贏鼎教育王海濤：這應該是教育行業最佳商業模式
創業家&i黑馬訊（記者郭之禎）4月26日，由創業黑馬主辦、全面戰略合作伙伴匯桔網支援的“2019教育未來產業峰會·暨黑馬教育產業大課”在京舉行，贏鼎教育創始人王海濤出席活動，並以《人工智慧如何重構教育行業商業模式》為主題發表演講。
現場，王海濤從“教育行業商業模式核心要素”和“怎樣保證學習效果”兩個方面詳細分析了教育行業現狀。同時王海濤表示教育機構能夠實現大規模擴張的主要原因是，以內容和人工智慧裝置為核心，讓人做補充；而不是以人為核心，讓人工智慧裝置做補充。
以下為其演講節選，經創業家&i黑馬編輯：
“我們從2016年開始籌備一點馬智慧名師1對1專案，到2017年這個產品就上市了。產品上市當年的銷售額是2000多萬元，2018年的銷售額是2億，預計未來幾年，一點馬智慧名師1對1憑藉龐大的使用者群體和經銷商網路，將佔領更廣闊市場，形成教育產業鏈閉環。”為什麼這款產品有這麼大的爆發量呢？王海濤分享了他的實踐經歷與思考。
教育行業商業模式核心要素
教育的最佳商業模式是什麼？經過十幾年創業，王海濤認為教育行業商業模式的核心要素主要有兩點：一是教學效果極佳，二是將這種效果規模化擴張。
中國教育行業有兩類商業模式：
第一類是傳統的線下教育模式。純線下教育面臨的難題是很難規模化，內容研發困難，擴張速度慢，管控越來越嚴且人力資源成本越來越高。
王海濤認為，未來純線下教育是不存在的，兩到三年內傳統的線下教育會逐步被人工智慧技術替代。就像最初的線下零售一樣，先轉變為線上零售，最後形成線上線下一體化的新零售。
第二類是線上教育模式。早在2001年就出現了線上教育，曾經有人說線上教育將顛覆傳統教育。但是現在傳統教育也沒有被顛覆，因為線上教育遇到了三大難點，這些都是導致目前傳統線上教育營銷困難和不盈利的原因：1、流量越來越貴。2、轉化客戶難。3、難以形成好口碑，持續化招生能力減弱。
由此可見，教育行業最佳商業模式的核心應該是可規模化擴張和產品標準化。市場上，已經非常成熟的K12教育機構才能夠在100多個城市設有分校，但是贏鼎一個月就開設了100家到200家學習中心，預計今年年底會有3000家終端學習中心。
贏鼎教育之所以能夠實現大規模的擴張，是因為贏鼎以內容和人工智慧裝置為核心，讓人做補充；而不是以人為核心，讓人工智慧裝置做補充。
截至2018年上半年，贏鼎教育已擁有近千家代理商，建成了全國性的教育產業服務渠道。
怎樣保證學習效果
如何保證學習效果呢？王海濤找到了三個關鍵詞，內容、效率和時長。
首先是內容。這兩年大家談到人工智慧教育公司的時候都偏重於技術，但是教育的本質還是內容。
網際網路教育到底如何改變教育？王海濤認為，傳統網際網路模式根本給不了教育行業整體的解決方案。在他看來，電影行業有很多經驗值得教育行業做深層思考，教育行業同樣需要製片人、導演、編劇的角色。
製片人主要研究高中學生群體分析，以高考為靶向，精心研發出新高一銜接課、同步提高課、專題課、智慧習題庫和自主招生課等，而導演則會把製片人需求分解到各個環節；有好的教學內容、好的老師、好的課程安排等等元素加在一起，才能培育出更多的優秀學子。如果在這個過程中機構對市場不敏感，不懂內容製作的話，教學終端的效果一定會出現問題。
一個電影好看與否，編劇很重要，並不一定是明星演員演的片子就好看，同樣教育機構能不能把握主體化內容，教材的編制很重要。此外，一個內容還要有嚴格的後期製作，比如我們在產品的一個功能上就投資了幾千萬，現在大家在書一點，兩秒鐘之內就能出現相應教學視訊講解。
所以教育行業未來的核心是內容，教育的未來是學習場景的發展，類似於話劇模式走向影院模式的變更。
其次是效率。如何提高效率是教學的核心，贏鼎利用硬體、軟體、資料和演算法構成終端，綜合解決學生效率提升的問題。一點馬智慧名師1對1的私有云模式，可以讓學生在沒有網路的情況下隨時隨地高效學習。
同時學生通過學前診斷、學習計劃、智慧學習、隨時筆記、重點標識、課堂例題、學後測評、精準複習，八步形成完整科學高效的學習閉環，能夠不斷提高學習效率。
最後是時長。王海濤認為教育行業要像拍電影一樣製作長視訊。一點馬智慧名師1對1基於人工智慧的深層應用和批量化的個性化服務方式，讓學生自主愛上學習，願意投入更多時間聽課做題；同時打造以學生為中心的學情管理系統，監督學習時長，保證提分效果。
值得關注的是，贏鼎的教學質量一直在不斷提高，而教學成本也是最低的，這是如何做到的？原因在於一點馬智慧名師1對1均採用課時付費或整套出售的靈活服務模式，同時贏鼎教育與經銷商協作建立學習中心，形成產品分銷服務網路，最終降低了成本、提高了教學質量。
放眼未來，王海濤表示，在內容上，贏鼎教育會做出更為詳細的整體規劃，實現教育全產業鏈發展；在渠道上，線下智慧服務中心將擴充套件到3000家，實現大規模佈局；在管理上，將大幅度提高單店管理效率和培訓效率，實現內部的高效運轉。
贏鼎堅持深耕教育行業，致力於打破教育資源不平衡狀態，提升教育行業效率，降低全社會教育成本，賦予教育全新的生命力。