如何提升對下個東家的獨立判斷力 ④ | 人才空間站
說在前面
寫這篇“東家判斷”的人特別幸運，非商科背景的我在畢業第二年加入36氪，這成為了我之後商業判斷力飛速提升的分水嶺。我每天的工作就是和CXO們聊天，從幾人小公司的創始人，到千人大公司的高管；這樣的閱歷自然積累出了些商業判斷方法，尤其體現在——很多朋友換工作時會找來問——“你對XX公司怎麼看？”
“東家判斷”的目標讀者是工作2年以下的和待業青年，大多數人的第一份工作都是從一個具體的崗位開始，從被帶著幹活、到能獨立幹活。這個過程中，我們的專業技能在不斷提升，但是到換工作、需要用到商業判斷力的時候，我們會發現自己沒怎麼鍛鍊過。
但這畢竟是商業社會，市場活動都基於商業規則發生；所以，“東家判斷”的定位就是商業判斷力速成班，把判斷“下一個東家靠不靠譜“的方法做成系列分享出來，希望大家都能鍛煉出獨立判斷力，避免被未來僱主忽悠。
（“東家判斷”的分析方法主要適用於創業期的公司，通常人數少則幾十、多則幾百；上萬人的成熟公司不在我們的討論範疇內，我們已經能夠從市場上獲得與他們相關的大量資訊和看法了）
第4節課，我們從“競爭”的視角來看，一家公司的永續性。（即便你不會在一家公司工作一輩子，但至少，越持久，越穩定）。
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公司對外部環境的把控力
首先，我們簡單地回顧一些經濟學知識。根據市場的集中程度，我們可以把充滿了儘可能多玩家的市場叫做完全競爭市場；而在另一個極端，我們把只有一個玩家的市場叫做壟斷市場。
常規的經濟學知識告訴我們，在完全競爭市場中，供需實現平衡的同時，社會福祉最大化，資源被最有效地利用。因為，市場中的玩家如此之多以至於沒有任何一家膽敢擅自漲價，因為消費者可以輕易選擇去別家買東西；比如在同一條街上，幾家賣燒餅的基本上不會出現顯著的價格差異。這種結果對消費者來說是非常滿意的；當年上經濟學課的時候，感性的我也更加喜歡充分競爭市場，我覺得那是實現全員福祉的最佳路徑。
那個時候，我的視角是消費者的視角。
但是今天的目的是判斷下一個東家，我顯然要站在東家的視角去思考，什麼是對東家最有利可圖的。
為了前途考慮，在找工作的時候，大家顯然不想加入一家本質上和燒餅鋪別無二致的公司，完全是因為那麼做無“利”可圖。燒餅鋪類企業的利潤極薄，因為很難抬高價格，利潤保持在和市場大體持平的狀況，所以鮮有多餘的資源去做什麼新的事情、尋找新的增長點。
相反在另一個極端、只有幾家公司的市場中，這些公司的利潤極其豐厚，他才有能力花錢招人才、投入短期內沒有回報的研究和發展，從而為企業後續的發展提供動力。路人皆知的類似例子是Google，公司裡少數人在負責的搜尋廣告業務，為大多數其他業務的探索提供了源源不斷的資金支援。
那麼，簡而言之， 我們應該努力加入的是一家有潛力壟斷市場的公司、而非燒餅鋪類企業。
但問題是，壟斷什麼。
一個有趣的現象是，壟斷範圍越小的公司越樂意彰顯自己的壟斷地位，例如“我們是唯一一家和美國xx品牌合作採用xx語言的程式設計教育機構”、“我們的湯鍋是從xx省xx工藝的唯一生產地採購的”；反倒是Google會避免強調自己的壟斷地位，“我們要花錢和Facebook競爭廣告業務、和Uber競爭無人車、和微軟競爭搜尋引擎、和蘋果競爭移動生態系統；我們的地位毫無壟斷可言，我們四處面臨競爭……”
對小企業來說，他們認為自己在壟斷小眾客群的小眾需求，但不斷強調自身“壟斷”特點恰恰說明其在消費者心智中沒有壟斷地位。而Google並不願意標榜自己搜尋引擎公司的市場壟斷地位，即便它在很多國家和地區的搜尋業務，都佔有絕對的競爭優勢，在人們的心智中，搜尋就等於Google。
儘可能壟斷的地位帶來儘可能多的利潤，儘可能多的利潤意味著更多人才和更多發展的可能性（不一定會發生，但是沒有利潤則一定不會發生）。
我們要選擇的，是具有壟斷前景的公司。所以當再有人問你什麼叫有前景的公司時，你可以簡單地理解為在儘可能大的市場有潛力佔有壟斷地位的公司。
壟斷的方式有哪些
壟斷的方式可以是：
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地理位置（這個城裡僅此一位手錶匠、某種能源只能在某地區開採）
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渠道（負責殖民地貿易的只有一家東印度公司、某些駝隊路線只有一族人把守）
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規模經濟（成熟公司每生產一輛車就是比初創車企生產一輛車便宜）
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技術積累（最前沿的晶片砸多少錢也不能馬上生產出來）
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品牌（潮牌有Supreme，奢侈品牌從包、到香水、到跑車）
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網路效應（網路中每新加入一個人都會提升網路整體的價值，比如微信和滴滴）
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政策（支付、保險等金融牌照等）
那麼問題來了，你的下一個東家如果想實現儘可能強大的壟斷，它現在離那種壟斷方式最近？
不需要一個市場中最終真的只剩下一家公司，這畢竟是極其理想的情況，成為最後瓜分整個市場的幾大寡頭之一就已經很好了。我們之所以看壟斷，是為了看這家公司有沒有能力持續地創造豐厚的利潤以支援新且長期的業務發展。
需要注意的是，壟斷方式不是一成不變的。可口可樂一開始風靡可能真的是因為很好喝（技術），但是隨著企業擴張，每生產一瓶汽水的成本遠遠低於新企業，所以售價可以保持在極低的水平（規模經濟），再之後把銷售渠道鋪到十八線縣城的小賣鋪（渠道），長期以往也建立起了“百事可樂”難以超越的（品牌）影響力。
網際網路行業Google、騰訊、頭條都在發展過程中用多種方式建立某種程度的壟斷。大多數都是從技術產品開始，逐步拓展到其他壟斷方式。
結合第一節課的內容
第一現象的位置反應了公司的上限，今天講的“壟斷”反應了公司待在第一象限的狀態和時長。
很多小遊戲早年火得不得了，但是QQ遊戲做了之後，基本都不再活躍了。Snapchat在大洋對岸也飛速崛起，但是Instagram模仿了之後，它就不那麼容易突破後者原本的使用者群體。另外一些例子是，安卓和高德這樣原本就可以服務非常大使用者群體的公司被更具壟斷地位的公司收購後，可以藉助後者的壟斷地位繼續加固自己的壟斷能力，但是倘若沒有被收購，就相對來說比較難以不斷加深護城河。
一家公司能不能長時間地待在第一象限、源源不斷地利用壟斷地位產生的豐厚利潤支援新業務和第二增長曲線的探索，取決於它壟斷的能力和方式。
預告明天的課：從組織角度來看，一家公司給個人的成長空間。
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