36氪首發 | 二手書分享及迴圈交易平臺「熊貓格子」完成 Pre-A輪融資

36氪獲悉，剛剛二手書迴圈交易平臺熊貓格子完成了金額千萬元的Pre-A輪融資，估值近億元。天使輪投資方鼎晟創投追投。熊貓格子於2017年11月成立，於 2018年6月獲得了數百萬元人民幣來自鼎晟創投、飛馬旅的天使輪融資及2018年9月的一輪戰略融資。

據統計，中國人的人均閱讀量遠遠小於歐美，但是隨著中國經濟和社會的發展，人均閱讀量和書籍消費也在顯著提升，同時也產生了大量閒置的圖書。如何合理處置這些圖書，已經成為了社會的痛點。同時，年輕人的消費觀念也在不斷更新，越來越多的人開始關注環保、接受共享理念，針對二手書的迴圈交易平臺應運而生。

36氪認為我國二手書交易存在較大的市場空間，一方面購書需求不斷加強，一方面人們對二手理念的逐步接受，未來這個市場可能將達到千億規模。

但是二手書交易也存在著一定痛點。首先，書籍的質量存在較大的差異，而人們普遍會介意書籍的整潔、完整程度，二手書交易存在一定的質量風險；最後，二手書的賣家很多不是專職，一般不喜歡過於複雜的交易流程，例如討價還價、退換貨、發貨等。

此次融資的熊貓格子解決了二手書交易的以上痛點：針對圖書的質量問題和交易流程問題，由公司完成收書的種類、質量稽核，並進行標準化的翻新、消毒及塑封流程，再由公司對外銷售。同時，使用者可以通過掃書籍ISBN碼就可以得知書籍是否在回收範圍內，並等待物流上門收書，滿足一定金額還可以免運費。在這種模式下，由平臺簡化了使用者交易二手書的流程，並且通過篩選、標準化處理保證了圖書的質量。

36氪對熊貓格子的創始人李輝進行了專訪，簡單來講，熊貓格子目前的商業模式分為兩種：

C2B2C

通過小程式搭建了一個線上二手書交易平臺，銷售翻新之後的二手書，使用者可以按類別、按標籤查詢感興趣的二手書，或者直接在平臺中搜索。據創始人李輝介紹，目前熊貓格子小程式的註冊使用者約170萬人，日活在12%-38%之間，預計7月正式上線熊貓格子app。平臺上已有書籍10萬餘種，毛利在50%-60%之間。

C2B2B

通過線下渠道，將書籍銷售給城市圖書館、咖啡廳等企業使用者，一般採用指定種類的方式對企業進行配貨。因此B端銷售的交易成本、物流成本更低。據創始人李輝介紹，熊貓格子團隊在圖書出版及流通行業有多年的經驗，熟悉企業圖書採購渠道，此部分B端收入佔收入的比例接近50%，同時已成為2C業務的重要補充部分。另外，熊貓格子大力發展2B模式還有另外一個意義——增加了可收書籍的範圍，從而提升使用者體驗。

36氪認為，二手書交易平臺存在幾個關鍵點：週轉率、現金流及社群運營。

第一，在圖書週轉率方面，熊貓格子通過“28天法則”管控，通過制定KPI，要求所有圖書必須在28天內完成銷售。滯銷的書籍將通過降價或2B的方式完成銷售。

第二，在控制現金流方面，熊貓格子在調研之後取消了現金模式的收書，而是用積分置換的方式，鼓勵賣書的使用者繼續在平臺購買其他書籍。這種做法的好處是，由於減少了資金壓力，平臺可以適當放鬆收書的範圍，一些其他平臺不願意接收的書籍，熊貓格子也可以接受。但是非現金收書不能滿足部分使用者舊書變現的需求，就此創始人李輝認為，比起賣書獲利，熊貓格子更希望營造一個真正的圖書迴圈平臺，聚攏更多喜歡分享書籍的人，未來也會堅持這個模式，用更好的使用者體驗留住目標客群。

第三，社群運營方面，創始人李輝表示熊貓格子未來會加強平臺的服務及社群屬性，完善使用者的社交及互動機制。此外，也會增加其他可以帶動使用者留存的內容，例如新書銷售、引入名人推薦書單及讀書音訊等。目標是將交易平臺流量轉變為社群平臺流量。

談到未來目標，創始人李輝表示熊貓格子的目標不只是二手書交易平臺，而是要打造真正愛書人的社群，一方面實現圖書的迴圈經濟，一方面降低人們的讀書成本、滿足人們在讀書領域的多元化需求。要實現這個目標，關鍵在於堅持用良性的發展模式：不大規模補貼或付現收書，而是培養使用者的二手書迴圈交易習慣；不追求使用者的盲目增長，而爭取優質使用者的留存。

熊貓格子小程式

創始人李輝認為，熊貓格子團隊的優勢在於圖書出版背景+網際網路背景，在圖書行業內擁有較好的背書和口碑。目前熊貓格子目前全職核心團隊27人，創始人李輝曾任上海交通大學出版社副社長、上海交通大學期刊中心主任，在圖書策劃出版與圖書電商運營、廣告、文化傳媒行業有18年運營管理經驗，在稀缺圖書、供應鏈管理、市場營銷等方面有資源優勢。

36氪認為，二手書交易平臺目前已成為一個剛需，書籍之於人的關係，不是佔有而是服務與陪伴。因此二手書的交易絕對不只是金錢，還涉及了價值觀的傳遞和情感的觸達。因此，做好這門生意的關鍵還是要真正懂“讀書人”群體，真正營造讀者喜歡的平臺文化，讓更多人願意主動參與到圖書迴圈的過程中。

36氪獲悉，熊貓格子即將開啟A輪融資，所募資金將用於招聘優秀人才，以進一步提升產品研發、供應鏈及交易效率。同時，熊貓格子將繼續完善會員服務系統，打造熊貓格子會員生態體系。

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我是王洵，微信聯絡方式： wxsunshine333，專注於文娛電競、金融科技、新消費領域的研究，歡迎交流，請註明來意，謝謝