電商花木：如何優化淘寶直通車投放
問：
如何優化淘寶直通車投放？
目前點選單價太高，
店鋪專門聘請或外部的去找人優化直通車投放成本過高。
答：
多數人做直通車只是為了完成目標，
多見於精推，為單一產品做爆款鋪墊，
那，做直通車優化，核心是在做質量得分優化。
您的實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01元
從兩個維度進行考慮：
買家角度
在買家看來，無非是想淘到質量好、口碑佳、款式不錯、跟自己興趣對口、價格實惠的產品。
所以選直通車推廣的寶貝，須滿足以上條件，保證一定價效比，才能保證一定的轉化 率， 有比較好的點選反饋（成交量、收藏量、點選數等）。
平臺角度
首先：
出發點肯定是盈利，開店已經免費了，那麼在推廣方面一定要有收入，
對淘寶盈利產生直接影響因素的有：點選率&忠誠度&預算
1、點選率 —— 買家投放的直通車點選率；
2、忠誠度 —— 開一天，停一天，淘寶是不會喜歡你的；
3、預 算 —— 具備長期、持續性的投放，質量分才越有優勢。
其次：
維護平臺的政策，如你有以下行為，你的質量分是不會高的。
1、作弊刷信譽的行為
2、銷售假冒偽劣產品
3、有重大違規記錄的
4、服務指標偏低（客服響應速度、發貨速度、與描述相符程度等）
那麼你知道官方的解釋是什麼樣的嗎？
一、什麼是質量得分?
質量得分主要用於衡量您的關鍵詞與寶貝推廣資訊和淘寶網使用者搜尋意向之間的相關性，其計算依據涉及了多種因素。直通車會持續優化質量得分公式，其核心組成部分會保持穩定,如下所示：
關鍵詞與寶貝本身資訊的相關性；
關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性；
關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點選；
帳戶的歷史記錄，根據您帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出；
寶貝詳情頁質量；
其他相關因素：例如 圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規行為、是否處罰等；
其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三 等。
為了方便理解，展示給您的質量得分的分數是一個相對的分值，不是絕對分值，方便您瞭解寶貝在當前競爭中處在什麼水平。分數越高說明越有競爭力，反之分數低競爭力就弱。例如關鍵詞“棉衣”有10000個賣家設定了，您的寶貝各項相關性都是好的情況下，因為競爭中處於中等水平，可能會得到7分；例如關鍵詞“黑色棉衣特價”只有10個賣家設定了，即使該詞部分相關性不好的，因為競爭中處於相對較好的水平，那麼質量得分也有可能得到10
可是淘寶並沒有直接告訴你，到底是哪個因素權重最大，哪個因素質量分會得高分哦。
根據經驗，有幾個必要的因素是需要重視的。
1、相關性
類目相關性、屬性相關性、文字相關性
舉例（類目相關性）：產品是鋼筆，去競爭電腦包，再怎麼優化，質量分絕不會高；
舉例（屬性相關性）：產品是蕎麥枕，去競爭乳膠枕，同理也不會有高質量分；
舉例（文字相關性）：雪紡連衣裙，在創意標題與產品標題裡都不含雪紡二字，質量分也不會高
2、其他相關因素
圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規行為、是否有處罰記錄、售後情況、DSR情況等。
以上因素我想多數人已經知曉，但是在這些因素之後，是否還有影響更大的因素？
點選率、點選量、持續性的投放
為什麼這3個因素這麼重要呢？
我想你已經領教過淘寶的力量了，官方系統靠的就是這2個因素在賺錢，以經驗來看，這三個因素在影響力佔至少70%，因為測試過無數個關鍵詞相關性好，類目相關性好，屬性相關性好的關鍵詞，但其結果質量得分有很大一部分還是低於6分的。
1、持續性投放
有很多的賣家在諮詢我問題的時候，跟我說，在凌晨的時候是不做投放的，
而我告訴他，不能停，那麼設定最低溢價30%的投放價格，也需保持投放。
來看看官方的解釋：
四、質量得分詳情多長時間重新計算一次？
儘管質量得分和質量得分詳情會全天隨時更新，但質量得分的某些元素（例如，目標網頁質量）的評估頻率會低一些。
如果您的推廣暫停一段時間，或者刪除一段時間重新推廣，或者重新推廣一個，那麼推廣的質量得分會重新計算。
懂了嗎？
推廣暫停，或刪除計劃，質量分會重新計算，那麼順帶給大家分享一個養詞的概念。
計劃建立之後，最初加的關鍵詞，質量分只是一個平均值，需慢慢優化才能上去，那馬就是需要通過持續性的投放，優化其點選率提升轉化率等來慢慢提升質量分。
養詞可以從一個產品的生命週期開始，比如連衣裙，在清明節之後就可以開始投放，因為這時候競爭相對小，大部分對手還沒開始推廣，早做推廣，你的質量分提升就有優勢，當對手進入之後，還是7-8分的時候，你已經就10分了。
假設上一名出價是2元，質量得分是8分
如果你的質量得分是7分，結果實際出價就是：2X8/7+0.01=2.29元，也就是說，每點選100次，你得多花29元。
如果你的質量得分是8分，結果實際出價就是：2X8/8+0.01=2.01元，也就是說，每100次點選，需要多花1元。
如果你的質量得分是9分，結果實際出價就是：2X8/9+0.01=1.79元，每一百次點選，可以節省21元。
如果你的質量得分是10元，結果實際出價就是：2X8/10+0.01=1.61元，每100次點選，可以節省39元。
這1、2分的差距，可以讓你比對手少花很多錢，就獲得很好的位置，所以建議你一定要在產品生命週期的開始期，就開始養詞。
如何判斷產品的生命週期，很簡單，用直通車裡面的流量解析進行搜尋，就可以看出來。
點選率、點選量
點選率的優化需具備一個前提條件，也就是選擇一個性價比高的產品、必須是是款式、功能都是應季的。
然後對以下結果方面進行優化：
圖片、標題、價格、位置等
圖片是影響點選率的最高因素，為了引起關注，吸引點選。除了要自身產品的賣點突出之外，還要研究競爭對手，能夠使人眼前一亮，點選率自然高。
至於賣點突出，沒有標準答案，需要通過一段時間的測試對比才能確定出較好的方案。
推廣標題，個人認為不重要，因為常說，標題是給系統抓取的，只要你包含了就可以了。
價格，定價是們藝術，你研究好99元與101元的差距就能明白定價的藝術了。
位置，不為雞頭，也不為鳳尾，一百是第三位之後到第7位是香餑餑。
直通車就是一個錦上添花的程式，
不要被嚇到
只要你明確自己的目的
放下你心中有的沒的
車子自然資料會好看