，來直接帶入流量。

Daraz也有很多促銷工具，所有Lazada有的功能我們將來都會有。比如說中國人喜歡搖一搖，Daraz也有這個功能。

此外，我們建議賣家們最好做好店鋪包裝，讓更多人關注你的店鋪。當消費者關注你的店鋪之後，你的店鋪有任何更新，比如折扣更新、優惠券到期等等，都會有郵件傳送給粉絲，所以這是一個非常好的渠道，可以促進粉絲再次購買。

Daraz上還有一個非常重要的功能，即會告訴你店鋪上的哪一個部分帶來多大的轉化率，還有客戶經理會跟你溝通所要參加的活動、活動名稱，以及活動地點。當賣家知道有效轉化率之後，就知道什麼活動需要參加，因為有實實在在的轉化率支援，這非常重要。

目前Daraz前五類的熱賣品，包括女士服飾、手錶、音響耳機、手機配件、汽配。接下來，Daraz也會有很多第一階梯的大促，並且會對外開放招商渠道。