瑞思教育孫一丁：教育新格局下的機遇和思考
創業家&i黑馬訊（常皓靖）4月26日，由創業黑馬主辦、全面戰略合作伙伴匯桔網支援的“2019教育未來產業峰會·暨黑馬教育產業大課”在京舉行，瑞思教育CEO孫一丁出席活動，並以《教育新格局下的機遇和思考》為主題做了分享。
在分享中，孫一丁針對“教育風口已過還是未來可期”，“是否應該焦慮前行”、“素質教育是不是簡單的非應試”這三個問題，給出了自己的答案。
以下為其分享節選，經創業家&i黑馬編輯：
英語是個剛性需求，不過最近我們的憂慮非常多。我們在2017年上市，上市是把雙刃劍，有來自於股東層面的，有來自於投資者層面的，同時去年開始的政策調整，也給我們造成了一定困擾。
在這個時間段，作為一家上市公司，我們在想什麼？
是風口已過，還是未來可期？
當下，風口過了，還是未來可期？為了尋求答案，我們和BCG（波士頓諮詢）合作做了報告，看一看未來市場是什麼樣的，發展趨勢如何。我引用的很多內容，是他們的研究成果。
從圖中可以看到，中國的GDP如果達到5.5%的增速，消費指數達到42%的話，未來五年會有2.3萬億美金的消費增幅，這個增幅是德國當前規模的1.3倍。如果中國GDP的增幅達到6.5%，就相當於德國當前規模的1.4倍。
這張圖顯示了中國消費增幅未來非常可期。
未來五年2.3萬億美金的消費增幅，主要在什麼地方呢？
——50%來自於一二線城市，未來一二線城市的區分度會越來越小。
——51%來自於新興服務行業，而不是傳統行業。
——81%來自於上層中產階級和富裕階層。
——65%消費增幅來自於80後、90後、00後的年輕人。
——隨著觸屏、電子商務的集中，有42%來自電商，38%來自移動端。
這張PPT中，紅色的圈是指高階消費（豪華遊、葡萄酒、豪華汽車等），有急速上升的趨勢。紫色的是指生活方式（餐飲、教育、健康、保健、生鮮、有機食品），這個區間段的整體消費是最高的。也就是說，未來教育領域仍處於一個高速發展期。
教育位列2018年十大熱門投資行業之一，且素質教育、K12的投融資比較多。2018年，教育行業新增投融資超600億元，新增投資案例共513起，美股及港交所新增上市及擬上市公司有11家，素質教育賽道融資數量激增達174個。
為什麼素質教育這麼受關注？國家政策的支撐，以及大家對迴歸教育本質的共識。
我們曾在招股書中提到，未來我們的發展將會得益於二胎政策的放開。但從BCG的資料來講，這兩年二胎政策的紅利也在慢慢減少，而且出生率整體在下降。
但從我們的目標人群來講，也就是高淨值收入、新的中產階級孩子的總量在增加。2013年覆蓋52.5萬，2018年覆蓋108萬，2023年會覆蓋179萬，且目標人群會達到近6000萬。
雖然生育率在這兩年有所減緩，但以高淨值客戶為目標的企業來講，未來非常可期。
同時，非一線城市存在著巨大商機。
中國在過去的若干年裡已經形成了城市群。這些一線城市的中產階級和富裕家庭，以75%的速度在增長。我相信，這些新興或高階的富裕家庭（家庭收入月收入在1.2萬到2萬左右）會劇增，同時年輕消費者的增幅貢獻率能達到69%，這些都會給我們以極大的市場空間。
我們現在面對的情況是，市場增量在增加，消費者的結構也在變化。
新的消費者結構是月收入在1.5萬元以上，25歲到50歲的女性，大部分都有一些海外經歷，學歷本科以上。這部分消費者對於教育的理念和需求已經有了一些變化，我們從業人員也要隨之變化。
是焦慮前行，還是大浪淘沙？
現在市場監管非常多，比如師資、收費模式、嚴格辦學資質、減負、促進教育公平等一系列的相關政策，密集在2018年和2019年不斷出現。
這些內容讓教育從業者，特別是課外輔導、補習的從業者，遇到了非常多的困境。
不過，對於一些有品牌的頭部公司，還是有一定好處的。
瑞思根據核心需求，有產品、服務、品牌。在此基礎上，在外邊也有一圈保護。比如，我們校區單店運作模式的成熟，和客戶的關係，後臺的基礎，財務及組織架構，是我們保持前行的重要基礎。
在這種前提下，我們認為政策變化對於頭部企業是利好的。但是，在一段時間內，有一些小的、不規範的，甚至一些盲目擴張的企業，會遇到資金鍊斷裂或其他相關的經營問題。
對於一個企業是否要擴大規模，甚至是出海，我們都要深思熟慮，千萬不要成為大浪淘沙裡的沙子。
在高階園批不下來的前提下，普惠園一定是趨勢。所以，相關的產業變化，可能對某個行業有很大的影響，但是對於相關的產業就是機會。
另外，我剛剛提到的一些新的科技、數字化科技，也將會對教育格局產生巨大的影響。
數字化影響教育的幾個方面：
一是內容。新的教育需求，要求個性化、適應化學習，需求量會越來越大。
二是方式，包括硬體和新的AI技術的引進。
三是受眾。美國在過去若干年裡出現了這麼多大品牌，跟電視的出現有很大關係。在當下的中國，幾螢幕讓我們瞭解資訊的渠道無所不在。未來打造品牌，可以用非常多的方式，抖音、朋友圈等慢慢都成了傳播的工具。
數字化根本性的變革，是強調個性化的可能，科學測評孩子的進度，打破區域限制，讓更多的人接受良好的老師。隨著科技、新技術的進步，教育格局也會發生一些變化。牛文文講，“很多企業把教育放在一邊，把網際網路放在首位。”但是我們說，教育還是需要情感支撐的，要有溫度。
另外，在賽道方面，課外輔導教育裡的英語教育一定是個絕對的剛需。但除此以外，我們也看到了一些課程不斷的出現，而且進入到快速發展賽道。
素質教育：是簡單的非應試、還是以人為本的能力培養？
我認為，2018年是素質教育的元年。今後，素質教育一定是國家戰略關注的重點，同時也應該是教育從業者關注的方向和重點。
從瑞思來講，我們的理念是，尊重以人為本的教育，尊重孩子的社會性、高尚性、發展性以及獨特性。我們的方向是，培養孩子獨特的特質、主動學習的能力，幫助孩子成為全面發展的國際型人才。
發展至今，我們在全國100多個城市建立了近400家校區。
很多人會問，為什麼你們這幾年發展的這麼快？首先是摸清自己的底，制定好適合自己未來發展的戰略。2013年，我們制定了直營和加盟並行的方向。直營是以北上廣深這幾個特大一線城市為基礎，其他的城市是加盟合作。現在，我們又開始收購一些加盟合作體系。有人替你擴大市場後，按一定的市值收回來，對於上市公司和合作商，都是非常好的方向。
也有人問，為什麼你的直營發展速度比加盟快？作為以地面為主的機構，開店是一個很謹慎的事情。好未來、新東方上市後，都出現的大量擴張的情況，也有一些調整。我們認為，穩健的發展至關重要，不要完全被資本所驅動。
還有人問，怎麼才能發展的好？我認為，標準化最重要，即標準化的經營、標準化的課程、標準化的產品、標準化的教學水準和師資，需要統一的學校管理模型，統一的品牌管理。
2019年，根據市場的變化和公司發展，我們制定了服務年的策略，包括全面提升產品、提升客戶體驗以及三大賦能（科技賦能教育、科技賦能教師、科技賦能運營）。
最後用一首詩我們內部的詩結束今天的演講：
一個心中有夢想的人，
永懷一團激情燃燒的火焰；
一個心中有夢想的人，
總是奉著至高無上的信仰，不瘋魔不成活；
一個心中有夢想的人，
才能不忘初心，堅韌圖成，
守得雲開霧散，仰望星空。