樊路遠重整優酷 加速內容商業化
[摘要] 優酷總裁樊路遠首次向外界披露了優酷的最新調整情況和劇集內容策略：“我希望優酷能夠成為大家（內容方）營銷宣發、品牌運營、使用者運營、多元化商業變現的一個綜合平臺。”
時代週報記者 吳怡 發自北京
繼優酷原總裁楊偉東涉嫌經濟問題被警方調查以來，這三個月內阿里大文娛進行了一系列的調整：班委重新分工、優酷內部整頓、崗位人員調動等。
而控股股東阿里巴巴集團也正試圖投入更多的資金和資源來扶持大文娛。4月2日，阿里大文娛方面向時代週報記者確認：阿里媽媽（阿里巴巴旗下數字營銷大中臺）負責內容營銷的近200人團隊已於近日調整到優酷，向阿里大文娛總裁、優酷總裁樊路遠彙報。
這意味著，原本歸屬於阿里媽媽的內容營銷團隊，如今迴歸到阿里大文娛的體系內，而優酷的商業化職能也得到了強化。
調整後的優酷，也在加速內容商業化。3月28日，優酷在北京召開了優酷劇集頭部客戶閉門溝通會，新麗傳媒、靈河文化等40餘家行業頭部製作公司高層參會。
阿里大文娛總裁、優酷總裁樊路遠首次向外界披露了優酷的最新調整情況和劇集內容策略：“我希望優酷能夠成為大家（內容方）營銷宣發、品牌運營、使用者運營、多元化商業變現的一個綜合平臺。”
調整關鍵詞大協同
“阿里巴巴經濟體必須要從物質消費跨越到精神消費，這是我們永遠都不會放棄大文娛和優酷的原因。”樊路遠在閉門溝通會上表示。
去年底，阿里大文娛內部宣佈了四位班委的最新分工，其中“班長”樊路遠聚焦優酷和阿里影業。
在本次溝通會上，樊路遠介紹了過去三個月阿里大文娛的內部調整情況，他強調此番調整的關鍵詞是“大協同”。
事實上，各業務協同是阿里大文娛板塊自成立以來一直努力的方向，從2017年底宣佈完成第一階段整合，到2018年5月組織和人事調整也被視為第二階段整合的開始。
去年12月的調整也可以被視為第三階段的整合。彼時，樊路遠釋出內部信稱，優酷將進行全面的內部整頓，需要建立起完善的、健全的制度。此後，優酷屢次被爆出“查考勤”“組織優化”等傳聞。
對此，樊路遠迴應稱，傳聞都是表象，優酷的內部整頓核心是要樹立“新文娛、新氣象”，讓阿里大文娛團隊以新姿態展現在合作伙伴面前。
而這種制度化也具體落實到了優酷的日常工作中。據瞭解，目前優酷的劇本評估反饋不能超過一週，合同稽核、付款審批要求做到“日清”等。
與此同時，文娛板塊的業務也得到了進一步協同。據阿里大文娛方面透露，目前旗下優酷、阿里影業、大麥、UC等業務已開啟了技術、宣發、內容三個板塊的全面打通，其中全面覆蓋阿里文娛+電商業務的“大宣發”體系有望率先完成打通，預計日曝光峰值26億人次。
時代週報記者獲悉，電商業務包括阿里旗下所有的電商平臺，包括淘寶、天貓、餓了麼、閒魚等，此舉是為了讓文娛內容在阿里集團生態體系中更好地運轉和結合。
加速內容商業化
值得注意的是，在此次劇集頭部客戶閉門溝通會上，優酷公佈了新的劇集合作模式，包括“保本保利”、“保本+收益分成”及“共擔成本+共享收益”。
“我們不設衙門口，而是做好店小二。”樊路遠解釋，過去影視行業內容方和平臺之間的關係模式就是買賣關係，相比過去購買劇集版權的一錘子買賣，在優酷提出的新模式下，內容方獲得收益的邊界更寬。
據瞭解，以往雙方的合作內容主要是版權和自制，對於平臺方來說，如果未來要做長線的合作，必須要讓合作伙伴對平臺形成足夠的信任。因此，優酷希望能在合作模式上有所創新。
去年9月份，優酷也引入了網劇“會員觀看時長”分賬模式，加入包括線上網籤和網劇時長分賬模式等多項新功能。
此次，樊路遠希望未來通過“VIP貼身服務”推動內容方和平臺之間的關係從以往的B2B模式向B2B2C模式轉化，使內容方將更加縱深地參與到內容策劃、生產、使用者運營、商業化的整個鏈條中。
“B2B你就賣一次版權，B2B2C是你可以把版權賣給我們，同時我們一起來經營這些使用者，這個才是我們最需要的。”樊路遠表示，“我希望優酷能夠成為大家（內容方）營銷宣發、品牌運營、使用者運營、多元化商業變現的一個綜合平臺。”
而負責內容營銷的團隊近日從阿里媽媽調到優酷，也是為了能夠與優酷電影、劇集、綜藝等內容緊密配合，支援優酷的內容商業化。“讓熟悉又專業的人來更專注地做事。”知情人士向時代週報記者表示。
有業內人士告訴時代週報記者，視訊行業除了單純的分賬模式，還有視訊平臺全投製作，而製作公司只負責承製的模式，或者雙方一起投資共擔風險共享收益，或者有的模式可以讓製作公司分到發行收入等。“這也是付費會員體量龐大的底氣，更To C一點。”
公開資料顯示，截至2018年底，愛奇藝會員突破8740萬；騰訊視訊的訂購使用者同比增長58%至8900萬；優酷訂閱收入的增加也成為阿里數娛板塊營收增長的驅動力。
隨著視訊平臺和內容製作方的合作精細化，雙方合作模式更加成熟，有利於避免資源浪費、提高合作效率、降低不必要的成本。“未來平臺、內容合作方應該會聯動、合力去共贏，才是良性的狀況。”上述人士說道。