中國公有云出海，其實都還沒跳出中國圈子
編者按：本文來自微信公眾號 “墨騰創投”（ID：MomentumWorks ），36氪經授權釋出。
全球雲端計算服務市場的格局現在還很難被撼動：亞馬遜 AWS 和微軟 Azure 佔據了絕大部分的市場份額。其他的雲供應商，只能從這些龐然大物所沒有觸及到的地方開始突破。
2018年第三季度不同區域雲端計算品牌的影響力（排名依據：公共 IaaS 和 PaaS 服務收入）
從上圖可以看出，在全球主要四大區域的三個區域中，都是 AWS、微軟和谷歌排名前三。只有亞太區是個例外，阿里雲排名第二，騰訊雲排名第五。
有幾個原因。第一，在中國，本地雲提供商占主導地位，而中國市場的體量本身就佔亞太區約⅓；第二，中國的雲服務商即使在海外，也是主要服務中國的出海企業，而亞太區域本來就是中國公司出海的主戰場。
阿里雲佔國內市場份額的43％
在亞太區本身競爭也很激烈，比如在歐美市場緊追 AWS 的微軟，跑到東南亞來投資獨角獸 Grab，主要目的就是想讓 Grab 使用 Azure 雲服務。
騰訊追加投資 Go-Jek 之後，也“希望” Go-Jek切換為騰訊雲，幾天前更是宣佈未來2-3年將在印尼雅加達開設新的基礎設施區域。今年年初，UCLoud 和華為雲也各自開設了新的東南亞服務節點。
總的來說，各大廠商在出海方面，都以圍繞中國出海公司為主，但是各自又有不同特點。
阿里雲
阿里雲從2015年起開始加大國際化力度。相比國內，阿里雲海外的伺服器還沒有那麼多，所以現階段只能藉助中國公司或者阿里體系的公司。從阿里雲內部確定的的重點客戶型別就能看出來：
首先是有出海需求的中國企業客戶。其中，又詳細劃分為“一帶一路”亞歐非沿線的中國出海企業客戶、風投 VC 的出海專案、在海外的中國企業家們等。例如，大疆創新、以及阿里旗下的 UC 瀏覽器等。
其次是阿里生態體系內的合作伙伴。如已入駐天貓國際的品牌客戶、支付寶海外直購客戶等；如Costco、Macy’s 等。
第三，是有拓展亞洲業務的國際企業客戶；最後，是與海外企業合資拓展當地業務。
阿里雲全球節點和資料中心
行業上看，阿里雲的客戶還是以電商為主，因為整個阿里系統的在海外投資的核心就是圍繞“把貨賣出去”這個主題，在東南亞、南亞，已經有很多阿里系的電商公司；其次就是遊戲等流量為主的平臺和近年來出海不斷的金融科技服務企業。
騰訊雲
騰訊2018年才開始在海外重點推雲服務。當時是因為莫斯科世界盃，帶動了國內一大波海外的雲需求，騰訊才去海外布點。
其實中國出海的雲端計算公司中，布點最實的就是騰訊，因為雲端計算本身就是一個生態，騰訊旗下的遊戲、音樂等已經在海外做了很久，同時也收購了投資、收購了很多公司。
在2018年之前，騰訊雲海外只是在騰訊系統內使用，最近才開始對外銷售。現在需要加強的是銷售團隊。和騰訊很多海外業務一樣，打前線的還是產品經理出身為主，目測還沒有摸索一套有效的銷售路徑。相比之下，阿里在2015年在海外布點時，就從華為挖了一大批一線銷售，本土推廣經驗更為豐富。
騰訊在2015年曾表示，未來五年要在騰訊雲上投入100億人民幣，這幾年在國內投資了不少相關公司，比如靈雀雲、安賽科技、銷售易、長亮科技等。下一步，也許就是海外的“買買買”了。
UCloud
UCloud 從創業公司起家，並不像阿里、騰訊那樣有自己的生態。因此，在國內主要拓展關注傳統行業客戶，比如金融行業中，幫農商行、城商行做信貸引流，以及股份制銀行的一些新業務；教育行業、醫療行業以及製造業等。
國內的競爭太激烈，必須差異化經營。UCloud 的出海也是被國內的客戶們推動的，最早是幫助國內的遊戲客戶去海外發行推廣。
其他大廠的海外佈局，都需要配合集團整體戰略，UCloud 沒有這樣的顧慮，所以更多從更垂直的角度、更細小的夾縫中尋找機會。比如，UCloud 就在阿里騰訊生態沒有涉及到的韓國、臺灣推出了資料中心。
其他的區域也是如此，UCloud 會趕在阿里和騰訊之前，在一些比較偏遠的地方布節點，比如非洲、越南等，以期獲取先發優勢。不過這個先發優勢是否成立、而且能否維持都還是未知數。而且相比大廠，UCloud 在懂海外能做海外的人才吸引和積累上面也還是有一些挑戰的。
華為雲
華為在公有云領域起步較晚，在2017年3月才成立雲 BU，宣佈將大力進軍公有云。
華為的海外優勢很明顯，已經針對各個區域，採取了不同的路線。在歐洲，是跟當地運營商合作；在亞太市場部署了多個可用區；在拉美將自建節點。
華為帶有濃厚的 2B 風格，現在還海外拓展的方式還是以“請客吃飯”為主，這個對傳統企業來說應該行之有效，但是能否打動海外創業公司普遍西化的 CTO 們的心坎上還有待觀察。
另外，華為內部的激勵機制如何更多地把優秀的銷售人才從運營商轉到雲這塊（而不是被阿里雲挖走）也會很有意思。
小結：
中國公司出海需求最強的有兩大領域，一是電商，二是遊戲。在這兩個領域阿里和騰訊都很有優勢。如果客戶選擇了騰訊雲，騰訊本身就有很多的經驗，在一些市場也有些流量資源，可以給提供一些支援。同理，阿里雲在電商及其相關領域的優勢也是一樣。
總體而言，新興市場（包括歐洲在內）的公有云目前仍然處於相對早期，本地在產業轉型和網際網路行業發展領域都還有相當大的成長空間。雖然在各個區域市場會有一些法規壁壘，但總體而言本地業者都規模較小，合作機會遠大於競爭。
不過，其實現在出海的各大廠商還都圍繞這中國公司的出海需求，如何在全球範圍給和 AWS 以及Azure 正面去拼，還值得出海的中國雲業者們努力探索。
編輯：魏佩琳
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