劉一樺：教育行業進入顯著增長週期
廣東文投在2018年專注科教賽道
整理/鉛筆道記者 馬妮
充滿不確定性的2018年，焦慮與野心同在，寒意與燃點並存。華南大地的雙創熱潮是否激盪依舊？資本與市場的下一個機會和趨勢何在？2019年攜著眾多懸念到來，創投圈整體表現出既謹慎又不失樂觀的態度。在時代的拐點上，鉛筆道華南設立，連線優質資源，見證風口趨勢，賦能行業創新，破局經濟寒冬。
1月19日，“論道華南”創投大會在廣州舉行。這是鉛筆道華南設立以來舉辦的首場創投大會，上百位精英創業者、投資人齊聚，共同探討2019創業投資發展之路。其中，近十位嘉賓發表主題演講，分享各自在深耕領域中的思考和體會，數位華南頂尖投資機構的代表，圍繞2019年的投資風向、行業趨勢發表真知灼見。
劉一樺為廣東文化產業基金主管合夥人，廣東文投創工場副總經理、廣東文投國富執行總經理。在鉛筆道“論道華南”創投大會現場，劉一樺做題為《2019年教育產業投資機會與挑戰》的演講，以下為演講的總結與回顧：
劉一樺認為教育賽道具有5個顯著特點：相對緩慢、現金流充沛、網際網路和新技術滲透剛剛開始、進入顯著增長週期、市場巨大且分散。
在她看來，教育不僅是一個慢行業，也是一個逆勢上揚的產業。在2018年投資數量整體超過70%下跌的情況下，教育行業在2018年8月時已經超過2017年全年。
其次，行業現金流相對充沛，經常出現收入遠遠大於財務報表收入的情況。
第三，市場巨大且分散，即便是千億級別的企業也很難完成壟斷，創業者和投資機構仍然擁有很多機會。
第四，由於教育行業“慢”的特點，目前網際網路對教育行業的滲透率僅在6%左右，空間非常大。
最後，教育行業進入顯著增長週期。線上教育為2018年增長最快的細分賽道，增長率達26%-28%。同時，教育行業的使用者絕對數和付費單價均有顯著提升，目前，一線城市當中有38.6%的家庭教育產品月支出超過6000元，但仍於東亞的日韓有較大差距，增長空間巨大。此外，政府的教育經費GDP佔比達到4%，雖與發達國家平均7%有顯著差距，但處在高速增長當中。。
而2018年的政策變化，劉一樺認為實際上是一個利好。政策在教育領域劃了一條線，明確的規定了禁止資本和鼓勵資本的領域。這大大減少了投資的不確定性，解決了教育資本化的難度問題。
在具體賽道上，文投關注新興產業帶來的職業教育機會，包括電競、智慧製造人才培訓，以及優質的學前教育。過去一年，文投總共看了700個教育企業，並對其中的50個進行盡調，投出4個專案。
針對具體專案，劉一樺給出了4條選擇標準。首先是規模拓展和現金流的管理，她認為這是創始人永遠需要關注的、關乎企業生死的問題。
其次是產品差異化和運營精細化；第三是增速路徑與資本選擇。劉一樺認為，傳播紅利與渠道每一年都在不停的變化，從社交到微信自媒體，到抖音等短視訊渠道。創業者必須不斷調整和優化傳播的路徑。
最後是戰略堅定和戰術靈活，即快速進攻，與調整打法的並行。