營銷專家劉春雄“金牛角”發問：李渡酒為何用體驗營銷能夠引爆？

2019年1月16日，由“最懂中國管理”的中國人民大學商學院和“移動創意工場”速途網路聯合發起，中國人民大學資訊學院、中國人民大學新聞學院提供學術支援，2018年度金牛角案例盛典暨頒獎禮在中國人民大學國學館一層報告廳舉辦。來自統一、李渡酒廠、京東物流、貓來了等案例操盤手帶來了案例分享，而專家評委們對每個案例進行了全面剖析，金句不斷，將盛典推向高潮。

其中，在江西李渡酒業銷售總經理何金兵帶來的“國寶李渡沉浸式體驗”案例分享後，知名營銷專家劉春雄老師應邀為案例進行了特邀助講，分析了案例背後蘊藏的新營銷方法論，使得案例更加立體豐滿。

圖：著名營銷專家劉春雄

江西李渡酒是一個典型的傳統白酒企業，自1955年成立已有60多年。從2014年至2018年，李渡酒每年以50%以上的速度在高速增長，五年的時間，李渡酒已成為中國白酒行業的現象級品牌。據劉春雄回憶，最初引起他興趣的是李渡酒的幾大反差：諸多業界大企業派人到李渡這個小酒廠學習，李渡不以業績來考核銷售(更讓人難以置信的是賣多了還罰款)，以及李渡酒的價格由於產品供不應求導致年年漲價。

沒有廣告、沒有大規模傳播，李渡憑什麼能夠取得成功?經過後期的調研，劉春雄發現它的高明之處在於設計了體驗導向的商業模式。第一，通過對原料、工藝、衍生產品等體驗，強化產品認知;第二，體驗場景複製到全國各地，實現參與便利化，體驗便利化;第三，體驗具有參與感、娛樂性和儀式感，無形中帶動參與者拍照片、晒照，從而完成了自傳播。

李渡酒正是利用了網際網路的普及與便捷，從過去的線下銷售到如今實現了二維空間，甚至是三維空間的銷售。在劉春雄看來“網際網路時代下的新營銷，給我們創造了新的空間體系。過去，我們沿著線下只有一維空間，而現在我們通過體驗體系自然進入到以社群傳播為主的二維空間，甚至是更加寬廣的線上三維空間。在目前白酒行業，李渡酒的運營銷售體系，讓其他營銷創新上無所作為的企業看到了一絲希望。”